什么是供应商管理？如何实现供应链中的双赢合作关系？

供应商管理是指企业对自身所依赖的供应商进行管理、分析和优化的一项关键任务。这涉及到与供应商之间的双赢合作关系，需要在市场竞争的环境下实现各方的利益共享。

两种典型的供应商关系模式

在供应商和制造商之间存在着竞争关系和合作性关系，或叫做双赢关系。竞争关系通常是价格驱动的，而双赢关系则追求长期的、有信任保证的订货合同，并通过相互的协作和信息交流提高效率，降低交易和管理成本。

供应商管理的作用与表现

供应商方面

①增加对整个供应链业务活动的共同责任感和利益的分享；

②通过长期的信任合作提升未来需求的可预见性和可控能力，从而使供应计划更加稳定；

③成功的客户有助于供应商的成功，进而增强他们的竞争力；

④提供高质量的产品能够增强供应商的品牌形象和声誉。

制造商方面

①增加对采购业务的控制能力，提高整个生产链条的效率和准确性；

②通过提前规划、长期的、有信任保证的订货合同来满足采购要求；

③通过双赢的合作关系，减少和消除了不必要的对进购产品的检查活动，从而更好地控制成本并提高质量的一致性。