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为何同城生活领跑社区团购市场,而行业黑马松鼠拼拼逐渐落没?

2019-10-10来源:未知阅读量:作者:渠道专员

HiShop最新资讯:如今社区团购行业资讯每天都在发生变化,被称为“团购行业最大黑马”的松鼠拼拼在遭遇“被破产”风波后,再度传出负面消息:公司近日裁员已达三分之二。而同城生活却是获得大量融资领跑社区团购市场!

为何同城生活领跑社区团购市场,而行业黑马松鼠拼拼逐渐落没?

为何同城生活能领跑团购市场,而有着赶超拼多多的松鼠拼拼为何逐渐落没呢?

原因一、社区团购行业太烧钱。

由于松鼠拼拼的社区团购是一种自我管理模式,成本控制要求特别高,每个城市每天3万-5万英镑的成本让许多投资者望而却步。 与此同时,一些人计算出了该行业的账户。其物流仓储、劳动力成本和市场推广约占10%,而其生鲜批发的毛利也才10%左右。也就是说,该行业盈利的几率实在太少了。

原因二、松鼠拼拼社区团购自身存在运营缺点。

例如,在社区团购中,社区的运作过于依赖代表团团长,而一些代表团团长忠诚度低,难以保证服务质量和工作效率。 另一个例子是产品不是消费者自己购买的,所以质量很难保证。。

还有,社区团购还面临着寡头割据和中小企业混战的两头挤压,难以迸发发展活力。

原因四:松鼠拼拼盲目烧钱打“价格战”和扩张,成本极高。

社区团购的一个常见问题是他们喜欢打“价格战”。松鼠也不例外。然而,如果我们只打“价格战”,我们将不得不花费大量的补贴,这将大大增加成本压力。

原因三:松鼠拼拼在用户群体中还没有建立起良好的声誉。

随着松鼠对抗“破产”的风暴越来越热,许多在线消费者也表达了他们对松鼠对抗的看法。从许多评论中,我们发现松鼠打架似乎不受欢迎。

供应链不完善,食品质量无法保证。与京东相比,进货速度较慢。员工效率低下,社区管理混乱;价格波动大,性价比不高……这些都成为用户关注的问题。 俗话说,谁赢得了人民的心,谁就赢得了世界。尽管松鼠长得越来越快,扩张得再多,如若不得民心,最终也会功亏一篑。

而相比:同程生活呢?

同程生活于2018年下半年正式上线,主要致力于服务家庭消费大场景,提供生鲜、食材等高频刚需产品,覆盖居家用品及周边服务等。创始人何鹏宇曾担任同程旅游高级副总裁,联合创始人尹祥创立上百家千鲜汇社区连锁店。

回到2018年前后,当时,社区团购刚刚兴起,因为它融合了社区、下沉市场和新渠道等概念。与传统的线下零售店相比,社区团购可以减少商品流通的中间环节,节约租金和劳动力成本。因此,社区团购迅速成为各种资本的宠儿。风下,腾讯。

从团队构成来看,桐城人寿拥有“互联网+零售”的创始团队组合,对家居消费电子商务的关键业务逻辑有着深刻的理解。整个团队依靠丰富的在线和离线操作经验,这是成功的基础。从发展路径分析,同程生活从高频刚需的生鲜品类切入,主推平时家中消費流行情景,非常好的运用了微信聊天群和微信小程序等总流量收益,并落地式产生了新式的C2B电子商务基础设施建设。从而见到,过去1年時间内,同程生活住行不管业务流程经营规模還是微信小程序排行均在制造行业前例,维持着髙速发展趋势之势。根据阿拉丁小程序2019年8月19日至25日的周榜显示,同程生活排名位列网络购物第五名,社区团购第一名。

总体来说,生活服务类市场前景宽阔,只是以我国生鲜食品销售市场看来,就有着5万亿元RMB的市场容量,而且是刚性需求、高频率消費的销售市场。着眼于让小区衣食住行更幸福的同程衣食住行,将来在家中消費通道端将有更大的发展趋势。  
关键点、组织供应链

社区团购在1.0时代就是卖货的平台,需要搞定供应链,供应链分为本地供应链、全国供应链。

本地供应链这是我们的经销商拥有巨大优势并在一个领域工作了这么长时间的地方。该地区某些资源的沉淀没有问题。解决本地供应链问题是每个人的强项,也是其他非零售商、分销商和批发商转型的弱项。但是在国家供应链中是我们的弱点,很多人说社区团购是全国运营+全国供应链的模式。

你如何理解国家供应链?我们的领导人可能都是店主。如果只有当地供应链中的产品与商店中的产品相冲突,他们可以从自己的销售中获得20%-25%的毛利,而当他们销售相同的产品时,他们只获得10%-20%的佣金。这对他来说毫无意义。,所以说最大的吸引力是你能给他搞到很多店里没有的东西。那么这些东西从哪找?
1. 参加行业会议积攒供应商资源

有很多像社区团购这样的会议,非常受欢迎。任何品牌经销商看到社区团购网来展会,都表明他非常重视社区团购网。我见过牛排和卫生纸制造商专门定制适合社区团体购买的小规格产品,这些产品放在团里卖一定会爆。

2. 每天到头部平台小程序里观察商品销量

做的好的小区团购价的责任人,每日最少会抽离出来半个小时的時间预览制造行业头顶部服务平台每日在做什么物品,一起也会看别人在干什么、做什么、搞哪些主题活动,货品类目配制是如何的。随后把类目记录下来,再让自身的购置去购置。

3. 参与或组织社区团购操盘手的社群,互相交流,互相推荐爆品

在每一个地方都有很多家在做社区团购,可以联系同时从自己做起的社区团购公司,与3-5名创始人组成一个团队,每天将他们最好的产品和最好的产品发送到该团队进行交流,然后分享他们的供应商资源,然后在后天和第二天把东西上架,并告诉每个人它一定是爆炸性的。
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