淘宝推广软文 网店推广揭密

从最初的单枪匹马，到现在资深淘客，孙国生已经有了一个小团队做网店导购。

    一年多的淘宝客生涯，孙国生的推广方法改进了很多。从一开始的只是做一些发帖、博客贴链接之类的机械推广，到现在建立网站详细分类狂写软文，孙国生说他的推广“技术含量”和“人性指数”都在提升。而个中奥妙，则是要懂得买家需求。

    写软文目前也是淘宝客常用的导购方法。孙国生说，他的导购网站中写软文的工作已经“外包”出去。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露。很多人看了这类网店的推广软文，起初都感觉是一般的“牛人晒经验”帖，等到他们发现这是一篇软文的时候，已经不知不觉中掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。“我们追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。”孙国生说依靠软文既因为它是以柔克刚的营销手段，也因为现在的网购一族仍然更加相信“经验之谈”。说到底，网店导购还是要依靠口碑营销。

    例如现在是冬天，在他的网站搜索页面上放在显眼位置的就是一些棉衣、围脖之类的适合寒冷冬天的物品。如果是秋天，那么风衣、靴子肯定是放在首位的。其实，这也是运用了营销学上的细分商品，抓住目标受众的方法。“网络营销也就是得在适时的时间卖适时的东西”，孙国生说，只有多从顾客的角度出发想问题，才会有回头客光临。

    目前孙国生用以推广网店的方法主要是写软文和SEO优化。

    在孙国生的网站上，不少网店推广都隐藏在“今季潮流介绍”这样的语境之中。如推广女包网店的帖子，标题就是“美女一定要配美包”，而文中则写到冬季沉闷寒冷，一定要搭配一款亮丽美包才能更好地点缀衣物，为寒冬带来一丝温暖，“今冬流行的艳丽色系与可爱的毛绒材质，温暖寒冬”。这样看似介绍时尚潮流的文字下面，再配上商品的链接，打动了观者爱美之心的同时，也触动了她们的消费欲。

    “SEO”就是“搜索引擎优化”，指通过优化关键词等方法，让自己的网站在搜索引擎中的排名更加靠前。比如在百度搜索栏输入“淘宝网”三个字，可以看到百度把很多小网站放在前面，这些其实都是淘宝客站点，如何让自己在搜索结果排名中尽量靠前，一定程度上要靠SEO优化的手法。