内容营销应该怎么做？

　　现在是信息大爆炸的时代，各类信息层出不穷，令人眼花缭乱，不知道怎么选择，也许你打开一篇文章，第一段不能引起你的兴趣，关掉!也许你发现某个视屏有很强的广告性，关掉!也许你觉得文章太长，难读，关掉!等等的这些类似情况，表示这些内容都没有很好的吸引到你，不是一个成功的内容营销案例，在电子商务告诉发展的今天，做好内容营销显得尤为重要!

　　有时候你会在朋友圈中看到一段很火的视频，讲述的是一名农村大学毕业生初到上海找工作的故事。由于无依无靠，整个过程很辛酸，跑了很多家公司。因为不熟悉路，他每次都利用百度地图进行导航、查乘车信息、查看附近的住宿等等。经过千辛万苦，终于找到了心仪的工作，然后打电话回家，哭着跟卧病在床的老妈说了这一切。老妈很心疼，问他，在那边人生地不熟的，认识路吗?他说，放心吧妈，我用百度地图，很容易就找到地方，您在家安心养病吧。这就是一个典型的内容营销的案例，下面手把手教大家如何做好内容营销!

　　第一步：描述内容的上下文背景

　　在试图得到用户关注前，你一定要做一件事情，建立上下文背景，这样可以让你从人群中脱颖而出。上下文背景可以归结为你能够让用户沉浸在你的消息中的原因。譬如说，用户关注了你的公众号，订阅就成为您发给他们任何电子邮件的上下文。如果是在网站上发现您的内容，那么这个人对于你的话题或服务信息的搜索就是上下文。如果你正在报刊杂志上发布广告，那么该刊物的主题也就是上下文。

　　第二步：引起注意

　　一旦你建立起一个上下文的背景，你就能够继续抓住用户的注意了。如果是一篇文章，你可以通过标题来引起用户的注意，如果是视屏，你可以通过视屏开始图片来吸引用户，如果是音频，你可以用一个甜美的声音留住客户。一句话，必须要保证能引起用户的注意与兴趣!

　　第三步：引起欲望

　　目前营销现实是：即使能引起用户的注意，他们的注意力也不会持续太长的时间。以前说的十五分钟已经过时了，现在已经接近十五秒。你必须把握那十五秒中，让用户对你的内容产生渴望。并且能让这种渴望持续。你的开头，就是给读者的诱饵。你要通过开头抓住读者的兴趣，你要把他们卷进这个内容，不管是你们有相同的想法，还是有相同的经历，还是有相同的兴趣爱好，总之，让读者产生了共鸣，都能让他们继续阅读你的内容，从而对你的产品或者服务产生兴趣。

　　第四步：建立落差

　　你成功引起了他们的注意，也创造了欲望。这时候你要开始说服他们采取行动了。你现在需要告诉你的用户，如果现在不立即使用这个产品或者服务，那么后果是什么。我们把这个环节称之为建立落差。你可以通过“如果什么都不改变?那将意味着什么?”这样的询问引出落差，答案可能会激起强烈的情感;毕竟，你在谈论他们的现状所造成的影响——前景无法改变是可怕的。

　　第五步：解决方案

　　你不能让读者待在这个状态;一旦你建立了落差，要迅速过渡到你的解决方案。说你有一个解决方案是可以解决这些问题的，而且会带来很多额外的好处。并且同时，你要让读者尽可能的知道和了解他们想要知道的。我们最终目的是想让用户采取行动，这需要你做到两个事情：

　　1、明确告诉用户让他们采取行动。而不是和他们绕圈子，把你想要他们做的事情直白的告诉他们。

　　2、当用户阅读完，你应该让他们迅速采取行动。

　　以上的几点，是建立在用户对你是信任的基础上的，如果读者不相信你说的话，即使你以上几步做得再好，用户也没有理由按照你说的去做。想要用户觉得你诚信，就必须先了解用户的现实处境。如果连他们的情况都不了解，你又怎么去帮他们改善现状呢?所以，此时，我们需要做的是告诉他们为什么可以相信你所说的：

　　1、诉诸于常识(你说的应该是合理的)。

　　2、表明是已被社会证明的(有多少人已经采取你想要采取的行动?)。

　　3、展示你的专业性(你的教育和实践经验等)，并在任何可能的时候，尽可能提供减少风险的保证。

　　这些并不是做内容营销单独的步骤，而是要贯穿整个内容营销的过程，让人在无形之中就对你产生信任感!

　　另外，在做内容营销的过程中，我们还要注意以下问题，特别是在使用现在最流行的内容营销平台微信公众号的时候：

　　一，内容没有任何规划，随意乱发。

　　既然是营销，就必须是有计划的，这包括内容规划和时间规划，不管你是卖小东西还是大东西还是服务，都需要这一点。很典型的一个例子就是朋友圈，我们可以看到在朋友圈乱发的很多，没有一个定性，这对于受众来讲没有任何意义，严重者你还会被拉黑。

　　二，内容没有定性，信手抓来什么都发。

　　不管转发也好，自己写的也好，最起码首先考虑到一点，别太过于杂乱，如果你给自己的号一个定位，只是瞄准这个方向的，那么内容也很好规划。都可以围绕着这个定位开始，不一定非要追求自然，生活化而内容随意化。譬如微信公众号，我的建议还是需要根据你的产品你的人群来定位你的个人微信号，打造自己微信号的风格。有人可能会觉得没法把握内容，比如说我是卖眼睛保健品的，我整天发眼睛相关的，目标人群是不是很烦?那么，我们可以这么做，比如我有时候发保护眼睛的常识，有时候会发通过眼睛看女人的心思，比如我会分析恋人跟普通朋友看你的眼神有什么不同等等，我相信这样目标客户是不会烦你的。

　　三，内容的软硬没法掌握，发出来要不没意思，要不一看就是广告。

　　这是我们很多人存在的问题，上面第二点里已经说了一些，这就是内容营销给大家的一个难题，因为不是人人都会写作，人人都会拍摄好的营销视屏。但是内容营销还是得做，这就需要你是一个“高手”。这个高手不是要你有多厉害的写作手法和创意，而是巧妙，说的刚到点子上。这才是真正需要体会和悟性的。内容营销的最高境界是将产品变成情节的一个标志。

　　四，只追求内容的长短，不追求内容的传播性和阅读性。

　　现在最流行的内容营销手段就是微信公众号，但是我发现有很多做公众号的人，每天写内容，而且写的很长，因为他们觉得用户会觉得很实用。其实实用不是这么判断的，微信公众平台的传播形式决定了其内容的阅读方式，有多少人真的仔细认真地阅读过那么长一篇文章或者几个小时的视屏。除非你的内容真的到了不看不行的地步，否则最好还是废话少说。但也有一些情况，内容真的挺长，没办法去删除，我觉得你可以一分为二去发布，要不然就给每一段一个吸引人的标题，因为除了大标题吸引人之外，就是小标题。

　　五，对内容发布次数没限制，连续发布。

　　这一类很常见，不管是公众号还是在论坛上面，这样做有两种弊端：1、不管比内容到底是好还是不好，都会让人烦心。2、你的内容好，但是没给用户留悬念，不能很好的培养用户粘性;我们要与受众保持一种长期的蜜月期，而不是很快到达"七年之痒"。

　　内容营销，并不是你写一篇简单的文章就可以称之为内容营销了，他也是需要规划的，运用的好，你会让你的内容得到很好的传播，产生多米罗效应，品牌价值会迅速增长;使用的不好，那么，就跟没做一样。内容营销，且行且珍惜!