谈数据分析连载续篇——数据营销三步舞曲

上一篇开胃菜，不少看官觉得不过瘾
说过要是反响不错的话就出连载二的

那这里就把想说的内容全说完了吧

数据化营销三步舞曲

上一篇随便讲了下日常风险的监控

下面就扯下二步三步曲

成本把控供应链把控；流量的健康循环发展

一个店铺健不健康

并不在于数据有多出彩

精彩的背后有很多是满地荒骨

做多大的销售额，就有匹配其销售额的相应库存

这里在低端市场尤为明显，相反中高端市场库存更易把控

个人更倾向于做中高端，有精准定位的产品

这里拿女装连衣裙举个例子

这种低端走量的款式

月销量是3W8件，那么日均走量1000多件

库存的预警区间是1W件

那么补单基本上是在2W件或者成倍

这种款在广州的档口成本也就在10多块钱，包邮价格谈到5块以下。

不过一批次补仓2W成本有20多W

但是商品利润空间和成本都相对的比较低

所以依靠这种方式打造爆款的大神，更多的是要调控好供应链！上新周期神马的不固定

做中高端与高端定位

和我的定位人群差不多

单款日均走量50件左右

但是胜在客单价高。所以补仓的数量相对容易把控

真丝的成本做到150-200这个价位内

其实做起来会更轻松一些

这里更多的是全店多款动

不局限于单推爆款

每个款根据转化和日均单量

做好供应链危险区间的把控来补仓

第三步舞曲：流量的健康循环发展

这里，将一个周期内的。被访问宝贝排行TOP15以及宝贝交易额TOP15对比

最后我们需要分析和改变的如下：

访问高，交易额以及转化低的=优化内页以及营销点，提升转化率

访问低，转化高的=提高引流量

另外，爆款会有衰退期，在服装行业里尤为明显

基本上春款衰退期最快，就1-2个月左右

这里新款上新要和早期爆款衔接好

将爆款流量关联到新款，稳定提升销量

所以，衡量一个店铺做的好不好。更重要看的是成本的把控

以及核算的毛利和纯利在多少

第一篇传送门：

http://bbs.paidai.com/topic/161639

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