社区团购案例—“考拉精选”融资3000万

　　最新消息，社区团购的战争还在继续，最终谁能成为社区团购的领头者呢?下面我们来看一个社区团购案例，考拉精选。

　　“社区团购逐步在形成百团大战的局面。”在唐光亮看来，长沙是社区团购的第一战场，拥有万亿级市场。“在长沙，虽然玩家不少，但是目前全城日交易总额不到300万，依然存在不小的市场空间。”

　　他相信，“在长沙取胜了，全国就能取胜”。因此，考拉精选的战略非常明确，集中所有资源于长沙，计划在今年12月实现100万日交易额，也就是验证了其模式、团队以及技术、供应链等各方面能力，届时团队才会开始打第2座城市。

　　在今年夏天，社区团购成为资本的宠儿，这个赛道频频报出融资消息，考拉精选也先后获得两轮融资。

　　10月，考拉精选完成Pre-A轮融资，金额3000万，由拓德资本领投，银河系创投、新高桥跟投。资金将用于增设前置仓、地推人员，加大公交车、地铁等公共场所的广告投入，以及将技术团队搬迁到杭州，完成技术升级。

　　上线3个月，考拉精选已经历了两轮融资。

　　考拉精选是由快消品B2B平台“新高桥”孵化的社区团购项目。平台上架品类包括50%的生鲜，30%的新奇特(网红产品)，20%的标品。在其模式中，便利店长作为团长，用户在线上平台下单拼团，于线下便利店自提。

　　在今年9月铅笔道《社区生鲜拼团50天竟单月盈亏平衡：他依托便利店揽6万用户 获投2千万》报道中，考拉精选已经拥有用户近6万，日均交易额达到12万，开团数共计1300个，并实现单月盈亏平衡。目前，考拉精选用户量近9万。

　　9月28日，考拉精选小程序平台上线。此前，用户主要是通过为商城和公众号进行拼单。团队在团长群、公众号、新高桥的平台、自媒体等渠道推广小程序平台，目前已有30%平台用户通过小程序下单。

　　在唐光亮看来，小程序的功能体现在两方面。一方面，平台利用首单专享、用户积分等营销裂变的方式帮助团长获客，另一方面，用户通过小程序实现就近原则提货，比微商城更加快捷、灵活。

　　“在微信生态中，小程序有比较好的用户体验，导流也比较快。”因此，唐光亮接下来准备在地铁等公共场所投入广告，加大小程序推广力度。

　　此外，考拉精选还通过线下活动帮门店获客。团队在社区门口举办比如广场舞、麻将赛、转盘抽奖等活动，每天10场，“对拉新相当有效”。

　　考拉精选每天在社区门口举办广场舞等10场活动，目的是拉新。

　　不同于大多社区团购的宝妈团长模式，考拉精选以便利店主为团购团长。对于团长的经营，唐光亮坚持扶持与淘汰并举。

　　首先，团队根据店铺位置、经营情况、个人经营能力对经营者进行评估筛选，合格者方可成为团长。然后，团长必须接受定期培训。一个月之后进入淘汰机制，淘汰标准是月交易额9000元。唐光亮透露，目前淘汰率有5%。

　　“未来，便利店团长的最大价值就是受理售后服务。”唐光亮认为，除了成为推广达人，以及提供自提网点之外，团长可以快速地、面对面地受理售后服务。“任何一个玩家、平台商都很难做到这么快的售后服务，因此用户体验将会成为优势。”

　　社区便利店自提点的货架展示。

　　供应链方面，考拉精选与1.5级经销商合作。唐光亮认为供应链优势包含两个方面，一是团队整合能力强，供应链方面相当专业。二是项目发展速度快，用规模效应倒逼，有了议价能力供应链就可以上移。在他看来，考拉精选占有第二种供应链优势。

　　考拉精选依托于新高桥的资源，计划快速做到规模化，而后再上移供应链，与直采基地直接合作。新高桥的资源方面，其拥有快消品供应链资源，供应30000多家社区便利店。新高桥旗下拥有“考拉便利、快乐惠、新高桥”三大便利店品牌总计加盟店数达15000多家，分布在16个城市四大省，拥有11大物流中心。

　　唐光亮对考拉精选有清晰的计划，他希望今年12月在长沙实现100万元日交易额，用户数超过45万。