一盒订阅式电商是啥，运营模式如何

今年9月，名为“那小盒”的微信小程序正式上线，经过半年试运营过后，创始团队才最终选定了这个名字。“那小盒”是一个女性订阅制珠宝搭配电商网站，帮助没有时间或认知能力挑选配饰的用户，在不同场合展现自己美好的一面。

简单的形容就是，“惊喜盒子+不限时操作”的商业模式，让更多女性享有不断佩戴不同珠宝的权力。

交纳999元会员费后，那小盒的会员可以获得一年12次的珠宝搭配服务。期间，网站会为每位会员对接专属搭配师，由搭配师根据用户提交的详细资料，和每一次对盒子的需要，为用户搭配一套由5～8件珠宝组成的“那小盒”。会员操作每一个盒子的时间不受限，不过要寄回现有盒子中的珠宝才能享受下一次服务。

那小盒联合创始人韩愈介绍，网站名字来源于法语音译

“La Petite Boite”(简称“LPB”)，译为 “小盒子”，同时这个拟人化的名字与产品本身的形态也高度契合。“在那小盒中，用户可以拿到独一无二，充满各种可能性的那个小盒子。”

据了解，与大多以租赁为基础的订阅式电商不同，那小盒的用户在收到盒子之前，是看不到盒子中珠宝的样式的。那小盒的商业模式，相当于整合了男性服饰订阅制网站“垂衣”的搭配服务，和女性服饰订阅制网站“衣二三”的租赁服务，衍生出了一种新的零售服务。

“女性订阅制电商网站基本还延续着传统租赁的逻辑，需要用户在海量商品中挑选。” 韩愈强调，那小盒最重要的特色就是为用户提供一对一的搭配推荐，因为只有这样才能真正节约“人找货”的时间。

而在产品类型上，那小盒也区别于幸福纪等其它奢侈品珠宝共享网站。那小盒中现有的800多款珠宝均为设计师品牌，即均为市场价值3000元以内的轻奢品。这样的轻奢定位，既扩大了网站的目标用户群，也让风控难度保持在了可控范围内。

目前，那小盒的付费会员约700人，购买转化率大约为30%~40%。而据介绍，网站的利润率可以达到50%。

据介绍，未来，那小盒可能会在珠宝搭配服务的基础上，深挖用户需要，引入服装、美妆等审美相关的多种女性服务。韩愈表示，未来那小盒还会算法，采用理性和感性结合的方式实现更准确、高效的珠宝搭配推荐。

在操作过程中，服饰的不可逆损耗更大，因此服饰类相关网站的内核并非订阅制服务，而是“试穿+销售”。但珠宝在操作过程中的磨损程度相对较低，几乎可以依靠后期修复恢复如初，因此，只要找到对应的用户群，珠宝类订阅制电商完全可以依靠会员收费的商业模式，找到一块非常大的增量市场。

有O2O行业人士指出，订阅式服务确实更适合客单价高、利润率较高的珠宝类产品，只有这类产品才可以覆盖掉多次服务带来的退换货和物流投入。不过，国内消费者为服务付费的意识是否足以支撑这类网站的运转，还需要时间去验证。

关于订阅制电商的介绍：订阅制电商的特点