依依时尚：在“商业特区”中闯出一片天

现今，网络购物正成为社会主流消费方式之一，这极大地促进电子商务的发展，对于网商则意味着巨大的商机。互联网是虚拟的，看得到摸不着的，但是能帮你赚到的财富却是实实在在的。依依时尚生活馆的创建人杨总就是这样一个例子，近日，笔者有幸采访到了杨总，看看他是如何用虚拟的网络成就其真实的财富人生——

笔者：您在专职开网店之前有从事过什么其他工作吗？

答：之前我做过的工作多了， 15岁就开始全国各地闯荡了，前后在过四川、重庆、江苏、上海、北京、内蒙和俄罗斯。从沃尔玛员工到金矿勘探，干过的工作我自己也数不过来了。

笔者：那当时又是怎么看中了电子商务领域呢？

答：我一直就喜欢网购，经常在淘宝上买东西。拍拍网推出后邀请我开店，也就萌生了我进军电子商务领域的想法。当时觉得电子商务市场就跟当年邓小平同志划深圳特区时是一样的，电子商务就是商业领域的“深圳特区”。

笔者：您这个比喻好。那当时就是因为看中了电子商务发展潜力巨大，就下决心辞掉工作投入到网上开店中来的？

答：是的，我从12岁起就立志要经商了，所以我出去目的在于学习各方面的经验锻炼各方面的能力，现在也是时候开始创业了，所以辞掉了黄金集团的工作投身电子商务了。

社会在发展，我们现在的社会已经不能像我们上一代人一样，找一个单位上班，然后铁饭碗老老实实干一辈子就行了，钱也不用愁，如果我一直都是上班的话连个房子都买不起。

笔者：刚开始在拍拍网开店时生意怎么样？

答：刚开始在拍拍开店时啊，那生意可好了，一天几十张订单，利润也很高，因为竞争小嘛，利润自然提得起来。记得当时江苏南通大学几个校区门口的化妆品实体店全是我一家包了，都从我的网店进货，一个月零售+批发下来赚个3、4W不成问题。

笔者：每个月赚3、4W了，整个网店还是你一人在打理吗？

答：对，整个网店全是我一人打理，QQ那时还没推出多客服系统呢，从客服到发货，那是一个累啊。不过能实现从小的梦想，再累心里也美滋滋的。

笔者：看起来您一开始创业还是挺顺的，那有没有遇到过很困难的事？

答：有，在2008年的时候，我生意正火着呢，恰逢国家举办奥运会，禁止运输化学物品，化妆品这些凡是液体的都不能发，结果网店也就垮了。

笔者：那你有采取什么补救措施吗？

答：那时候啊，化妆品不能做啦，很多东西物流都不给运，而且市场已经不像当年了，竞争非常激烈，网店已经不能满足生意的需求。刚好独立网站市场也比较成熟了，所以就把网店升级成独立网站了。

笔者：你说当时的网店已经不能满足生意需求了，具体是体现在？

答：批发商多啦，他们要是加盟我还得给他们制作价格表，而价格变动了我还得一个个的通知。

还有批发商分等级也不好分啊，每次还要手动的翻翻资料，慢慢计算价格、改价格……最后发货。加上网店始终不容易推广和变动，根本不像独立网站一样功能强大、易推广，更重要的是独立网站我想怎么摆弄都可以，而网店则完全不行。

笔者：那又是如何选择了Hishop网店系统来建站呢？

答：这话说起来到现在都还很心痛！当初开始做独立网站时对网站这个新的领域完全不懂，什么DNS啊，域名解析等等啥都不知道。

最后经人介绍花了2000块买了一套自助建站系统，结果被人给黑了。价格模块只有两样，一个打开网站就可以看见的价格，一个登录就可以看见，像Hishop的其他功能那个系统全都没有。系统就不说了，服务器还是黑服，我的网站也没有做备案，在09年年初时国家严打黑服和黑网，网站就这样跟我说再见了。

网站没有了，但客户还很多，我不能放弃，一定要对客户负责，最后决定重新找家自助建站。就这样通过搜索引擎找到了Hishop，我现在还记得第一次打开演示地址时的感觉，完全被吸引了，不管是前台界面的华丽设计，后台的功能，那是“强大”二字所不能形容的。当时我考虑都没考虑，撂下一句话：“就做Hishop了！”

之后就带着人好好的找了家DNS把系统安装好，就开始运作了。结果事实证明当初我的选择完全没有错。

笔者：建站多长时间，就开始盈利了？

答：在准备建站时我整整花了15天的时间来准备，那15天我可以说终生不会忘记。每天从早上8点起来就一直不停的录入数据录入资料，一直到晚上10点实在累得不行了才休息。建站后啊，不知道是运气好还是人品好，去年3月8日，网店建起后开业的第一天就做了第一笔单！

笔者：我看是您之前精心准备的好！那自从改用了Hishop独立网店系统之后，生意怎么样，公司这些有了什么变化呢？

答：这样说吧，当初才开始用Hishop的时候，根本没有现在你们看到的这些货，记得当时生意最好的一个月也就赚了5000多块，会员才拥有几十个，访问量一天也就100来个IP。

现在你们也看到了，化妆品、家居用品、日用品、衣服等等，什么都做，完全从一个单一品种的网站发展到了多元化发展的网站了。接下来我打算再多进几个大品牌的化妆品，估计过段时间女性内衣和箱包皮具也会采购。

笔者：您是什么时候开始跟厂家建立起联系，去厂家直接拿货的？

答：就是我决定把网店关了直接开网站的时候就开始联系了。当时品牌还没现在那么多，进口的也就只有婵真，其余的就是韩伊这些小品牌。

这个也是Hishop的功劳，自从用Hishop建站后，这1年的时间我网站的规模也得到了迅猛的发展，现在什么资生堂、白大夫、SANA这些大品牌也有了。

笔者：现在公司发展到多少人了？会员数，营业额，是个什么样的规模呢？

答：现在公司有18个员工，网站的代理商全部加起来有400多个，营业额一个月大概有40多万，包括网站和实体批发。公司目前主要营业额网站占有15%-20%左右，其余的都是实体批发出的货。

想想一路走来还真的不容易，从只有一个人的小网店，现在发展到了现在的规模，我当初开网店时还真没想到。

笔者：所以现在生意主要还是依靠实体店？

答：对，实体批发，不过这些实体批发都是依靠网站推广带来的客户。你想啊，一个月营业额有40多万，我又不是京东商城，光是靠淘宝、拍拍这些网店怎么可能一个月有40多万。

笔者：为了提高销量，你们有做过那些促销活动呢？有什么好经验可以分享一下的吗？

答：我们的对象是网店店主，不是顾客，所以在我们自己的网站上搞促销活动，那用处也不大，无非就是代理商自己买去用。所以我现在干脆就叫下面的人有时间就去客户的店里逛逛，看看他们哪里可以宣传一下，叫他们去做促销搞活动。只有把终端市场带领起来了我们的销量才会跟着提升。

笔者：最后，杨总对依依时尚生活馆未来的发展有什么进一步的打算吗？

答：目前我除了网站方面之外，我想发展实体。大概在今年年末我会亲自去厂家联系，做一些世界顶级品牌的化妆品地区级代理商，例如兰蔻、资生堂之类的，我们这里没有这些。

等我有实体店了，我会要Hishop为我的实体店订做一套网店模板。我打算实体店经营的同时网站也经营，对于下雨天不想出门或是宅男宅女的朋友来说，有了网站他们就可以网购，这样我就可以做到同城送货上门。然后充分利用Hishop的代理商系统，让我实体店的郊县代理商也可以利用网站来经营，如果郊县有顾客订购产品，那样就可以在网站下单，然后我叫郊县代理商去送货。

对于更远的想法嘛，我想做一个3D的购物生活娱乐商城，把我们本地的闹市区做进去，然后消费者就可以坐在家里逛街了。

结语：

        通过对杨总网上创业经历的一番了解，笔者对其敏锐的商业嗅觉、出众的经营理念以及越挫越勇的精神都印象深刻。不管是什么时代，缺的都不是机会，有心去做，梦想才有实现的可能，才能成为行业中的佼佼者。