铁血李浩中：军品B2C为绅士自有品牌开路

　　“铁血”这个名字听起来很刚性，但真正接触铁血网的管理层，你会发现，CEO蒋磊的平和亲切，与君品行总经理李浩中的干练幽默等，都跟冰冷的范畴不沾边。

　　最初见到铁血网君品行总经理李浩中，是在位于创富大厦的铁血总部写字楼里，一个时尚、瘦削但颇有精神气的年轻人拿着一摞文件急匆匆地回到办公室，不住地笑：“抱歉抱歉，这一阵实在太忙了”……

　　从2007年铁血网开办君品行后不久，李浩中便加入了这个军品B2C的大营，安营扎寨，并将君品行的势力范围不断扩张，君品行从最初涉猎电子商务到如今将网上商城与全国多家实体店销售相结合的综合模式，从开创之初的几十万销售额到现在翻了近7倍的盈利额，李浩中在君品行的发展壮大中，倾注了很多，用他自己的话说，“很累，但是很有成就感。”

　　从网上到线下 从北京到上海

　　据李浩中介绍，2009年君品行只有十几人的规模，几百万的销售额，但是，“现在我们有10个部门，今年君品行的销售目标是5200万元。”

　　说这话时，李浩中很平静，他说对于今年的目标完成预期很乐观，因为秋冬季节正是君品行军品服饰销售的旺季，所以，从现在开始，君品行的所有人都要忙起来。

　　作为军品服饰的消费人群，李浩中坦言，并非需要费力拓展，铁血网的忠实用户占去了君品行消费群体的大部分份额，铁血网十年积累起来的大批铁杆粉丝，便是君品行最准确的目标人群，“我们不期望路过的人会偶然逛店购买，事实上，军品这类商品也并非一般消费品，它没有购买的不确定性，而是有着非常高的固定性和用户粘度，来君品行实体店逛的人，就一定是带着购买的实际欲望来的”，因此，客户拓展方面，李浩中并没有花费多余的精力。

　　据李浩中介绍，铁血网的君品行从创办至今，发展势态十分迅速，现在已经获得很多美国顶级军用产品的代理资格，同时也是很多著名军用品牌的中国军方货源供应商。

　　李浩中表示，除了北京总部的实体店以外，君品行在上海、成都也开设了实体店，目前来看，上海实体店的销售状况非常令人满意，“业绩最好的一天达到了6万块的销售额”，李浩中并未在良好的发展现状层面停滞不前，据他透露，“明年，我们计划在深圳、南京等地再增开5家实体店。”

　　说到对增开实体店的预期，李浩中笑了：“当然，我们有信心盈利。”

　　自有品牌在“等待”

　　近几年的军事领域时事大事件的频繁发生，也给了铁血网一次又一次的点击高峰，而社会大众对国家政治、军事领域的普遍关注，也在一定程度上，逐渐提高了铁血网的读者认知度与专业性。

　　君品行的的适时开创，也给铁血网的读者体验增添了一剂新鲜血液，让关注军事、喜欢铁血的人们“活”了起来，军用服饰、用品的销售渐渐丰富，B2C网店与实体店的销售业绩迅速攀升，但是，李浩中同CEO蒋磊一样，又有了新的想法。

　　创办十年的铁血网，从最初只关注军事领域的读书、电子商务、论坛等原创内容的提供，到现在，需要逐渐地转变单一思路了，这是李浩中的感觉，正好，也贴合了蒋磊的想法。

　　“我们需要从单一的军用产品销售思路，逐渐扩大，慢慢朝着中式男性用品，或者说有中国特色的绅士品牌靠近了”，李浩中对未来的业务拓展规划毫不隐瞒。

　　“自有品牌正处在慢慢打磨、细心准备的阶段，但它的推出最迟不超过2011年的6月份”——李浩中说得很肯定。

　　做军品代理的经验，对李浩中来说，既让人有所收获，有时又带有一些委屈的经历，“国外有些品牌并非如常人所认为的那样规矩守信，我们付订单款项后几个月才生产发货的情况时有发生，常常夏季定的单装，到了秋季甚至冬季才到货，这样我们就会错过最佳销售季节”，对于这样的情况，李浩中显得很无奈，他说，开发自有品牌也有一部分这里的原因。

　　李浩中坦言，明年的市场期待便会倾注在市场营销方面，但不会盲目开拓新用户，抓住老用户的回头率才是关键。

　　拜对老大选对行

　　谈到明年的自有品牌上市，李浩中颇有感触地笑着补充了一点，“我猜，君品行自有品牌的推出时间与规划，我们蒋总可能都不知道”，对于记者的惊讶，李浩中并不奇怪，“并非我这个下属没有跟领导好好沟通，而是蒋总的做事风格就是这样，如果把这块业务交给了你，便会付出全部的信任，放心大胆地任由你自己发挥，不会过多的干涉你的工作。”

　　所以，君品行自有品牌的规划，蒋磊虽知确有其事，但对具体实情却并不十分清楚，李浩中说，蒋磊对君品行越是放手，他的压力反而越大，“没办法，投之以桃，报之以李。”

　　虽然每天工作繁忙，但李浩中的热情却丝毫未减，在这个全公司90%以上员工都是80后的群体，李浩中说，很开放，很快乐，也许，这边是拜对老大选对行的好处吧。