电子商务近几年的发展甚是喜人，吸引了很多人的目光。尤其是这两年B2C行业势如破竹的发展劲头，使得更多的人纷纷看好这个行业。范先生就是其中典型的代表，范先生于1989年开始涉足于包包市场。作为一个集生产、销售于一体的企业，卡米妮已经在包包市场沉淀了20余年，今年年初卡米妮拥有了自己的网上商城，并颇受消费者青睐。是什么力量使得范先生在包包行业一做就是20几年并逐步转向互联网呢？我们不妨一起来深入了解一下范先生及他的卡米妮网上商城。
瞄准市场 双管齐下
面对着市场上形形色色的商品，也许很多的人都不知道该卖什么东西好。但是范先生却一眼就看中了包包市场，并且一做就是20几年。20几年的精耕深种成就了今天的卡米妮，现在范先生可以自豪地说：“在包包行业我们是具有很多的优势的，一、我们经验丰富，做了20多年的包包生产和销售，对行业了如指掌；二、我们有成本优势，我们的包包是产销与一体的，节省了中间环节的费用，并且能够很好的控制产品的质量；三、地域优势，我们选择了在广东这片生产制造的热土上发展，能够很好的找到主要生产原料如皮料、五金等，节省了产品链上的成本。现在我们的包包在国内外市场都非常畅销。”
2009年的金融危机既给卡米妮带来了危机也带来了机会。卡米妮手袋有限公司从1989年开始一直从事箱包生产和销售，产品一直热销于欧美、东南亚等国家。2009年，卡米妮凭借其产品良好的品质开始转战国内市场并线上线下双管齐下。期间除了接触实体批发店铺，还一直关注网络销售，重新改版了当时的官网。2010年开始真正涉足网络销售，先后在阿里巴巴上开通了诚信通，在中国皮具网上开通收费会员，注册POP时尚网络机构收费会员等等。
坚定步伐 勇往直前
转战国内市场，两年的时间让卡米妮各方面都步上正规并取得了不错的成绩。但是对于范先生这样一个充满这激情和干劲的人来说，总想着如何开发出更好的渠道既能提高产品的销量也能提升企业品牌的知名度。一个偶然的机会在网上结识了Hishop，范先生像当年认准包包市场一样坚定Hishop就是他在一直寻找的渠道，卡米妮开始转战B2C行业，借助Hishop网店系统搭建了其网上商城（www.comely.com.hk ）。
当被问及是否能够将网上商城也一直坚持做下去时，范先生如是说：“肯定会一直做下去，我们有信心在国内打响我们的品牌和开拓我们的市场。现在B2C电子商务正蓬勃发展，而且我们有优质货源上面的优势，为什么不可以呢？”
前景辽阔 壮志豪言
网上商城初步建成，范先生以十二分的热情投入其中，各种网络推广方式他都可以信手拈来，而且颇有自己的心得。范先生表示：“我们要认清网络营销的发展现状，搞网络也有很多种方式方法的。只要你的idea有创意，吸引人，都可以达到不错的效果。网络营销更注重跟客户的互动，跟客户的分享，跟客户一起快乐成长。网络让客户更加方便快捷地把意见反馈回来，让我们设计更加贴近顾客需求的产品出来。”卡米妮网上商城现有的推广方式有站内外SEO优化、博客空间论坛软文推广、购物频道广告；腾迅说说、新浪/ 腾迅等微博、行业网站信息发布等等。并打算再原有的这些基础的推广方式的基础上再策划一些活动，比如广告语有偿征集、用Hishop商城系统现有的团购、限时抢购等促销功能来开展活动吸引更多的人气。
卡米妮商城以其独特的品牌与风格刚上线就吸引了不少的客户，范先生表示：“卡米妮坚持B2C方向，希望运营真正步入正轨以后能够发展到200~300家正常运营的网络代理，而官方商城的直接销量能达到平均每天500个上包包的局面。”
“冰冻三尺，非一日之寒”，但当你选定一件事情坚持下去，只要你努力，一定可以做到最好。范先生用他的这句朴实的座右铭总结了他20多年的成就。
