校园O2O随印 获数百万天使融资

　　6月17日Hishop获悉，专门帮助大学生开打印店的校园O2O平台随印已完成数百万人民币天使轮融资，投资方为上海永宣联创。随印CEO刘文源表示，联创资本创始人冯涛也投资过同为校园O2O平台的宅米网。

　　校园O2O的火热已经从商超、外卖、教育、招聘等垂直领域蔓延到金融、物流、社交，甚至是打印等周边行业。

　　据Hishop了解，随印上线于2015年6月2日，CEO刘文源曾在校园O2O打印公司封印担任联合创始人，仅上线半个月的随印就拿到天使融资，刘文源表示，主要基于两点：

　　一是投资人看好校园市场的前景;

　　二是饭桌上聊的比较投机，看中创始人能力及项目积累。

　　现今，校园内存在的O2O打印模式主要有三种：

　　一是与打印店合作，校园平台将打印订单转给打印店进行打印，双方分成;

　　二是与社团合作，快速凝聚校园学生团体，获取用户;

　　三是鼓励学生开打印店，让学生自主创业。

　　通过此前创业的摸索，刘文源在做随印时直接选择效果最佳、最快获取用户的方式，即帮助学生开打印店。一般学校周围的打印店遇到打印高峰，待打印的学生呈长龙排队，插优盘、找文件、数页、装订、杀病毒工序繁琐，其实一般打印是一个短时间、低成本、及时性需求消费。

　　随印帮助学生开打印店的具体操作模式为：随印免费租赁打印机给开店的学生，该店长只要有电脑并安装随印后台系统即可开店。学生通过手机号登陆网站，基于LBS进行地区性及自身学校选择。

　　免费的设备提供加上快速扩张会加快随印的烧钱步伐，这迫使其不得不思考具体盈利模式。刘文源表示，未来随印仍会提供免费打印机给学生，且不会收取订单提成，随印的盈利模式会体现在教育及其他版块。

　　实际上，随印是以打印最普遍的A4打印、黑白打印为切入口，等注册学生到一定量级通过文库、通用课程、考试资料等学生软性需求接入相应教育行业商家广告进行盈利。随印的该种打法有点360的味道，高校楼长的免费开店，赚取学生专业、年级、兴趣、电话等基本数据，通过楼长收集及大数据整合获取专业资料及教育层面的书本资料，达到增加楼长打印订单、丰富平台共享累计资料、填充学生英语等级、司法考试、公务员考试、学生创业、教师证等证书资料，后期通过大数据整合对学生进行针对性营销，在其平时打印的资料右下角加上其管兴趣的教育机构或商家LOGO，将广告名正言顺打到学生内部。

　　不过存有五点疑问：一是文库的资料由谁来收集，订单量的增加是否可以驱动楼长去收集整理大量学习资料;二是单纯的A4、黑白打印不能满足学生所有打印需求;三是后期的广告盈利模式是否会引起学生的反感;四是不稳定的学生创业者如何不断延续该项“事业”;五是大量的学生楼长，不算成熟的学生团队如何管理。

　　对此，刘文源给出的回应是学生创业者责任心较强，毕业后会自动找寻“接班人”，学生的更替性只能算是校园O2O项目发展中的阵痛。目前，随印有200余名校园楼长，中国有3300万大学生，刘文源告诉亿欧网，随印的在广州、天津的日订单量已达1万单，未来会做好移动APP客户端，通过区域经理、城市经理、学校负责人来管理各个学生楼长。

　　在校园内部，除自身发展业务外，校园O2O随印未来会选择和宅米等校园O2O平台进行产品整合和战略合作;在学校外部，市场上已有阳光印网、云印技术等印刷O2O公司针对的白领市场的海报、名片等印刷市场形成竞争环境。在未来，随印的发展走势并不在竞品，而是在自身业务能力和战略格局。