B2B2C商城招商方向及招商政策制定概述

　　B2B2C平台搭建起来了，作为平台类电子商务网站要开始进行招商了。那招商的第一步应该是什么呢?是确定招商的方向以及制定招商政策。

　　确定招商的方向就是要求我们明确招商的对象。在《电商网站优化专题》中我们提到了定位的重要性，要想运营好一个网站开始最重要的就是定位。B2B2C商城同样应该有一个明确的定位，这个定位决定了我们的招商并不应该是盲目的，而应该有一定的方向，比如我们这一段时间的招商重点是什么，这一段时间招商的主要对象是那些。

　　B2B2C招商方向一般可以这三个方面来思考：

　　品牌

　　一个B2B2C商城要想吸引足够多的消费者必须有足够多的优质品牌的支持，招商的重心应该放在品牌商上面。

　　特色商品

　　平台的竞争日渐激烈，同质化现象也越来越普遍，要想在这场“战斗”中脱颖而出，平台应该可以把招商的重心放在特色商品上，与其他平台形成差异化运营。

　　垂直类电商

　　每个平台都应该形成自己的特色，垂直类电商往往在这一点做得非常好。平台可以把招商重心放在招募垂直类电商上，也可以形成自己平台的主营特色产品类目。比如当当过去主打的就是图书、京东过去主打的就是电器等。

　　招商政策一般都包括：

　　商家入驻须知、申请入驻资质标准、深入入驻流程以及资费标准。

　　平台商家入驻须知一般包括：

　　平台招商对象范围，一般B2B2C平台不接受不接受个体工商户和中国大陆境外注册企业的入驻申请。

　　预入驻的商家应按照平台要求提供必要的企业信息及资质材料等，平台有权拒绝商家的入驻申请，以及后期经营中，平台可对商家进行监督，有权对不符合平台要求的商户做出相应的处理。

　　商户提供的材料必须是真实有效的，如出现虚假情况，平台可立即终止合作，相关费用商户自行承担。

　　商户需依法经营，遵循平台的规则和规定。

　　申请入驻资质标准一般包括：

　　不同店铺类型划分、不同的资料的提交，具体参考《B2B2C商城招商商户划分及相应审核资料》。

　　申请入驻流程

　　一般流程为：签署在线入驻协议——商家信息提交——合同签订——商家缴费——店铺开通。

　　资费标准

　　平台资费依据平台的情况不同设定不同的标准，具体参考《B2B2C商城平台费用体系》。