独立商城建设面临什么样的推广难题
无论是b2b电子商务网站还是b2c,做推广的目的就是吸引更多的流量。当众人都在使用相同的电子商务网站推广方式,流量流入谁家不得而知。太难了。有没有一种更好的方法?如果采用逆向思维,即,把流量归还给大众,则可以不大费周章,同样达到好的效果。
从群众中来,从群众中去
现在中国的电商界存在这样的情况:平台上控制卖家的广告。也就是说,只限制卖家给平台商付钱,再做广告。目前做得很大的谷歌和亚马逊都开始有相关的卖家广告服务,也就是说,允许卖家自己在店铺里卖广告,赚流量。自由度更大,流量更大,双方获得的利润也就更大。
撮合卖家间的交互销售
卖家与卖家之间,难道只能存在竞争的关系?当然不是,还有合作的关系,这是最理想的情况。比如说,一家卖袜子的店铺和一家卖鞋子的店铺合作销售,能够得到更好的效果。然后,中国电商界还很少这样的案例,这就要求作为大boss的平台商提供数据,引导卖家之间的竞合模式,挣得更多的流量和利润。
专业人士表示,独立商城建设可以从两个方面去努力:
1. 卖家店铺流量货币化
平台商拥有很大的权利,问题是如何去规范化和引导卖家的销售。强迫推销一定会引起反感,这毋庸置疑。相反,给卖家更多的利好,提供诱因,卖家经营店铺就会有动力,有动力就有人气,有人气就有财气,最后获利的是平台上和卖家,何乐而不为?
2. 卖家间的竞合交错销售
大数据时代,信息就是金钱。或许卖家与卖家之间很少可以连通,但,平台商是掌握着这些数据的。要让卖家达到竞合的关系,平台商需要更加积极主动地为卖家提供信息,让他们知道相关产品消费者的购物行为、性别或者是年龄等。
说流量,其实是人人关注却又很难抢夺的一个东西。就像沙子一样,仅仅抓在手里反而会流失得更快,松开手,沙子会更加平稳地躺在手心。制定网站流量政策,也可以参照这样的规则去做。