网上女装店经营技巧盘点
网上女装销售火爆,利润也相当可观,成为个人创业者不错的选择。对于已经有实体店铺的人士,增加一个网店扩大销售渠道是自然的延伸。但对于上班一族或者学生一族而言,可以兼职起步,生意逐步做好后再专职,等到掌握供货渠道、推广技巧后,创业者不妨加大投入,收获网络创业果实。
经营技巧:抓住25岁以上女白领
25岁以上的女性白领是女装网购的绝对主力。从具体年龄阶段来看,25~29岁的青年女性位居第一,占据37.92%的份额,30~34岁的成熟女性以25.13%的份额位居第二,18~24岁的女性也占据了21.72%的份额。在今年4~5月女装网购的消费者中,竟有24.42%的消费者为男性。同时本次数据还显示,25岁以上的男性也是淘宝女装网购的主力,其中25~29岁的青年男性以35.05%的份额排名第一。
定价适中
与线下购物相比,在网上购买女装在价格优势更加明显,像ONLY、欧时力等正品女装,如果从网上购买的会至少会比线下便宜20%~40%,这也是在网上女装一直热销的原因,定价最好适中,不要太便宜,给人以假货嫌疑。又不要太贵,问津者少。
及时调整货品
在服装行业中有着“1℃效应”的说法,即气温发生1℃变化,商品的销量就会随之发生较大改变,从淘宝热销女装排行榜来看,“1℃效应”体现得更加明显。
4~5月虽然尚未到夏季,但夏装已经全面成为女装消费的市场主力,连衣裙是女装网购时的热卖冠军,以25.6%的市场份额居于首位;夏日气息浓厚的T恤占据17.5%的市场份额,排名第二;其他夏装包括衬衫、半身裙、雪纺衫等也榜上有名。
网上女装店创业三步骤
初期:选一些畅销大路货
建议新手开网上女性服装店时,千万不要把摊子铺得太大。这样即便经营过程中出现需要调整的时候,也好调头。一般对新手来讲,最好挑10~15件的最畅销的大路货,大约2000元的投入先尝试在网上创业。开始先做熟悉的商品,不要马上就想自己设计新款式。在价格上也要争取一定优势,当然在进货价格无法降低的前提下,只能牺牲一部分毛利率。小卖家最好去抓那些通过搜索引擎主动上门找货品的买家。
中期:向尾货批发进军
由于新款式进货的价钱都不便宜,创业者应把货源锁定商家货尾。一般来说,做服装生意的商家在季节来临以前就已经开始进下个季度的货,而本季度的货则开始清仓,这些清仓货就是所谓货尾,货尾数量不多,而且很多断码,再想批发处理肯定不可能。
创业者应抓住这些需求,首先以极为低廉的价格从一些经销商的手中买回货尾,再利用自己的网店销售出去。
做大:定位明确形成特色
创业者要选择那些品牌知名度不算太高,但独具特色的女装。比如“韩版”女装卖得最火,“原单”、“外贸”、“夏装”、“雪纺”等也是消费者在进行女装网购时经常搜索的关键词汇。因此,网店一定要独具特色。比如,根据顾客搜索热词统计,“大码”竟然以15万次的日均搜索量位列第三,我们在淘宝网搜索后可发现,搜索“大码女装”时会出现超过33万件商品,4400多家店铺。原因在于:很多女孩都觉得自己很胖,因此也不愿出门逛街,网购因而成了她们的最佳选择。