社交电商平台模式分销和平拼团有哪些优劣？

　　相比较个人微商的不规范而言，平台能更好解决供应链、仓储、物流、售前售后保障。依靠微信等社交渠道的社交平台电商目前主要分为2种形式，一种是分销，一种是拼团。社交电商平台模式分销和平拼团有哪些优劣？

　　1.分销

　　1)分销指的是平台甄选优质供货商，用户可代销供货商商品，通过社交渠道分享给好友，好友购买后，由供货商发货，并返相应佣金给用户。若是多级分销，则直接购买者的多个上级均可获得佣金。分销的基本功能是实现产品从生产商向消费者的转移。

　　2)优势

　　消费者：无需承担货源、仓储、物流等环节，无个人微商可能经历的库存积压问题

　　供货商：可利用消费者的广大社交人脉，进行商品推广&流量获取;可随时随地掌控分销商信息

　　平台：客户沉淀和聚合

　　3)劣势

　　分销类似于传销，模式的合法性存在争议

　　2.拼团

　　1)拼团是指用户选择商品，支付后，分享给微信/QQ等好友，邀请好友参团，达到购买人数后，即组团成功，可以低于单独购买的价格获得商品;若购买人数不足，则组团失败，所付款项将全额退款。

　　拼团发展至今已有各种类型的拼团：抽奖团、秒杀团、团免团、超级团等。不同的拼团类型承担了不同的效用，例如：

　　抽奖团：用户以低价(一般为1元左右)拼团购买高价值商品，成团后，系统进行抽奖，中奖者获得商品，未中奖者原额退款。

　　作用：抽奖团主要吸引的是具有赌博心理的用户，该类用户为成团会更积极的邀请好友参团，因此抽奖团最主要的作用是为平台引流。

　　2)优势

　　对于用户来说，与单独购买价对比更低的拼团低价更容易吸引用户

　　对于商家来说，用户拼团裂变出的社交流量能促进更多商品消费

　　对于平台来说，用户拼团带来可以为平台带来更多社交流量，且拉新获客都可以由用户主动完成，降低流量获取成本，在让利于用户同时，减少营销投入。

　　3)劣势：

　　低价导致成本回收难，从而易导致商品质量低下，造成恶劣的用户体验

　　多数平台过于看重前期的社交部分，对商品质量、品控、物流、售后保障等环节缺乏有力的监督与保障。