新手如何做好微商的秘密武器！

　　我们现在经常会听到做微商，一夜暴富的事，没错，在微信刚刚兴起不久的时候，不管你是怎么去做，可能都会赚到钱，但是现在是全民微商了，如果你不是特别有特色，也有你就会被湮没。今天小编就教你新手如何做好微商!

　　1 心态是第一位的。

　　做微商要比做淘宝更不能急，要有过于常人的蛋定之力， 如果是初入门者(也就是没粉丝的人)，要经过1-3个月的养号期，这1-3个月就是好比勾践卧薪尝胆，苏秦头悬梁，锥刺股，是投资期，没有任何回报的，有多少人泪流满面地讲，这太坑爹了!确实要等号养好后才能在微信上面开始“卖”东西，如果没有一个好的心态，那就不如回家种田吧。

　　心态其实就是微商的入门门槛，这个门槛不低，因为成功者和失败者的心态绝对不同，成功的人总是拥有一颗良好的心态，无论你怎么刁难都依旧笑呵呵。但这个门槛说难却又不难，尝试着不要浮躁，并把微商当作生活去运作，去感受。微商，回归到本质，可以不需要任何承载页(网店/实体店)，是通过网络直接和客户沟通交流并建立信任的商人。成交，是基于信任。微字当头，是因为现在主要的沟通和传播是用微信、微博。再说白一点，微商，就是通过沟通，别人信任你这个人了，你现在卖东西，作为粉丝就帮衬你。有粉丝的人，无需开店就能做微商。但是要找到另一种东西和你的粉丝配对，配对成功，你就是人生大赢家。就像土豆遇到番茄，商业价值就出来了。

　　微商的节点是人，是人与人之间的关系。微信，是微商的一个工具。微博，也是微商的一个工具。我们可以看到未来平台的重要性会越来越低，淘宝、京东、微信、微博、QQ空间等这些平台都只是销售渠道，都只是流量入口。微商的眼光并不局限在微信上面，而且也不能直接把微信当做销售渠道，微信只是微商目前使用的一个主流的沟通工具。

　　有很多朋友进入一个误区，就是在朋友圈刷广告，结果只会被朋友们拉黑，甚至被活活打死，真心不值得啊! 微商误区多，入行需谨慎! 微商的目标是自己把握流量和客户，脱离平台的“绑架”，不依靠于平台，甚至也不会被产品“绑架”。微信是一个核心的沟通渠道，沟通的对象就是买卖双方，这种直接的链接让成交的承载页变得不那么重要了，今天成交可以是淘宝，可以是京东，也可以是微店，甚至无需开店，直接通过微信转账达成交易。无店是未来的一种趋势，人与人基于信任无需担保直接达成交易。

　　2 产品放在第二位。

　　微信上的人群主要是年轻一族，男女性的市场其实都有，女性和男性消费者的比例大概是2：1，女性占比多一点，但不要傻到都去做女性客户。女性是非理性消费的生物，男性是追求精致发烧的生物。卖产品给女性要相对容易一些。而男性对产品的要求要更高一些。产品是人来买的，所以我们要搞清楚我们的产品是要卖给谁，他是在做什么的?什么职业?只有掌握了这个信息，我们才能找到这样的人群和圈子。产品和人群密不可分，所谓的定位，就是在圈人，先把人圈中，然后给他们提供特定的价值(产品)，这个过程就是资源配对。资源不在多寡，而是看是否能有效配对。这个问题，也是许多人没整明白的，资源太多了有时反而是负担。

　　微商的产品策略有以下三个法则：

　　微商的产品结构更加趋向于单一结构的方式。单一的产品更加容易定位，说人话就是只卖一种产品。不要多，一种就够了，让消费者记住，也更便于传播。你不可能满足所有人的需求，也别想满足所有人的需求，好好地把一种特定的需求满足好便可。前期最好是做朋友圈人群有需求的产品，通过聊天可以挖掘出人群的需求。有时候聊熟了，不管你卖什么(军火/K粉除外啊，别动歪脑子)，朋友都会帮衬你的。

　　销售的产品必须是质量靠谱的产品。今天太多的卖家自己从来没有看过用过产品，就直接开卖了，在淘宝上一抓一大把这样的卖家，做砸了大不了换个淘宝店重来，但微商不一样，前者节点是店，后者节点是人，你总不能说我换个人再来吧?只有出售高品质的产品才可以保证口碑，微营销的本质实际就是口碑营销。

　　其次是最好选择易耗品。易耗品的需求量大，容易扩大我们的规模，但不是说非易耗品就不能做，只是规模大小不同。这要看我们自己的资源，资源能配比上才是最重要的。说简单点就是你手头有的某个资源，刚好可以在这项目里面有效利用起来。比如： 面膜、食品、服装、保健品

　　但有时候卖什么产品并不是那么重要，消费者的注意力会转移到是谁在卖，也就是基于对人的信任。

　　3 信誉是微商的立足之本!

　　微营销实际上就是在做口碑营销，没有信誉也就没有口碑。产品的法则二是要做质量靠谱的产品，也是基于信誉这个点，只有好产品才能有好的口碑，才能有好的信誉。不要异想天开，以为烂货也有好口碑，打死我都不信的。这个市场就是被做坑爹货的卖家给坑了，导致现在的信任缺失。人靠谱产品估计也靠谱，这是认识对方的情况下。如果不认识，我只能通过整体体验和产品来判断，产品不错，体验良好，人也就被打上一个靠谱的标签了。但只要有一次，被打上不靠谱的标签，那基本就完蛋了。

　　虽然还有很多人没有反应过来，但微商的红利时代确实已经过去了，今天需要我们投入更多的时间和精力去打开这个渠道。很多人不知道自己适不适合进入这个行业，需要考虑的主要是下面两个问题：

　　对这个领域是否有浓厚的兴趣? 是否能够建立自己的影响力?

　　第一点是最重要的，没有兴趣的话，就不要选择这条“不归路”了，哪儿凉快哪儿去。第二点是建立自己的影响力，我猜想大部分的答案会是否定的，因为大多数人并不知道如何去扩大自己的影响，这 个问题如果没有想清楚，也不要踏上这条“不归路”。

　　必需要有自己的人格魅力，人格魅力极强的可以自己独树一帜，如鬼脚七，罗振宇。如果现阶段没有这种人格魅力，可以选择借力，俗称大V转发推荐，让他人来推荐我们，通过名人效应来建立自己的影响力。

　　新手如何做好微商，我们不要用传统的思维去看待这件事情，如果你今天把微商看成是一门生意，那就错了，你进入误区啦，这其实是一种生活方式，是一场渠道的革命。新手如何做好微商，一句话 “心态为王，产品为后，信誉为本。“