B2B2C商城招商常用策略
一个平台的吸引力来自平台的实力和服务,最重要的就是商家是否可以通过我们的平台赚钱。下面介绍几种比较好的策略,我们的B2B2C平台如何招商。
独家策略
这一战略比较适用于试运营期间,平台本身知名度和实力不够的情况下,可以考虑使用这一战略。独家战略就是把某一类目的商品开放给唯一一家品牌商运营。这样可以让品牌商独享平台流量,也能在前期树立招商企业模板,也可以为平台增加运营经验,为后期大规模招商和运营积累一定的经验。不过这一战略只是暂时的,平台要想发展壮大,还是需要开放给其他同类商品商家。
迁移策略
迁移战略就是利用自身原有资源,把原有资源迁移到我们的B2B2C平台网站上面。这一战略需要一定的资源实力,而且在迁移的时候,需要一定的方法,不是强硬迁移,而是通过一定的扶持和培训将原有的资源迁移到我们平台上面。
合作策略
合作战略就是寻求与其他企业的合作,通过运营我们的平台。
免费策略
免费战略也许是招商战略中最有效的一种战略。我们在制定招商政策时提到,我们B2B2C平台的费用体系的建设,里面那些费用完全可以运用在我们的招商活动中,比如免费入驻,或者返点等。就是降低我们的招商的门槛,前期让更多的商家加入到我们的平台。
扶持策略
扶持战略,就是利用我们的平台资源或线下资源,给予入驻我们平台的商家一定的扶持,比如广告位扶持,促销推广支持,线下展示等。