企业网上商城经营切忌“守株待兔”

    “酒香也怕巷子深”，这已经在各行各业都达成共识了。因此，如今的企业几乎没有不注重广告宣传的，正如那句话，“企业是一只小鸟，广告就是这只鸟儿飞上蓝天的翅膀”。但笔者观察中发现，大多数企业尤其是中小企业，在网络营销上存在一个非常大的误区——他们往往在某行业网站注册会员、开设网上商城之后，就开始坐等订单了，这种做法无异于守株待兔。

    企业网络营销中最大误区：守株待兔

    有一家小企业的老总抱怨，称自己平时做生意向来都是以诚相待，从来不虚抬价格；而且自认为也已经充分做了市场调查，对于竞争对手的产品报价已经了如指掌，自己才最终报出价位。不仅如此，他还称自己向来都做到与客户换位思考，在和客户交谈的过程中都会以客户的角度去为客户选择产品。同时，他也非常重视售后服务，会定期回访，而且在客户一旦发现产品出现问题时，都会尽快为客户做好维修，绝不耽误客户的正常运营。

    但令他非常困惑的是，自己在几家网站都注册会员，开了包括独立网店在内的多家网上分店，可效果一直不理想，订单寥寥无几。这让他对网络营销打下了一个大大的问号。

    听了他是怎样开网店之后，就恍然大悟了。原来，他在晚点搭建完成之后，只是简单布置了一下，就再也没做任何打理，里面产品信息更是从未更新过。

    这位老总原来认为只要开了网店，就可以坐享其成了。他并不知道，要想真正做好网络营销，通过开网店的方式拿到订单，就一定要在网络这个平台上将自己企业以及产品的优势完整、迅捷的发布出去，而且还要对于产品信息进行不断的更新，这样才会让能够吸引买家的注意，并且让买家对自己有了足够的了解。有了这一互动的环节之后，才有可能形成交易。

    在实际运营中，这类企业并不少见。认为网上商城只是一个分店，期望顾客不请自来的老板大有人在。然而，作为一条全新的业务拓展渠道，网店不仅仅能够视作一家网络分店，更重要的是它起到的展示品牌，宣传品牌的作用。换而言之，宣传得当的话，他不只能够带了可观的直接销售，还能带来实体店销量的同步攀升。而面对网络上纷繁复杂的商品信息，若不做任何调整，即便获得收益也不会有多少。