订阅制电商国内问世：订阅制电商究竟是什么，有什么特点

今年9月，名为“那小盒”的小程序正式上线，经过半年试运营过后，创始团队才最终选定了这个名字。“那小盒”是一个女性订阅制珠宝搭配电商平台，帮助没有时间或认知能力挑选配饰的用户，在不同场合展现自己美好的一面。

那么什么是订阅制电商?

从目前的形态来看，中国未来三到五年很有可能会产生一种完全不同于淘宝京东逻辑体系的新型电商模式，不论是在中国还是在美国，已经有雏形或者大获成功的公司，我们姑且把它称为，订阅制电商。

什么是订阅制电商?

首先要了解订阅制电商是什么?我们以美国最大的订阅制电商平台Stitchfix为例，Stitchfix创办于2011年，去年在美国上市，简单来说，Stitchfix的玩法很简单：

1.首先登陆它的网站，注册用户，再填写一个关于个人时尚偏好的问卷调查，比如尺码，颜色，样式等等。

2. 在完成用户个人偏好信息的调查问卷后，Stitchfix会排出专业时尚师与用户沟通，并挑选5套服饰组合搭配，免费寄给你。

3. 当你拿到快递时，你可以选择把你喜欢的商品留下，把不喜欢的商品退回去即可

4.Stitchfix会根据你最终的选择，从你的信用卡里相应的扣除

订阅制的核心在于除了庞大的搭配师团队之外，还需要有强大的数据和算法，据媒体报道，有75位数据科学家，使用50种不同的算法来进行日常业务的运作包括送货仓库的选择、库存的评分排序、时尚造型师的匹配、仓库取货路径问题、最终体系的形成以及库存管理等。

这种模式看上去比较新鲜好玩，但核心在于它是用算法的模式，剥开了时尚乃至服装行业的外衣，这中间就产生了两个新的变量，也就是和传统服装行业最大的不同——

它引入了类似Netflix的付费会员模式，来建立与用户之间的信任基础，即在获取流量的同时，达成一个框架性的交易契约。

利用大数据和算法进行推荐，并且准确率高达80%，也就是说，100个收到盒子的用户，至少有80位购买了一件以上的衣服。

利用盒子这个产品，给用户创造惊喜和体验。这也是最颠覆的创新，任何用户在下单之前都不会不知道自己买的是什么，但“黑箱”的盒子意味着，在打开之前，用户永远不知道里面有什么。

无独有偶，亚马逊也启动了wardrobe计划，模式几乎和Stitchfix一样，但只针对Amazon Prime开放。

那么现在就来说一说目前我国的订阅制电商的现状吧！！

国内的订阅制电商的现状