2019做社区团购挣钱吗?

        2019年做社区团购有钱赚吗?电商的红利见顶商家纷纷下线电商，然后新的模式出现了那就是社区团购。

　　但是在这一种模式之中有人欢喜有优，于是就有问现在做社区团购有钱吗?为什么有的人可以赚钱而有的人却赔钱呢?

　　一、为什么做不好社区团购?一般有这三点：

　　(1)“众叛亲离”

　　社区团购的模式于平台而言是把双刃剑，轻投入的同时也带来了竞争的同质化，不仅恶性价格战难以避免，甚至会用高额佣金挖角团长，携用户叛逃，导致前期投入作废。当然用户和团长逃离也可能是平台的原因，团长作为至关重要的环节，提供店面和用户的同时，还要负责运营小区社群、配送和售后，如果佣金太少，团长实在没有理由为平台做嫁衣。同时，平台出于成本控制的目的，选品容易单一，缺乏稀缺性，时间一长，仅凭低价难以打动用户下单，消费意愿疲劳，进而导致用户的流失。

　　(2)赔本赚吆喝

　　社区团购作为新生事物，早期培养用户的投入是不可避免的，也就是俗话说的“赔本赚吆喝”，然而对于平台来说不赚钱的买卖是没有价值的，实现盈利才是终极目标。

　　社区团购的核心优势在于跳过经销商直接采购，然而前期单量不足以支撑供应链议价能力，做不到低价拿货，最终只能赔本换取用户。面对盈利难的困境，有的平台选择用扩张换市场，匆忙上线多个小区后，为了满足运力，自然要扩招司机、采购、运营等人员，且新的小区同样需要用低价换用户，导致资金链压力过大。

　　(3)准备不足

　　社区团购创业大潮中不乏这样的人——对模式和市场认识不足，项目匆忙上马，结果在实际运营中问题不断：

　　二、2019做社区团购挣钱吗?怎么做?

　　团长的管理一方面要帮助其提高业务能力，实现和平台的双赢，另一方面也要防备团长“叛逃”对手平台，确保用户掌握在平台手中。

　　社区团购主打的生鲜商品属于超市的传统优势区，除了用低价和质优确立竞争优势外，还要在选品上多花点心思，用新奇、反季和外地特产来吸引用户消费，同时也避免了同质化竞争。

　　供应链对于商品品质和成本控制至关重要，通过优化供应链管理，确保货源充足、货品卖相好，同时尽可能考虑进价和运输成本，从而从后端确保盈利空间。

　　社区团购目前还是新的事物，这也是意味着新的机会和难题，唯一确定的是无论成功还是失败，显然都不是没有理由的。

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