事件营销我们应该怎么做？

　　事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。事件营销对于企业提升品牌价值是相当有用的！

　　事件营销方法有很多，而且营销方式也是层出不穷，本人认为事件营销，要以事件为主，抓住“大众关注度”。事件营销有四个最基本的指标：

　　1、重要性。指事件内容的重要程度。判断内容重要与否的标准主要看其对社会产生影响的程度。一般来说，对越多的人产生越大的影响，新闻价值越大。

　　2、接近性。越是心理上、利益上和地理上与受众接近和相关的事实，新闻价值越大。心理接近包含职业、年龄、性别诸因素。一般人对自己的出生地、居住地和曾经给自己留下过美好记忆的地方总怀有一种特殊的依恋情感。所以在策划事件营销时必须关注到你的受众的接近性的特点。通常来说，事件关联的点越集中，就越能引起人们的注意。

　　3、显著性。新闻中的人物、地点和事件的知名程度越是著名，新闻价值也越大。国家元首、政府要人、知名人士、历史名城、古迹胜地往往都是出新闻的地方。

　　4、趣味性。大多数受众对新奇、反常、变态、有人情味的东西比较感兴趣。有人认为，人类本身就有天生的好奇心对事件的反想。

　　事件营销有哪些形式了?

　　新闻事件营销

　　2008年5月12日下午14时28分，四川省汶川县发生7.8级地震，牵动亿万中国人的心。新浪新闻及时开设“地震”相关专题栏目，第一时间关注灾情境况，在网民中树立了良好的网站权威度。

　　造势事件营销

　　“番茄花园事件”是微软一次强有力的反盗版造势事件，“枪打出头鸟”盗版通过向国家版权局和公安部投诉番茄花园版windows xp作者洪磊，利用微软系统改造，并传播windows xp盗版系统猖獗，影响正版windows xp销售，违反知识产权与正版软件销售与市场占有率，通过此次事件，表明的微软反盗版的决心与立场，此次造势事件，盗版商家纷纷停止盗版windows xp开发制作与传播。

　　人物事件营销

　　人物事件营销可以说在娱乐圈影响极大，“明星打人事件”“明星电话被曝光事件”“艳照门事件”“明星奶粉门事件”“明星裸照事件”等等，影响很多明星人物的发展，明星闹绯闻，导致很多明星不得不因事件而下岗，退出娱乐圈，还有很多明星也通事件快速提高知名度，短时间在娱乐圈混的大红大紫。

　　活动事件营销

　　发生的事是突然的，活动的，灵活的。“四川地震灾难来临”，无数中国人向地震灾区捐款捐物，此时企业的企业责任心与社会责任感在灾难进得显露。在cctv赈灾捐款晚会，作为中国民营企业的王老吉，如此慷慨，一下就捐款一个亿，网友大部分都是赞扬这个企业的，表示今后只喝王老吉，封杀王老吉，含义是：不能在让王老吉的凉茶出现在超市的货架上，见一罐买一罐，坚决买空王老吉的凉茶，王老吉被中国更多的人认知，形成了良好的口碑大众认知度效益。

　　广告事件营销

　　今年过节不收礼，收礼只收脑白金。脑白金广告虽庸俗，却直入人心。礼品消费市场，是一个让太多人眼红的市场，中国人自古是礼仪之邦，讲究礼尚往来，而其中送礼品是不可少的。脑白金通过幽默搞笑的三维动画，加上风趣幽默的广告词。快速席卷中国，成为家喻户晓的保健产品。

　　事件营销运作得好，可以为企业带来预想不到的收益;运作不当，回报不成比例甚至负回报也不乏其例，而且这种风险性相对常规营销手段可能还要更大一点。在电子商务高度繁荣的今天，我们各中小企业应该怎样运用好这个事件营销为自己的企业带来效益了?

　　一、抓住大众的心理

　　事件营销应该充分引发大众尤其是目标人群的共鸣。可以这么说，每一个成功的事件营销都抓住了大众内心深处最隐秘的情感。

　　事件营销如果不研究到底有哪些大众会关注你即将要用来炒作的事件，这些大众对这个事件的心理倾向性是怎么样的，就有可能让企业费心费力策划的事件遭遇和广告一样的命运——被淹没在信息宇宙里面。纵观近年来成功的事件营销的案例莫不体现了它们对受众心理的成功把握。

　　因此企业在进行事件营销的第一步就是要摸清大众的心理倾向，搞清楚他们需要什么，他们在想什么，你所创造的事件必须让你的目标受众感觉到离他们很近，才会取得好的事件效果。在北京申奥活动期间，农夫山泉打出“买一瓶矿泉水就捐献一分钱来支持北京申奥”的口号，就紧紧抓住了大众希望为中国成功申办一次奥运会尽一份绵薄之力的心理，此次活动后来的效果是有目共睹的。

　　二、学会突破常规

　　企业要学会打破传统，想别人所未想，做别人所未做，出奇制胜，事件要的就是创新，要的就是和别人不一样。当然，这里有一个前提，就是不能越过法律的界限或人们的心理承受极限。事件营销的任务也不仅仅是追附着一些热点去跟风，而是要根据市场任务的趋向和重点去发现事件、创造事件，使事件营销真正发挥它的效用。

　　三、把握最佳时机

　　对企业来说，时机就是商机。新闻具有时效性，而新闻商机也有保鲜期。有时候，事件营销所能利用的新闻点稍纵即逝，所以企业一定要有敏锐的触觉与果断的行动，把握好每一个契机。海尔在这一点上曾经有过成功的先例。2001年7月北京申奥成功的第一时间，海尔的祝贺广告便出现在中央电视台的直播节目中，人们在欢呼雀跃的同时，也自然记住了海尔这个民族品牌。尽管这次海尔投入了数千万巨资，但其传播效果显然是一般时间花同样费用的广告远远不能做到的，据说当天晚上海尔集团的热线电话都被人打爆了。

　　四、巧妙与自身产品与服务对接

　　在开展事件营销之前应该仔细琢磨一下，事件与产品的内在关联性，以及是否与企业形象相符，而不是简单地挂个事件营销的帽子去炒作。事件营销中要提炼出与产品内涵相关的东西加以阐发，这样才能起到推波助澜的作用——提升企业形象，促进产品销售。

　　大家应该还记得美伊战争期间，统一润滑油“多一点润滑，少一点摩擦”的广告语，统一巧妙地将产品的诉求点——润滑与战争的摩擦紧密、自然联结，广告片中虽没有过多的解说和图景，却道出了大家反对战争、热爱和平的心声!统一也得以美名扬天下，并很快坐上了润滑油行业的头把交椅。

　　五、事件营销的整合化

　　中国人喜欢看热闹，这是事件营销能够大行其道的原因之一。但事件营销只是企业营销体系的一个环节、一个部分，它本身只能发挥阶段性作用，不应过分放大。如果只是图个一时热闹，开展事件营销的同时没有其他的传播手段相呼应，也没有采取相应的市场推广措施，那么这样的事件营销就像丢一颗石头到池塘里，当时可能溅起了一些浪花，若没有其他外力的影响，池塘很快就会平静如初。如果我们能抓住事件营销的契机，通过整合其他营销手段，把事件发展成为一个强势的营销运动，那么效果则可能成倍地放大。

　　说了这么多，事件营销最重要的两点就是：“借势”和“造势”!所谓借势，是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等，结合企业或产品在传播上欲达之目的而展开的一系列相关活动。所谓造势，是指企业通过策划制造具有新闻价值的事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。相信只要你做到了这两点，你策划的事件营销就会有好的结果。