白酒行业巨头试水新零售，行业转型势在必行？

白酒行业，特别是高端白酒企业一向以高毛利率著称，但在零售行业变迁的新形势下，各大企业也面临转型关头。在国内白酒行业中，贵州茅台、宜宾五粮液、江苏洋河三家为行业领跑者，虽然但位居第二的五粮液，却被茅台甩开一大截。今年9月，宜宾五粮液股份有限公司发布的2017年半年报显示，公司实现营收156.21亿元，同比增长17.85%；净利润同比增长27.91%。

不过，这样的业绩和贵州茅台的同期业绩相比，不仅明显处于下风，而且在营收和净利润上的差距也在逐步扩大。超4000亿元市值的差距鸿沟，让五粮液赶超对手成为一种奢望。

有分析指出，品牌和销售渠道，是目前五粮液和茅台差距越来越大的原因所在。尤其是销售上，五粮液依赖大经销商，渠道下沉较迟，竞争力也相对较弱。因此转型选择借助新零售，也是五粮液力追对手的策略。

据某报记者了解，此次将在北京、上海、广州、成都、郑州、宜宾六城六店同步启动运营测试“五粮e店”，并同步上线了与之配套的“五粮e店APP”，利用大数据整合，建设智能终端。预计首批e店测试后，五粮液方面将把该模式铺向全国。

不过在新零售领域的布局上，五粮液依然被茅台抢先一步。早在2015年5月，茅台电商公司开始着手打造集  B2B  ， B2C ，O2O和P2P 等多种营销模式于一体的物联网云商平台。2016年6月，茅台云商APP正式上线运营。也许正 是因为在新零售风口的兴起及对手的施压下，自去年开始，五粮液也在线上线下陆续展开布局。

面对新零售的热潮，线上线下相结合才是零售行业持续发展的新趋势，借由新零售实现二次创业，已经是头部企业的选择。未来白酒行业或许也将呈现出进军新零售的热潮，不过要利用好大数据，决策者还需要从传统销售体系的思路中跳脱出来，使用新零售的新模式，在新零售的多个环节进行脱胎换骨的变革。