天猫国际晒三年战略 B2B2C商城该积极应对

        据了解，跨境税改一周年，天猫国际召开发布会，首晒三年战略积极应对税改新政。跨境电商的多变之年，B2B2C商城该也该积极应对。

　　在发布会现场刘鹏还发布了天猫国际未来三年的战略目标：天猫国际（B2B2C）要在未来三年内服务一亿进口消费者。这个数字相当于2016年全年的中国出境游人数，是天猫国际现有用户数的2.5倍。在新政的影响下，要做到这个数据并不容易，为此天猫国际也做出了策略上的调整。

　　税改新政的困惑

　　在昨日的发布会上，电商新政成为讨论的重点。关于408新政对跨境电商的影响，刘鹏认为是“震荡上行”：“(2016年)上半年出现震荡，下半年出现上升。但也带来新的机会，比如说红酒、生鲜、宠物食品，既是一个震荡也是一个机会。”

　　对跨境电商来说，2016像是坐过山车般的多变之年。

　　或许是新政打击面太大，到5月份有关监管要求暂缓1年实施，到2016年11月，过渡期进一步延长至2017年底。

　　但刘鹏认为这是一个利好：“去年的4·8新政是在半夜发出，令行业措手不及，现在提前给行业一个预知。”他认为现在的争论点集中在“个人物品”的定义上，“个人物品怎么定义都不够完善，监管部门都在商讨。”

　　天猫国际的三步走

　　对跨境电商趋势，刘鹏的判断是：“跨境电商单纯卖奶粉纸尿裤会举步维艰，不应该做水货市场而是与品牌直接合作。”言下之意，要扩大品类、代购没戏。

　　对此，天猫国际的做法分三步走：

　　用户端：在产品方面，首先，产品品类扩充，除交易量大的母婴、化妆品外，扩充到做到电子美容仪、生鲜、鲜奶、红酒、宠物食品等全品类。然后，做全球同步发售、同步上新。

　　在物流方面，其一，物流信息追溯到源头;其二，从保税仓发货的商品实现次日达。

　　商家端：既鼓励品牌开店、直采直供，也做品牌代销。在去年，天猫国际启动了代销模式，天猫国际提供货源，淘宝店铺负责代销，货品由天猫国际旗舰店一件代发。

　　平台端：拿出亿元补贴给跨境商家做内容;与菜鸟合作，降低物流成本。

　　但无论是品牌直供，还是新品同步发售，这是平台基于体量而获得的资源，对于小玩家没有借鉴意义。

　　天猫国际基于自身的实际情况，拟对三步走战略，对于B2B2C商城来说是要借鉴意义的。