凡客副总裁：服装电子商务有多种玩法

 2011年5月10日，在北京正望咨询有限公司主办的第三届服装电子商务峰会上，凡客诚品副总裁王春焕出席并发表演讲，王春焕认为电子商务的空间非常大，再加上移动电子商务这个空间，潜力就不得了。

    王春焕指出服装电子商务有很多玩法，如凡客尝试的微博营销，“挺住体”和“凡客体”的创意，如风达的配送，以及V+，都是大家可以参考借鉴的。根据正望咨询发布的《2011中国网上购物消费者调查报告》，凡客在2010年度整个网购市场中表现突出，市场份额比上一年度0.8个百分点。服装网购市场中，淘宝的市场份额下降了1.7个百分点，而凡客的市场却增长了1.2个百分点。很明显，凡客推进的快时尚平台已经在服装电子商务份额中占据了不可忽视的地位。

    对此，凡客副总裁王春焕在现场给大家透露了一个信息：

    “凡客去年做的还不错，官方数据是20个亿，当然可能不是税收的一个数据。我们今年第一季度已经结束了，我们以为20亿以上的盘子做起来会比较难，但是实际上我们远远低估了互联网的力量，低估了移动电子商务或者是电子商务发展的快速，我们甚至比去年跑的更快，第一季度我们的数据出来是3—4倍之间，当然离我们陈总100亿的差距还很大，但是我们会跑的更快，如果凡客照这个速度发展，我们不知道它能跑的多大。我说这个是说电子商务空间很大，只要大家找到门路，只要大家有决心，有力量，大家一定可以做成。”

    为此，王春焕着重讲了关于凡客的三四件小事：

    一、凡客达人价值显现

    我跟大家分享凡客诚品做的三四件小事。前段时间凡客推出“凡客达人”的项目，论坛上也有很多评论，说这不是淘宝客的翻版吗。经过一个多月的运营，我们看到了它的威力，就是说只要把利益向大家分享，人民群众的力量就是无限大。我给大家透露一些数据，基本上现在达人自己开店的每天超过一万个人，而这个趋势会越来越明显。也就是说现在我们首先发动凡客，我们是千万级以上的用户，用口碑、用利益去诱导他，他们帮我们卖钱，这个效果已经有所呈现。其实说这个引子，也就是说电子商务有很多玩法，SNS加电子商务可能是现在必须要走的路子，当然凡客也是有比较高的做服装之道，服装比较高的毛利可以让大家分钱，让大家赚钱，所以这个品牌可以做的很大，期望值也会很高。