阿里巴巴知名网商芳草地微博访谈录
问：你好，请问您是如何看待小成本创业的，现在创业项目如此之多，应该如何去选择，不知道您有什么好的建议？
答：你好：既然是小成本创业，就一定要四两拨千斤善用一切可用资源。根据你的现状（地域，年龄，专业，优势，人脉等）找到最适合自己的项目。资金方面需要花费多少，预期什么效果？怎样资源最大化？时间成本投入在上面是否值得？短期目标？长期目标？你要如何协调各类资源。想好了就行动。祝顺利！
问：您好，创业需要哪些因素，怎么创业了那又该如何把它做好呢？
答：你好--兔子看来，创业因素：天时地利人和，缺一不可！行业大背景，相关政策法规要参考。同时结合自身资源。现在不是蛮干的年代，创业之前各类因素一定要缜密思考好。怎么创业了那又该如何把它做好呢？----除了：整合资源，巧用善用。还要团队整体协作，加高效的执行力！
问：很多人都想创业，都把创业当成自己的翻身之策，但很多人却又以失败告终，马云说100个人创业，99个是失败的，成为1%的概率很小，但又有很多人都在尝试，到底成为那1%的人身上具备了那些特质？是否每个人都适合创业？
答：虽然目前创业大潮风起云涌，既然选择了创业路，往前走披荆斩棘，往后退未必不是智慧，最怕原地徘徊浪费时间！创业人遇到挫折除了坚持，坚持再坚持。没有更多的好特质！资源，资金差不多的情况下，坚持认真执着做一件事，多年如一日到胜利彼岸的就是那1%群体。
问：现在淘宝店也越来越难做了，如果想创业，现在是不是也该考虑别的方式了？
答：淘宝新开了“良无限”就是原来的无名良品。建议关注。如果想创业可以结合自身优势多渠道开拓，经营一段时间后找到适合自己的盈利模式再做精。多参加帮派，看成功皇冠店的运营模式，集思广益。
问：我总是有钱点就投资电子商务，亏了再打工，有钱再投入，如此反复，却未见硕果，被家人朋友视为混混族，我的路到底该怎么走？
答：创业初家人朋友不理解很正常！创业需要时间验证。但你也要综合分析导致现状的原因。投入钱都花去了哪里？是否项目选择有问题？推广渠道不行？经营的产品非短期内见成绩？需多长时间才验证口碑成效？还是你经商历程反复所导致？或是其他原因？找到纠结点想透彻了，积累资金再前行，加油！祝：顺利。
问：小兔海龟啊？请问，淘宝上什么价位的女装相对而言比较好卖？
答：具体建议1，看女装关键词排名。2，看淘宝店铺女装销售排名。淘宝比较好卖的女装基本定价在49--109元之间，年龄层在18-25岁女性。（和电商受众群体有很大关系）。淘品牌店如：7格格，我的百分之一，裂帛，柚子美衣等等金冠店
问：请问您在网上打理事情吗，网上这块是您自己操作还是有客服操作呢。
答：你好：微博和部分论坛是兔子本人打理，有时我也做客服线上销售。既然选择做网商就必须战斗在网络第一线，近距离接触买家和各类网销资源，遇到问题马上和团队头脑风暴，然后快速解决。天下武功，唯快不破。电商更应该如此！
问：兔兔姐，可以说说您创业的三次创业的经验和失败的教训吗？过后您如何总结？日后您如何再站起来，是什么支撑您一直坚持下来？
答：你们的三力拉链在行内可是鼎鼎大名！ 第一次：源于我的编辑出身。和朋友合营了图书工作室，只看到自身资源忽视了客户需求，推广渠道不畅，没有销路基本在坐等客户上门，即便销出去也押款，资金链不畅最终导致创业失败。目前还和第一次的合伙人保持良好的朋友关系。虽然创业失败但大家合作很愉快！
第二次：基于第一次的美好合作经历。和另一位朋友合资一家团购网站。最大失误在于：口头承诺没文字性协议。又遇到团购行业大整顿，后续资金跟不上，合伙人临时撤资，带走了域名和空间。很不不愉快的一次合作经历。直接损失30多万。再站起来，要多谢亲戚朋友们的鼓励，特别是我的父母（借此机会感谢他们多年来对我的培养和无私支持。很爱他们）什么支撑您一直坚持下来？--个性简单！和兔子线下接触过的商友，一定会感受到我开朗爽快的个性！已经亏损那么多，只有整合资源努力做事弥补亏损，徘徊没用，总结教训重振旗鼓，整装再前行！
问：共同创业！努力帮哥哥分担。到头来却换来哥哥的一句：你只是我的员工。这就是俗话说的，亲兄弟明算账吗？我的心很累，接下来，不知道应该怎么前行。
答：你好：创业之初有你们有合作协议吗？做企业：责权利公私分明是应该的，没有规矩不成方圆。但是太苛求了也不好，有条件的话短期离开一段时间，给哥哥足够思考空间。如果回来之后还是于事无补，建议离职！
问：你好，思维的运转对创业初期的成功与否重要吗？
答：思维的运转对创业初期的成功与否重要吗---当然重要啊。虽然目前不是个人单打独斗的年代，但团队思维决定企业决策，决策决定行动，果断行动背后就是你们的销量和利润。
问：你好！想请教一下，通过传统的业务模式，如何能够不断的开拓新的业务？
答：你好：建议你线上线下结合，电商运营和传统业务模式结合的模式。不断开拓开拓新的业务？--加大宣传力度，网上可是尝试阿里巴巴网销宝，黄金展位、白金展位、标王等或者淘宝直通车等付费辅助功能，网站可以做论坛推广，博客营销，线下有针对性的发推广资料。总结销售数据做相关推广，效果都不错。
问：白领在工作之外该选择什么兼职的工作增加收入？汗 合法的兼职啊呵呵
答：你好：白领工作之外找到有优势的资源，结合自身闲暇时间，整合在一起就是适合自己的，比方：淘宝小店，各类电商平台供货，威客网接单，按件计酬等等。
问：你好，请问刚开始小本创业，在阿里进货有什么要注意的地方？毕竟我资金紧张，就怕上当受骗，还望指点一二。 答：你好：资金少，可先从阿里或者淘宝分销平台做起。怕上当受骗--就找诚信通卖家，支付宝第三方担保交易，细节方面可参考：视频看现货，15天退换，一件代发等条件。尽量把自己资金风险降到最低。有了利润再自主进货。祝：顺利！
问：老师您好，有人说如果想创业就没有必要读研究生，这样不仅浪费了时间和机会的成本，也会在一定程度上局限自己的思维，是这样的么？对于大学生毕业后创业、就业或者继续读书该如何权衡呢？
答：你好，找到适合自己的就是最好的路，与学历无关，关键看是否适合，这点儿很重要。无论多小的资本多低的学历，找对了路一样能起步。综合自身资源优势，从学校出来先就业，学到经验后再创业。祝顺利！
问：5000千块淘宝创业该如何去推广？去那里推广？怎么做才能引进流量？避免那些问题？请说的详细一点，详尽一点！
答：你好，先做好内功，把店铺整理好，商品整理好，无懈可击，再去做推广。5000元起步开始先做淘宝分销平台，然后做单品销售。3钻之后认证申请聚划算。参加秒杀，一元拍，团购活动等等，多参加一些人气高的帮派增加知名度。祝顺利！
问：很多在之前看似很好的项目，但是具体施行的时候发现了很多的劣势，这种情况你们是如何处理的啊？
答：你好，任何事情都不是完美的，很多看似很好的项目，在介入之前要分析项目优势和盈利预期。既然是小成本创业更是会遇到很多问题，来自团队，项目，以及其他各类因素。要么不做，做了就要有发现项目劣势后，坦然面对的勇气和决心。遇到了见招拆招去解决问题。分析利弊逐个攻破。在挫折中求稳步发展。
问：您好，得知您的团队也很年轻，请问您是如何有效管理您的团队！
答：呵呵。小成本创业的团队成员普遍年轻化。统一标准+人性化管理是要诀。我们在团队建立之初就制定了严格的流程标准，包括店内铺货的图片规格，美工制版行距，LOGO，客服人员常用语标准，回答买家提问的字体设置，都做了统一规定。统一标准制定好了贯彻执行就是，与年龄无关。
问：王老师你好，我现在是帮别人代销女装的，但是代销的话价格限的太死了，但是有没有多少本钱进货，你说我该怎么办，我怕我坚持不下去，怎么办
答：你好。打造人气单品，多参加论坛商盟大家抱团出击，淘宝官方的活动，比如说淘宝跟随购，天天特价，聚划算等，拍拍的今天特价，秒杀，团购等，多参加一些人气高的帮派，一方面可以增加知名度，另一方面学习品牌运营之道，潜移默化提高。坚持下去，过段时间你会见到成效。祝顺利！
问：面对刚刚毕业的大学生，资金、项目、经验都是制约他们创业的因素，如何有效的寻找好的项目，又能节约成本创业成功，各位老师有什么好的意见？谢谢
答：资金、项目、经验都是制约的因素。小成本创业初期：每个人都会遇到，兔子也遇到。如何有效的寻找好的项目，又能节约成本创业成功---开始建议做”一件代发“分销产品，走量又不需要压货，多利用“论坛营销，博客营销，微博营销等免费推广方式。一定利润结合符合自身的商业运作模式。做高精质优产品。
提问：您好，请问创业您认为创业过程中最难的是什么？
答：你好：我个人经验：小成本创业最难的就是整合各类资源。让每个环节保持畅通，团队成员具有高效执行力，需要创始人具备一定的协调能力和四两拨千斤的本领，个人果断的决策固然重要，但如遇到团队拖沓执行依然没用。资金有限情况下，这个调和过程比较难。
问：就目前来看，女鞋行业竞争那么大，而且价格战的苗头在生长，请问你们兔子团队是怎么处理这个难题的？
答：我们兔子团队与阿里商友王杰达成长期战略合作，我们虽非女鞋生产厂家，但坚持采购人员到厂家实地考察签订战略协议，自营女鞋实体店，保证一手货源做到同等品质最低价，有质量问题15天无条件退换免运费！物流签定申通圆通DHL等多家快递公司，降低运输成本！所以女鞋成本进价不高。，自然卖价也不高。
问：10W元有可能是很多小成本创业者的全部家当，请问如何控制风险？
答：1，将10万资金按照433比例分配--4份投产品，3份投推广，3份保后续。 2，好钢用在刀刃上，品质保证是企业安身立命的关键。 3，多选择论坛营销，博客营销，微博营销等免费推广手段，4，认识很多商友之后，可以参加诚信保障团，以及各种联保活动增大你企业的可信度和客户信任感。 5，最后是后续资金，一定要留有后续，切记不可以贪大，稳步发展才是小成本创业的重中之重！
问：标题说，你三次创业辛酸血泪史。我的问题是---是什么让你坚持走到成功的？
答：呵呵，你好目前还是创业阶段。1，家人的支持。2，个人信誉--已经亏损那么多，只有整合资源，努力做事弥补亏损。没想过退缩。3，余下的如你所说：坚持！
问：王老师，你好，我现在和男朋友都有一份稳定的工作，每天朝九晚五，工作单调乏味，想利用业余时间搞点副业，读大学时在淘宝网上做过一年的女装，后来因找工作就放弃了，现在想重新开始电商，不知道我这种想法可不可行？会不会两件事都干不好？需要学习什么，注意哪些问题？
答：你好。你提到“现在想重新开始电商，不知道我这种想法可不可行”---兔子的回答：完全可行！你大学时期做过女装，积累了一定的电子商务销售经验。可以做一件代发的品牌女装加盟代理或者在淘宝分销平台上找供货商。他们会给你提供免费的数据包既省力省心。如果怕影响现职工作，初期你可以找专业的“电商代运营公司”帮你打理店铺。然后根据运营情况再综合考虑。要学习和注意的事项：多去相关服装论坛学习专业知识;一手货源;要上新速度快，退换货稳定才行。
问：我是刚从韩国毕业别人口中的“小海归”，想小成本创业开韩式的咖啡屋，这是我的梦想。但朋友说这个多元化的现实社会，理想很丰满，现实很骨感 ，当初他也胸怀壮志后来还是从事了和理想无关的工作。但为了这个梦我收集了很多资料还打算花时间去专攻学习。我是否要量力而为
答：小海归 你好，“理想很丰满，现实非常骨感”。确实如此！要先生存下去，再可持续发展。不知道你的专业是什么，如果有一定的客户源，后续资金足够的话，可以参考：车库咖啡模式。建议你做和自己专业相符合的韩式咖啡屋--利用各类交友平台定期举办咖啡沙龙，线下韩国网友聚会，韩国代购交流会，城市达人兴趣爱好主题讲座等。一定要突出自己的优势和特色。祝：顺利！
问：王总，你知道现在创业是很难的，请问如果选择创业的话，在项目的选择上需要注意些什么？
答：你好，--不是老总，大家一起探讨！你提到“现在创业是很难的”首先给自己一个清晰的定位，要知道难在哪里？是资金，地缘，客户，产品还是技术，设备？然后列出自己的优势和强项所在，有的放矢去做。
问：王总，你知道现在创业是很难的，请问如果选择创业的话，在项目的选择上需要注意些什么？
答：项目选择：思考适合你的现状的，找到最适合自己的策划方案，但一定要想到：需要花费多少成本，预期得到什么效果？应该如何把资源最大最优化？你的成本，投入花费在上面是否值得？短期效果是什么？长期效果是什么？推广的成果，你要如何来利用等等。都想好了就去行动。祝顺利！
问：我在阿里巴巴注册诚信通会员已有一年，居然一笔生意都没有，我还要坚持下去吗？怎么坚持？
答：坚持下去！分析没成单的原因。是信息发布？信息都要五星级的优质信息，这样的信息更有利于信息的排名，同时它里面相信的产品介绍更能赢得客户的青睐。是推广方式？：1，去学习电商知识，例如：云计划课堂，阿里网校。2，去商人论坛例如：网商故事，农业，你所在地商盟等。多管齐下事倍功半！祝顺利！
问：王老师您好，我在广东做了2年餐饮卖快餐，2年做的我身心疲惫，我总是想转行又不知道做什么好，自己年纪大了家人要我回老家，现在电商如日中天，但我从来没做过电子商务，初期我应该怎么做？？？
答：你好--做快速消费品，辛苦哦，做餐饮更辛苦。呵呵，电子商务是不分你身在何处的，在广东，你老家，以及任何的地方，只要有网线就都可以做。从来没做过电子商务，初期我应该怎么做？？？--兔子建议你从给别家打工开始做起。慢慢熟悉整个运作流程，积累一定经验之后，在做自己的店铺。加油！祝顺利！
问：我们是做水性环保涂料的小本企业，我们努力做好产品的质量，并不断研发新的产品，怎样才能让客户信赖我们呢？
答：呵呵，兔子仅从产品角度分析：客户是靠时间去慢慢累积的，既然您定义自己企业为：小本企业。那么给您的建议是：要善于利用杠杆推广，以小博大。开始先做套餐推广，然后根据购买量做重点宣传。在论坛推广上，尽量突出你们产品的差异化，--例如：（不同的行标，线上线下同步，良好的配送，返点）诸如此类不需要你们小本企业多少费用投入的广告。*一个好汉3个帮忙，加入同行协会，当地商盟，诚信保障团等。
问：王总，我们是一家生产实木楼梯橱柜为主的生产厂家，之前一直给别人给加工为主的，也没有自己的品牌。我们想自己做终端客户但没有品牌很多人不容易接受。目前的人工材料都在上涨，招好的木工这种技术工种的员工又非常困难，我们现在的单也生产不出来，综合以上有什么办法
答：兔子给您的建议是：*想自己做终端客户就要注册自己的品牌，以及取得行业资质。客户才能信任你。*加强营销 做运营推广（电视媒体，行业平台，综合门户网站，房地产论坛，商务平台等）。基于你的行业特性，兔子建议你们投到家居类媒体刊物。用视频一步步演示制作工艺和步骤。增加可信度和你们品牌的传播力度。*招工困难是目前中小企业面临统一问题。建议你和当地技校联姻。有实战经验的好木工可以一带多学员。俗话说“卖体力不如卖技术”让你的员工学会真正的技术。单生产不出来，你可以在客户下大单的时候1单拆多单分配给周边厂子大家一起做，找到你们当地行业协会，遇大单大家抱团一起在哦。但是：制作工艺流程和统一标准合同要定好。
问：十万元虽然是小成本但是可以钱滚钱的赚大钱，我想请问老师创业路上最艰难的是什么呢？现在什么市场最容易获利呢？
答：固然钱生钱最容易获利！期货，外汇，黄金都是有投资比例杠杆。但是兔子建议，小成本创业者，还是从做实业开始。脚踏实地，慢慢走稳！虽然钱生钱是很容易获利，但是亏了呐？爆仓呐？也是有杠杆比例的。
问：都说创业容易守业难，不知有什么创业中需要注意的指点一下我们这些新人吧？？？
答：最重要的2点：1，保持资金流畅，这个是命脉！2，高速发展阶段，要及时提醒自己不要骄傲，失控的时候要果断：斩立决，把损失降到最低！
问：我在阿里巴巴开了网店，自认为产品很好，都是正宗的好产品可是不知是定价不合理还是什么别的原因曝光量，浏览量销量都不理想请您帮助和指点
答：不知道你说的”产品很好都是正宗的好产品“--是指你产品的工艺，品质还是创意好？一个你认为很好的产品销路不畅，要么是定价问题，要么是推广问题。建议加入诚信通，同等条件下拥有100条信息优先排名权，抢先获得买家关注。。哪些信息排名上不去了，就及时找原因去改善它。保持你产品的排名活跃度！
问：您好。從未接觸過電子行業。怎麼更好的了解這個市場。
答：你好，建议去阿里巴巴商人论坛。社区就像一个大家庭，在里面可以分享自己的经验，学习商友的操作优势，结交同行商友进而取长补短，熟悉后再做游刃有余。祝：顺利！
问：创业初期怎样打出好的口碑？
答：电商线上虽然隔着屏幕，但你真诚待人，对面的客户一样能感受得到！以诚相待者，人亦诚而应！一点一滴，脚踏实地，慢慢积累好的口碑！加油！大家一起奋斗在路上！
