蜜芽宝贝跨境购 联手红黄蓝加码O2O

蜜芽宝贝跨境购 联手红黄蓝加码O2O

　　4月22日蜜芽宝贝跨境购消息，母婴电商平台“蜜芽宝贝”与中国儿童教育知名品牌红黄蓝教育机构宣布组建合资公司，旨在通过红黄蓝在全国300多个城市的1000多家园所开拓线下渠道共谋“互联网+”联手布局跨境母婴O2O领域。新公司成立后红黄蓝创始人以及蜜芽宝贝创始人刘楠将共同担任合资公司的联席董事长。

　　我们了解到传统的母婴产品购买存在三大痛点：

　　1、海淘的繁琐，供应不足以及产品真假难以辨别。

　　2、受欢迎的母婴产品常常没有在国内承销，导致口碑产品买不到。

　　3、货物囤积;季节产品买不到或者不敢进货。

　　蜜芽宝贝致力于通过引进海外产品自建仓库物流，根据妈妈们的投票来进货;同时抓住了妈妈们囤货的跟风心理，采用限时抢购的饥饿销售模式解决母婴行业三大痛点。蜜芽宝贝凭借精准人群定位和跨境电商风口的助力，成为资本市场关注的焦点。2014年1月蜜芽宝贝获得真格基金、险峰华兴数百万元A轮投资;2014年5月获得2000万美元B轮投资，红杉资本领投，真格基金和险峰华兴跟投;2014年12月获得H Capital、红杉资本中国、真格基金6000万美元C轮投资。

　　而创办于1998年的红黄蓝采用学前一体化早教模式，先后打造了红黄蓝亲子园、红黄蓝幼儿园、竹兜早教套装三大教育品牌。据公开资料显示，红黄蓝截至目前在全国300多城市拥有近1000家亲子园和300多家幼儿园，累计为数百万家庭提供了早教服务，同时红黄蓝在2011年完成了由纪源资本领投B轮融资。

　　对于此次合作，作为撮合人的真格基金创始人徐小平表示，传统早教机构在掌握一定用户基数之后都在寻找新的盈利点，对于母婴电商也更需要不断补充新用户血液，提升老用户黏性和重复购买率，双方的需求因此达到了高度匹配。蜜芽宝贝与红黄蓝的此次跨界合作，是母婴电商首次规模性涉足线下母婴目标人群，也是传统早教连锁机构首次利用“互联网+”的模式深度开发原有用户资源，加之双方分别在线上和线下的显著领导地位，此次合作将成为母婴行业O2O的标杆性事件。

　　母婴O2O领域无论是产品还是服务，发展方向都将更加细分化，产品和服务类型也会更加丰富。然而不少业内人士认为，2015年将是母婴电商的洗牌之年，各企业之间表面看是在烧钱打价格战，实则背后考验的是在母婴产业上游资源碎片化、链条冗长的情况下，各家企业对行业的整合和服务能力和效率。对此，刘楠表示：2015年母婴行业的发展必然会非常激烈，但只有激烈的竞争才能让这个行业的服务体验越来越好。

　　母婴市场现在仍然是一个存量市场，除了线上之外，线下还有很大的市场，包括门店、其他服务。因此，母婴O2O的模式具有很大的前景功能。徐小平认为，从资本方的角度看整个行业，竞争虽然对于创业者来说是非常虐心的一件事，但对市场特别是对消费者来说是很有利的，会促进行业的发展同时为消费者带来实惠。

　　据了解，“蜜芽宝贝”服务于-1到3岁的儿童，而红黄蓝服务的群体是0-6岁，双方的用户群体有交叉，但同时可以互补，其合资公司在线上运用蜜芽宝贝的技术和产品，在线下运用红黄蓝的品牌和渠道，其线上线下的完美融合不得不说是跨界双赢的合作。

　　中国是仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国，数万亿的市场份额吸引着大量创业者，如乐友孕婴童、妈妈网、蜜芽宝贝、宝宝树等。母婴O2O创业企业近年来备受资本市场青睐，笔者认为短时间内行业里不乏同模式竞争者的出现。

　　蜜芽宝贝隶属于北京花旺在线商贸有限公司的蜜芽宝贝成立于2011年10月，CEO刘楠。蜜芽宝贝定位垂直母婴电商，主打进口中高端的母婴产品。关于蜜芽宝贝的一些信息，2014年3月上线进口母婴品牌限时特卖商城，以“精品+正品+限时特卖”的模式切入以中高端母婴人群，其中蜜芽宝贝跨境购“境外供应链整合+移动端+社会化”是蜜芽宝贝区别于其他竞争者的重要优势。

　　我们了解到在双方成立合资公司之后，蜜芽宝贝跨境购商品将会出现在红黄蓝园所里，用户通过手机扫码直接下单，同时用户也可在蜜芽宝贝网站上购买红黄蓝的早教服务。蜜芽宝贝主要为其提供线上的购物渠道，而红黄蓝则主攻线下服务体验体系。此外，据刘楠透露未来不乏与更多线下服务机构展开合作。目前该合资公司的CEO已经选定，但不予透露更多细节。