传统企业通过多渠道整合进军移动电商分销市场
2014-08-01|HiShop
导读：据权威数据报告，我国网络市场份额达6004.1亿元，其中移动互联网经济规模达1083亿元，成为互联网发展的重要助推力。截止2014年6月，我国网民规模达到6.32亿，其中手机上网的网民比例达到83.4%，首次超越80.9%的传统PC使用率。“手机” 占据了现代人的几乎所有...
据权威数据报告，我国网络市场份额达6004.1亿元，其中移动互联网经济规模达1083亿元，成为互联网发展的重要助推力。截止2014年6月，我国网民规模达到6.32亿，其中手机上网的网民比例达到83.4%，首次超越80.9%的传统PC使用率。“手机” 占据了现代人的几乎所有碎片时间，由此催生出一个空前庞大的流量入口。
至此，部分互联网企业凭借着移动互联网的市场前景，也提出移动电商市场将“颠覆”传统电商市场。在公布2013年中国B2C在线零售商榜单后，前10位仍以淘宝、拍拍等传统电商企业为主。作为国内最大的电商第三方服务商Hishop认为：移动互联网要做的不应该是“颠覆”，而是“融合”。 传统分销企业需利用移动互联网时代的契机来重塑自己的架构、渠道和业务，是应对移动互联网时代的有效对策。
早期，对于有货源优势的线下企业来说，销售渠道是发展的重点，多采用区域分销的形式从厂家-总代-零售-区代，多级的分销渠道无论是管理还是市场拓展都有很大的发展瓶颈。发展到互联网时代后，供应商只需耗费少量的资金就可以搭建完善的网络分销平台，打破了贸易壁垒和区域限制，降低了企业成本。在网上发展分销商，给企业带来更宽泛的销售渠道，更重要的是通过这个平台可以关注到整个分销的销售全过程，及时掌握用户的消费数据和消费行为，为企业的后继设计、生产和渠道提供准确的参考数据。
“结合传统网络市场各种优势，在移动互联网时代，分销企业进驻移动电商市场，运用“融合”的策略比“颠覆”更有用。”Hishop资深产品运营顾问说道。在移动互联网中的移动终端开启无缝式的宣传，抓取中国9亿手机用户的所有碎片时间，更方便、更快捷，基于熟人间的准实名身份和关系网，将信息输送到用户的手机，使“人人都是分销商”成为可能。除此之外，诸如移动支付、移动电子商务的基础设施的成熟，电商与店商之间交易的边界逐渐模糊，为分销渠道创造了更好的交易环境和条件。
在移动电商的巨大前景下，企业的大数据融合已成确定趋势。如何把两者进行高效的融合，Hishop认为需从以下四方面进行布局：
1、 把PC端业务和移动端业务打通融合。
2、 数据在多通道经营中，对于不同渠道考核标准、各项数据和流程出现的冗余、多渠道交叉的管理和解决，实现数据同步化管理。
3、 采取轻便高效的效果，布局移动端分销渠道。
4、 基于移动互联网结合紧密的社会化媒体，让口碑传播迅速。
企业如需快速打通移动端和PC端的分销市场，最简便的方法，就是借助第三方平台的支持，据Hishop资深产品运营顾问透露，Hishop也考虑到企业的市场需求，近期推出了布局移动分销市场的全网无线分销利器——移动云分销，把PC端业务和移动端业务融合，全面锁定客户。快速布局移动分销渠道，整合全网终端进行“融合”分销。
从十年的淘宝到今年的微信，十年的互联网增长交替，无不展现了电子商务的创新力。企业应需抓住时代的机遇，利用移动互联网的技术提升，重新打造不一样的企业级市场。
