2018年下半年，B2B企业的机遇如何

伴随着全球股市暴跌的同时，多个基础薄弱的新兴经济体货币大跌，应对不当，就可能是新的经济危机。

 地产龙头万科呐喊“活下去”，资本寒冬提前到来？

而在国庆前万科厦门一楼盘房价暴跌50%出售，堪称腰斩大甩卖！房企直接5折甩卖房子，而且是在厦门这种热门城市降价。

这个消息一出，让整个地产圈都炸了！加上万科在深圳举行的秋季例会现场，“活下去”的标语非常显眼，现场也有人高喊活下去。

暴利的房地产行业里的龙头企业，尚且喊着要活下去，其它行业的中小企业又该如何自处？创业维艰，资本寒冬，还让不让人活了？

这一次，狼真的来了。

不论“人口红利消失”论，还是“流量红利萎缩轮”，不论“修昔底德陷阱”还是“中等国家收入陷阱”，不论“逢8危机周期论”还是“康波周期论”，不论中美贸易战的加剧还是系统性债务危机的阴霾，不论黑天鹅论还是灰犀牛论……

所有理论的指向都是一致的——接下来会有那么一段时间，日子没那么好过。于是你看到了，朋友圈里到处是售卖焦虑、消费恐慌的文字，往往十万加。

但是本篇并不想如此，老牛只是想简单地聊一聊，面临考验，老板们特别是B2B企业的老板该怎么办？

资本的寒冬，B2B企业的机会？

企业对企业的服务不是把蛋糕做大，是让你切蛋糕这把刀更锋利，B2B本质上是提高效率的解决方案。

所以对于B2B企业来说，经济形势不好的时候从某种意义上来说是春天。

比如：

当老板们纷纷为税收政策的严格和改变忧心忡忡时，专业的税收顾问服务迎来了机会。

当老板们纷纷为拿不到政府的定向基金捶胸顿足时，专业的融资顾问服务迎来了机会。

当老板们纷纷为看不懂法律合规的边界战战兢兢、不知如何避雷防雷德时候，专业的法律咨询服务迎来了机会。

当老板们纷纷为流量获客成本的上升而迷茫无助时，专业的社群、裂变、事件营销、小程序换量等就有机会。

当老板们纷纷为不知道如何出海进击而迷茫的时候，你或许可以帮他们指路。据说当一堆人看好非洲时，华为的余承东说，那是你没有真正去过非洲。那么，围绕非洲的一整套防坑服务呢？

当一些老板终于撑不住倒下时，不良资产处置这种“殡葬业”就有机会。

谈论灾难不是一件轻松的事，但生意人最需要的是清醒和客观。

“别人恐惧的时候你要贪婪”从来不是一句装逼的话，做避难所、消防员、灾难顾问甚至秃鹫都有益于寒冬期的生态。

这无关道德，没有不光彩，你要在商言商。

B2B企业应对危机的两个基本问题

然而很多人并不喜欢2B，乔布斯和张小龙一个产品打天下的故事太深入人心，而2B看起来更传统；你要日拱一卒、一单单地销售、一单单地执行、一单单地回款，太多的一户一案没有通用方案，没有那么刺激和性感。

但是，在2C领域平台级机会消失的背景下，追求2B的大单不失为好选择。

追求现金、快速盈利，手里有货心不慌，但是你必须充分考虑两个问题：

一是背靠哪棵大树。要弄清楚自己在整个产业链中的地位，找准大腿、当好小弟。

对于一个中小企业来说，与其漫天撒网追求订单，不如咬定几个大客户，追求几笔年框、全案，哪怕只是从他的预算盘子里分出一部分，也够你好好活下去。

找到了“大款”之后，又该如何傍上呢？靠传统的业务员上门推销是不行的，你门都可能进不去！网络营销是最精准有效的办法。

能在网上吸引大客户注意的，一定是“投其所好”的推广方式和与之规模匹配的网络营销工具，具体如何做，请参照老牛以前的文章《如何在网上傍到第一个“大款”？》

二是如何追求人效。很多人做销售追求的就是人海战术，一堆电销上去，一群地推过去……但是，在用过成本上升已成现实的今天，这样的打法无异于自杀。

有时候我真的很难理解：一些老板似乎是大企业待惯了，总是追求大而全，排场越大越好，人越多越好。仿佛一声令下几百人集结很有面子。

组建团队也不是拉几个人放一起干活儿，要明确网络营销团队需配置的岗位、岗位职责及考核激励办法！

最后，老牛还有一段话想对大家说：

寒冬也是一个思考沉淀的好机会，不需要马不停蹄地用低效率手段砸钱拼抢市场，你要把更多的力量放在对未来的布局上：人工智能也好，区块链也罢，又或者arvr、小程序、社群……

不必急于追求立刻见到结果，种子撒下去，总会有开花结果的。要有赚钱的基本面，再去追求几个大单，同时投资布局未来的事情，等着行情变化、风自会来……