社区团购的兴与忧,有人豪宅林立,有人已经倒下。

2019-11-25来源:未知阅读量:作者:渠道专员

  距离2019年结束只剩一个多月的时间,崇尚年终盘点的中国人都会审视自己一年的付出与收获,期盼来年能百尺竿头。

  社区团购的发展已来到第二个年尾,有些玩家发展势头一片大好,也有“先驱”已经淡然退出,还有玩家想现在入局……一直以模式简单、容易上手著称的社区团购,似乎也蒙上一层疑云。叨叨通过梳理当前市场上的社区团购行情,为大家提供一些理性的分析和参考。

社区团购的兴与忧,有人豪宅林立,有人已经倒下。

  根据QuestMobile的行业研究报告显示:仅2018年下半年,社区团购的融资额就已达到40亿,进入到2019年后,社区团购行业的融资情况如下:

  2月,松鼠拼拼通过其公司年会宣布,春节前已完成3100万美元B1轮融资,由高瓴资本、和玉资本联合领投,IDG、云九资本,以及美团网原COO干嘉伟等老股东跟投,指数资本担任独家财务顾问;

  7月,阿里投资十荟团的消息被媒体曝出,这也成为其通过菜鸟驿站试水社区团购(阿里曾悄然上线“驿站团购“)以后的又一重大尝试;

  8月30日,十荟团与你我您合并,组建新十荟团。至此,新十荟团团长数量超过6万个,覆盖超过50个城市,每月200万用户购买超4000万件商品,市场规模达每月5亿元。

  9月6日,同程生活宣布完成1亿美元B轮融资,此轮融资由君联资本领投,贝塔斯曼亚洲投资基金(BAI)、亦联资本等多家资本超额追投。

  9月24日,初家心选完成1亿人民币A轮融资,由广发信德独家投资。

  9月27日,媒体报告兴盛优选已完成最新一轮融资,融资金额在2亿美元以上。而在此之前,兴盛优选的的估值已达10亿美金以上,正式跻身独角兽行列。

  同样在9月,腾讯继投资兴盛优选以后再次加码社区团购赛道,正式投资了食享会。

  社区团购一路收割了大量的关注和投资,玩家体量已接近百亿规模。根据10月浙江发布的《社交电商白皮书》显示,社交电商的市场规模在2020年将达到30000亿元。如此巨大的蛋糕,自然谁都想要分一块尝,但并不是谁都能尝到。在人头攒动的社区团购江湖,也有很多玩家黯然退场。

  9月11日,有媒体爆料,松鼠拼拼正在处理全国直营城市的包括保温箱、中转筐等在内硬件设备以及积压在仓库里的库存商品,并将撤离全部直营城市。在供应商层面,松鼠拼拼则采取了8折支付账款的方式,不同意这一规则的供应商则只能面临在同等条件结款的供应商结清以后,再结货款。至此,松鼠拼拼商业模式由直营全部改为加盟,这也被普遍解读为松鼠拼拼撤离社区团购赛道的标志。

  除了一片繁荣的资本投融资,社区团购行业也存在许多关停、撤城和转型事件。若想现在入局,要看清哪些行业真相?

  1供应链为王

  纵观整个市场,那些做大做强的社区团购无不紧锣密鼓地构筑自己的供应链体系。

  兴盛优选月GMV破10亿的背后,得益于它重资打造的供应链体系。联通上游数万家供应商,通过自控的物流团队,将商品将商品输送给“省市、区县、乡镇、村(社区)”的五级服务网点,搭建了一个高效畅通的快消品供应链,覆盖全国16个省80+地级市和200+县级市。

  每日优鲜以“快”闻名,通过搭建“城市分选中心+社区前置仓”的极速达冷链物流体系,为全国20个城市的用户提供自营生鲜最快1小时送达服务,而这得以实现的背后,是通过ERP连接着许多上游供应商、实现全链智能化管理,有点像京东的意思。

  还有呆萝卜,通过原产地直采+自建仓储+冷链配送+物流的模式,为消费者提供涵盖蔬菜水果、米面粮油、肉禽蛋奶、日用百货等万种热门商品。现已进驻安徽、江苏、河北、湖北四省共19座城市,门店数量超过1000家,月订单超过1000万单。

  所以说,社区团购的竞争更像是供应链体系的较量,能更准、更快地送达给消费者更好的商品,还能享受团购的价格,自然能抓住用户的心。因此发展社区团购一定要重视搭建自己的供应链体系。如果前期实力不足,可以依附已有的供应链平台,整合资源,共享高效的分拣配送,如新成立的北京九州兄弟供应链平台,是首个覆盖全国的生鲜供应链平台。

  2不要过度追求规模

  天猫创始人黄若曾说过:“规模有可能带来单位成本降低的效益,但规模与效益没有直接因果关系,这个世界有规模没有效益的企业比比皆是。”

  的确,在现在的网络形势下, 线上营销成本居高不下,行业巨头已经产生,运营模式也相对成熟,如果单纯靠规模扩张,经营成本也一路攀升,发展初期也很难形成收益。

  而社区团购的初衷本来也是服务好一个小圈子的用户,以一个社区人群为目标,通过“传帮带”扩大品牌口碑和影响力,所以前期发展不要盲目追求规模扩张,用一个成功去复制另一个成功,不可操之过急。

  3谨慎采用价格战

  社区团购以质优价廉吸引用户,加上平台越来越多,竞争日益激烈,有人会考虑用价格战、以低价博取消费者的关注。

  但是价格战是不可持续的。

  一味用低价来吸引消费者,势必会压低上游企业的利润空间,让供应商无法应对其他销售渠道的压力,最后终将会损害供应商、生产企业的关系。

  拼多多就是一个例子,虽然前段时间拼多多赚足了吆喝,要进攻一二线市场,还压了京东一头,但从最新出的财报来看,拼多多难以挽回亏损的局面。

  11月20日,拼多多公布的第三季度财报显示,该季度总收入75亿元,Non-GAAP下经营亏损21.2亿元,创下历史新高。此外,归属于股东的净亏损超过23亿,去年同期为10.98亿。

  亏损的原因是烧钱,大家应该都还记得他的“百元红包”和“百亿补贴”。为了拉用户打市场,它的营销费用一年比一年高。今年第三季度69亿元,比去年同期翻了一倍还多,创下新高。

  虽然用户对价格敏感,但价格却不是用户做购买决策的唯一因素,平台在定价时需要综合考虑多方面的因素合理定价,同时可以通过一系列的营销活动来吸引用户,比如满减送、限时抢购等;还可以定期举行线下互动,为用户普及健康知识、互动游戏、赠送礼品等。以社区为中心的服务,线下活动的开展会让社区团购更尽人意、更有温度。

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关键词:社区团购
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