直通车总结(由基础到高级）与职业规划

希望在未来的时间能够在直通车上面有一番作为。
那接下来我就把直通车由基础到高级的课程总结下，给大家一个清晰的思路，另外就是让自己巩固下
直通车的知识。

一丶什么样的产品适合直通车?
能给你带来曝光度的，展示率 高的转化率的
1丶找利润稍微大的一个产品
2丶图片和标题有吸引力的
3丶具有价格优势的
4丶有一定的销量和评价量的，这样转化率会高一些，所以建议在上直通车之前 先做一些销量和好评
。

二丶直通车的作用与定位
简单的讲就是
1丶解决流量 2丶赚钱
定位 有三步（只有目标明确，你才知道你的付出是否有回报）
1丶引流量为目的（新店 没有什么流量）用最少的钱，引最多的流量
2丶roi 投入产出比  投资回报率（花最少的带来最大的利润）
3丶大公司实力派：打造店铺爆款和新品推广
复杂点就是
1丶直通车可以给产品带来精准的流量
2丶增加整个店铺的人气，宝贝的人气，从而增加自然排名和流量
3丶可以参加更多的淘宝促销活动。

三丶直通车操作流程?
1丶创建推广计划
2丶选择宝贝
3丶推广图片设置
推广的图片和宝贝的主图可以是不一样的
重点：直通车推广的图片  新手快速提高点击率的方法
（1丶推广图片背景一定要鲜明 突出与众不同
（2丶清楚简洁的表现宝贝与众不同的地方
（3丶一定要有诱惑性，让人有想点击的欲望
4丶推广标题设置
只限20个字
5丶关键词选择
这里有系统推荐

6丶出价和改价
类目的出价和默认出价
进入推广页面—选择宝贝点击操作栏中的编辑

7丶匹配方式设置
广泛词丶中心词丶精确
这些匹配都适合什么样的类目
广泛词适用于很细分的一个类目很小的产品
比如女装丶男装的，类目有很多，就不能用广泛了
中心词 是需要包含关键词的  广泛词是指可以包含关键词的一部分就可以了

8丶投放平台设置
默认是搜索推广和站内推广
需要测试下你淘宝站外的推广怎么样
9丶站外推广 淘宝联盟推广
10丶投放时间设置
行业模板丶客服上下班的时间 没有客服的时候可以停止  参考具体的淘宝类目流量的变化
自定义模板
11丶投放地域设置
有些地区竞争比较大 或者没有多少精准流量 可以考虑去掉 或者只选择比较好的几个地区

12丶类目推广 要启用类目出价
13丶定向推广 在宝贝管理页面 进行定向推广管理

14丶定向投放报表
15丶活动推广刚刚参加直通车的时候不建议参加活动推广
有销量之后在做直通车推广

选择宝贝—宝贝标题

16丶店铺推广

四丶关键词选择
1丶系统推荐
2丶自身标题
3丶淘宝搜索下拉框标题
4丶类目推荐关键词
5丶数据魔方关键词
6丶淘词关键词
7丶Top5万关键词

（一丶   选择关键词
（1丶所在行业的词根 如女装 锁丶衬衫等
（2丶运用后面详细讲的工具
（3丶特殊的词根，像节日词丶送礼词语等等，站在客户的角度去思考。
淘宝系统推荐的关键词（在建立关键词的时候）
标题关键词
自身标题中的精确关键词
淘宝首页搜索 内页搜索下拉框的词 这些都是比较热搜的
类目的关键词（你是不是想找： 也可以发到直通车里面
数据魔方  可以看到有成交的关键词
最主要在数据魔方中“淘词”里的精确关键词

五丶排名的一个重要因素 质量得分 首先我们要记住一个重要的公式

价格=下一名出价*（下一名质量得分/自己的质量得分）+0.01元

实战案例中也是利用这个公式推算出来的
所以要提升自己的质量得分，从而降低出价
质量得分：
标题相关性（关键词的相关性，所设的词跟产品的标题和内容相匹配的程度）
类目相关性 一定要放到合适的类目里面 可以搜索下同类产品的类目 1-3分时基本上是类目放错了
属性相关性
以上3个词 基本上决定了你的质量得分
还有其他几个因素：
直通车点击率和转化率
产品销量和评价量，收藏量
所以要不断的调整词，不断调整出价。
可以看直通车的数据报表来调整。

六丶如果遇到这几种因素我们应该怎么办？

（1丶质量得分高，点击率低
首先我们要试着提高出价，让排名更高一些
还要一种情况，类目不够精准。销量和人气不高，这个需要养词。把这个词留着 设置比较低的价格，
等到销量，转化率的高了，在调整出价。

（2丶质量得分低的情况
凡是低的很离谱的情况下
1丶类目看下是否放错了 标题，属性，类目
2丶类目是否够精准，如果质量得分很低，也不够精准，建议是删除。 如果精准，就养着。
类目看同行是怎么放的
（3丶6-7分怎么办？
在确定3个属性没有问题的情况下，要看他的点击率和转化率。投资回报率。 点击率和展现率都没有
直接删除，如果展现率有，点击率低，稍微提高下出价。
（4丶遇到一个词 投放的钱赚不回来？
投的钱大于赚的钱
这种情况要考虑降低出价 要等一段时间一个星期左右
转化率，销量都有提高，如果还不行，直接把他删除

定期的去看看做推广的词，把投资回报率低的删除
点击率=点击量除以展现量
如果这些词不删除的后果，会拖低你的点击率 一些词放上去，是有展现量的，没有点击率 所以会拉
低。

（5丶如果一个词转化率低，质量得分很高？
做内功，从直通车以为的地方下功夫，提高产品描述，图片。
在考虑因素的时候，不能只考虑一个因素，要综合考虑。考虑关键的目的是什么？

七丶推广直通车着重关注的几个方面。
1丶关键词只有几个是不行的（要多个关键词才好，然后后期再做优化）
2丶展现量与点击率太低 这样也要提 升的
我们做直通车先要有流量，一定要去分析
3丶10分词只有展现而无电点
修改主图
图片的要求
（1丶图片之惊艳
人家一眼看中你的图片
图片要做好
（2丶图片要有创意
图片做重要的款 爆款图片要做好
（3丶  图片可以另类一些
修改标题 ，标题要大气，用词要精准，要突出自己的卖点

4丶  纠结出价太高
这个要靠数据，看下定位，看下投入产出比。
出到30也不要怕，要把质量得分提高到10分。出30 不一定就扣30

5丶从来不去关注相应呈现的位置。关注之到位
如果有竞争对手，是否跟自己一模一样。在什么位置，为什么会有成交。
6丶直通车图片没有创新。要吸引让你，要有卖点
7丶直通车标题要突出卖点和重点。
8丶及时关注来自同行的直接拼杀，应变要及时

另外谈论下自己的职业规划
我今年的规划是比较简单的，就是找一个可以长期直通车工作，一个是把我的理论变成实践，另外在这个直通车方面有一个更高的发展。 通过不断的学习和总结 我相信只要付出的精力越多，我这方面的能力就会越强。