货源分销模式的异军突起——灵秀国际成功案例分享

在青岛电视台举办的创业大赛中，一个颇有新意的创业项目——灵秀国际综合(不良词句)互式经营平台，货源分销的运营模式，让众评委眼前一亮，并得到了评委们与大学校长的一致认可。同时青岛各报纸也做了大量的报道。一时间“灵秀国际”成了当地的“红人”。

灵秀国际的经营模式

        简单的说灵秀国际（www.chinalingxiu.com）综合(不良词句)互式经营平台就是一家专业的综合性产品网上经营平台。给经营者提供独立的商城网站，同时为商城提供在线咨询，产品资讯，社区功能。进行集团式定单采购生产，为经营者提供丰富的产品，我们采用信息化手段为加盟者提供完善的物流支持，财务管理支持。经营者的利润来自于产品销售的利润。
    它不同于淘宝、拍拍、百度有啊等C2C网店模式，在灵秀国际这个平台上消费代理商会员既是消费者又是经营者，作为经营者无须为制作网站、采购商品、拍摄上传图片、写产品说明、物流发货、做售后服务等等，更无须背负雄厚资金投入的风险。只需要做好推广消费会员注册，做好自己的分享式消费即可，而其他的都由灵秀国际独一无二完善的会员系统和非常专业工作人员管理，彻底将传统网店销售模式转变为自然消费，将传统网店销售最繁杂的程序简化为零。其实“灵秀国际”的模式也就是目前备受关注的Hishop货源分销模式。

灵秀国际的诞生

        谈起当初为什么创建“灵秀国际”这个平台，项目发起人聂顺海讲诉了一段鲜为人知的一段创业经历。
        自从2003年毕业，聂顺海先后做过质检员、软件销售与报社记者，并且积累到了人生的第一桶金，2006年他注册了属于自己的公司——青岛视觉动力传媒有限公司，同时制作了自己的网络平台，迈出了创业的第一步。但创业的路是艰辛坎坷的，这次创业并没有像他预料的那样顺利。虽然网站迅速进入了发展快车道，但后期资金的无法及时到位，这个在第一年就顺利回本超过三成的网站夭折了。这次的经历让他重新思考，什么样的网络平台投资能少点，但收益却可以很直观的看到，并且能在发展中不断提高知名度？于是就有了“灵秀国际”。其实早在06年第一次创业的时候，聂顺海就通过上海一家保健品公司接触到这样的分销模式，也就是从那时起他就一直在关注的货源的分销。
        决定了目标，就开始寻找合适的软件来搭建平台。虽然当时提供此类服务的厂商不少，但在货源分销这块却很少有专业的，聂顺海也曾想过自己开发，不过投入的时间与精力太大了。直到看到Hishop的独立网店系统，聂顺海的难题终于解决了。当问起为什么会选择Hishop，他说因为是当时第一家做货源分销系统的电子商务服务商，其分销模式与聂顺海的想法不谋而合，而且实现了为代理商开通代理网店等功能，自然也就成了搭建“灵秀国际”平台的首选软件。

创业之初的艰难 

        做分销货源是关键，一开始“灵秀国际”定位于男装，但因供货商的工厂受经济危机影响而倒闭，没有了货源，业务开展不下去，赔了不少。资金、货源的压力着实让聂顺海犯难。那段时间过得极为艰辛。不过他始终坚持自己的目标，货源中断后，他重新定位改变策略——做小家电，联合工厂利用价格优势做分销。与合作厂家共同建立小型仓库，保证货源方便发货。同时建立实体形象店（也称之为电子商务概念店）性质与淘宝的淘1站相同，目前已有4家这样的实体店。经过聂顺海的努力“灵秀国际”与“清华紫光”、“苏泊尔”这两个优势品牌达成了合作协议，货源有了保证。同时这个项目也得到了当地政府与相关部门的认可，被纳为劳动局重点大学生创业和失业青年创业项目；青岛劳动社会保障局和团市委人事局推荐项目，也给予他们大力的支持，为他们提供100平方办公场地与形象店铺门面，并免一年的房租。
        但资金仍是“灵秀国际”面对的主要压力。虽然一个月有10多万的销售额，但还未盈利。由于该分销模式的前景很好，也不乏前来投资的商家。就在创业大赛播出不久就有一家日本公司主动联系聂顺海对其投资。同时一些货源厂商也主动找到他们，要求加盟成为他的供货商。为了发展优质的货源商，聂顺海也改变以往的策略，向加盟的供货商收取一定金额的商品质量保证金，这既保证了货源的质量，也在一定程度上也缓解了资金的压力。

未来的计划

         目前“灵秀国际”已经发展了近300多家的代理商，同时也已成为淘宝分销平台的供应商，面对未来的发展，聂顺海透露，先以“苏泊尔”、“清华紫光” 这两个品牌与价格为突破点，稳固市场后在继续发展其他的品牌。目前主要发展网上的加盟商；成熟后，考虑做实体概念店；争取4个月后；实施小区电子商务概念店。虽然目前会采用收费的模式，但最终还是会采取免费的方式，“通过免费实施品牌战略”聂顺海这样说到。
        通过在中国各个城市的发展联盟合作伙伴，组建起一个跨地区的电子商务平台企业联合体。由各个加盟商网站组成的虚拟网络和运营中心组成的实体网络。各个运营中心（即当地的实体公司或者个人）以购物平台（灵秀国际的子站点）为整合工具，快速的聚拢网民，信息资源。借全新的概念、全体的技术、全新的营运手段为产品供应商找到一个最优产品销售途径和传播平台，为加盟商提供完善的资源平台，也为公司成为中国最佳的网络分众平台打下坚实基础。这是聂顺海为今后发展所定的目标。

后记

         对“灵秀国际”与聂顺海而言，这只仅仅是个开始。距离成功还是有一段距离的，怎么获取更多的货源、拿到更便宜的价格、让更多的创业者了解这个模式并加入其中，寻找更多的合作伙伴从技术开发、品牌推广、市场营销等方面一起进行创业项目对接和创业项目合作，实现创业的合作共赢，这都是聂顺海，今后需要解决的问题。