H&M进驻天猫,加入快时尚圈电商竞争!

作者: 小吾 来源: 未知 发布时间:2018-03-30 13:52

HiShop最新消息报道,H&M作为快时尚品牌中的一份子,日前宣布入驻天猫平台搭建搭建官方商城,这次的入驻也就预示着之前计划的独立筹建(电商)平台的方案滞后。

H&M进驻天猫,加入快时尚圈电商竞争!

目前面临这线下在实体店铺收缩、多品牌策略所能发挥的作用还很有限的情形下,电商成为了触达更多消费者的唯一方式。

此次H&M进驻天猫,为配合正式的上线活动,H&M 确定了王源作为中国区新生形象代言人。和他同时为 H&M 进天猫活动站台的还有模特何穗,时尚博主黎贝卡和 Fil 小白。可以说是目前最流行的卖货方式——流量明星+网红。

这个有 70 多年历史的瑞典公司,试图通过电商业务来获得“新生”。

《好奇心日报》在去年关于快时尚行业的年终报道里,就已经提及了 H&M 所面临的增长难题。截止 2017 年 11 月 30 日的第四季度 H&M 集团销售额下滑了 4%——这是 20 多年来的第一次。中国市场的表现同样不尽如人意。过去 2 年,H&M 在中国的销售额同比增速滑坡至 2~3%。而在 2016 年之前,都是双位数的高增长,金融危机后的高峰时期更是实现高达 83% 的增幅。

其实H&M中国区总经理 Magnus Olsson一年前 所说的自建电商的观点并没有错,这意味着品牌方在获取消费数据、物流配送、广告营销等各个方面都有更多的自主权和掌控权。Zara 同样一开始选择的是自建电商,但在 2014 年开设了天猫旗舰店。H&M 则是在这一年才上线了独立电商平台,虽然没有透露相关数据,但很可能没有达到预期的效果。

这也并不意外,去淘宝或天猫买衣服已经是大多数中国消费者的网购首选。天猫也在线上服装市场已经形成了一定程度的垄断。根据 Analysys 易观发布的《中国 B2C 市场季度监测报告 2017 年第 2 季度》,天猫占据了 3077.4 亿元线上服装市场 80.7% 的市场份额,而第二名京东市占率仅为 8.7%。跟一年以前比,天猫的市场份额更集中了。

多用户商城系统了解,Zara、H&M 、 优衣库、GAP 四大快时尚品牌都已进驻天猫。天猫还在高速增长。根据云观咨询的数据,2017 年天猫男女装的增速都超过了 40%,分别创造了 1312 亿元和 788 亿元的成交额。

根据天猫服饰副总裁吕健美对《好奇心日报》的说法,他们和 H&M 的接触从至少 5 年前就已经开始了。H&M 在 2 年前首先是选择了集团旗下的少女品牌 Monki 入驻,“Monki 在天猫上的表现给了我们信心,”Magnus Olsson 说。“考虑到天猫近年的确很成功……这对我们来说是一个很自然的步骤。”

由此看来与其说是自然而然,不如说是为势所迫。

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