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你我您社区团购模式未来将走向何方?

2019-03-28来源:未知阅读量:作者:邓文君

  最新消息报道,你我您社区团购模式未来将走向何方?你我您CEO孙元波发表了题为《风口上的社区拼团将走向何方》的演讲。

  1、 目前你我您的业务覆盖国内10个省30个城市,覆盖了超过8000个校区,超过500万的社区家庭,同时我们也帮助全国8000多名团长进行无忧创业,目前每天新入驻我们公司的团长出超过上百位。

  2、 社区团购模型包括了三个基本要素:公司、平台+客户、团长层级。公司、平台和客户来讲,和传统电商相比,主要的功能和涵盖的范围差不多,最重要的是团长层。

  3、 团长在社区团购的任务主要分以下几点:①要建群运营完成的功能是最初流量引入②进行群商品的推荐和交互③完成商品的发放。

  4、 社区团购的复购率和留存率非常高。通过你我您自己平台的数据看,每个月平均成交次数是8-10次,甚至有频率很大的客户每天都在抢单。

  5、 社区团购主打的就是好和省。目前社区团购价格和周边便利店、商超相比基本会便宜30%-40%。且履约成本低,买一单的成本大概是5-8毛钱,在他的成本结构里只占销售额的3%-5%,而做过电商的人都知道是15-20%。

  6、 乍一看社区团购非常简单,但它的服务链条非常长,黏性的非常高,有些公司采用高补贴,但后台跟不上。要做好社区团购,优质的商品、稳定的服务、完美的售后、增长的利益是根本所在。

  7、 现在社区团购正是风口期,日常竞争也在日益加强。最关键的是不要过多关注竞争对手,把精力放在客户需求上,做到这一点就OK了,我们把核心点做好做强。竞争对手无法超越我们,就无法打死我们。

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