买果果是如何利用微商卖水果的呢?

买果果

　　买果果是如何利用微商卖水果的呢?目前买果果主要销售进口水果，进货渠道则主要是河南本地的水果市场。刘平坦承，由于从市场进货不是一手货源，加上创业初期进货量小，很难获得上游供应商的优惠，因此进货成本高成为买果果前期必然会面临的一大问题。

　　收集用户订单——每周到市场进一次货——次日发货给用户是买果果基本的购买流程。刘平透露，目前买果果每周的订单数量在150~200左右。

　　为了能获得一手货源，同时通过加大订单采集规模来降低成本，买果果近期正在同国外水果原产地接触，试图实现原产地直采。买果果团队的另一个想法是：新建一个网络水果批发平台，通过网络渠道批量收集水果需求。

　　“例如我发布一条美国某农场的水果信息，该农场水果将在一个半月内成熟，产量是1000公斤，那么当网络收集到的需求有800公斤的时候，我就可以在美国农场下单，再把货运到国内。”这样既能满足自己的低价进货需求，在进货的时候也更有话语权。

　　至于仓储和配送，刘平介绍，目前买果果使用的是顺丰的仓库和配送，每周三发一次货，能够实现次日达。不过他表示，一旦每日订单量超过500单，买果果就需要自建仓库。

　　微信微博将成主阵地

　　截至目前，买果果的唯一营销、销售平台是微信，分为父母专享、68元套餐、239元包月、300元包月、500元包月等几种水果套餐，主要的营销方式是个人营销号和公众营销号，前期的用户大多是熟人，以及熟人的熟人。

　　但刘平并不打算将身家都押宝在微信上，接下来要开拓的平台是微博。据了解，今年6月初，新浪微博正式宣布上线微博开店应用“微卖”，支持卖家在微博开店、上架商品、管理商品、提供售后服务。虽然效果并未得到验证，但买果果决定大胆尝试一下。

　　“与微信相比，微博可以覆盖的用户市场明显更广。”这是刘平选择微博的一个重要原因。当然，他的另一个担忧在于，微信目前对于朋友圈营销、公众号营销都还相当谨慎，一旦出格，很容易遭到封杀。

　　微信、微博之外，买果果也正在考虑借助河南本土的一些电商平台作为销售渠道，如郑州本土电商魔袋、顺丰嘿客等。在此之外，买果果也曾经考虑开始自己的独立客户端，但很快放弃。“App适合有客户基础、且忠诚度高的平台，我们目前刚刚开始拓展市场，开发App只能费力不讨好，还是等到有足够忠实客户之后再研发App比较靠谱。”

　　拉客容易留客难

　　预售、周期订购，这两种模式对普通消费者来说都具有一定吸引力，但却也充满未知和风险。“不少顾客会怀着好奇心订购水果，期待买果果下周给他们送上门的水果，但这种好奇心实际上无法支撑他们持续订购我们的水果。”刘平告诉亿邦动力网。

　　根据刘平提供的数据，买果果用户在第一个月订购水果后，第二个月的再次订购的比例是20%，第三个月则只剩下10%。如何持续给用户带去惊喜，让其成为真正的重视顾客，成为买果果要思考的问题。

　　另外一个现实的问题是，夏季是一个水果泛滥的季节，消费者的可选择性非常多，倾向于选择价格更低的水果，这让高档水果市场偏冷，买果果的初期拓展难免受到一定影响。

　　当务之下，买果果能做的留客手段包括：电话回访、短信提醒等，在刘平的计划里，未来一个提高顾客粘性的手段是媒体化发展和会员服务，通过普及水果知识、水果文化，联合其它企业提供增值服务。

　　可能时下最火的移动应用非微信莫属了。越来越多的传统行业转型微信，又掀起了一股微信营销的热潮。