社区团购平台如何利用春节热点进行营销?

　　又快到春节时刻了，对于社区团购平台来说无疑是一个极佳的营销热点，那么社区团购平台在春节期间该如何抓住节日热点进行营销呢?下面小编就来教大家：

　　一、平台营销手段

　　1.二件折扣、满减优惠、小商品：

　　刺激消费欲望，挖掘更多订单价值，提高每笔订单的价格。

　　2.短视频营销、直播带货、单品海报：

　　增加商品曝光度，突出商品卖点，建立消费者对商品的价值和情感认同;

　　3.好物推荐、分享获积分、购买记录弹幕：

　　以其他用户的购买行为和社交关系，打造商品的信任背书，利用从众心理，提高微信群活跃度和转化率;

　　4.短视频/直播营销功能：

　　通过短视频/直播功能来做年货礼包营销，平台可以一边与用户互动，来持续吸引注意力;一边用很短的时间把礼包内容都向用户展示清楚，表现出礼包的真实性、丰富度和优惠力度。

　　此外，视频直播带来的视觉冲击力也更直观、更强烈，更能刺激用户的消费欲望，单品海报、优惠券、悬浮购买记录等其他营销工具，将能有效提升社群转化率，带来销量的增长。

　　二、产品礼盒选择

　　第一类：不会出错的实用性年货礼盒

　　就是社区团购主打的生鲜品类，例如蔬果礼盒、水果礼盒、禽肉蛋类礼盒、糖果糕点礼盒等。

　　这类一日三餐都会产生消费需求的高频商品组成的礼盒，大部分价格不贵，在过年期间流通送人也显得既实用又贴心。而且能保证商城的高活跃、持续拉新、提升复购，把平台的知名度做大起来。

　　第二类：超高人气的新奇礼盒

　　鲜花礼包、网红零食、自热火锅、养生饮品乃至高端海鲜大礼盒、酒水大礼盒等商品。

　　这些都是拥有新奇、趣味、实用、养生、口碑好、人气高等特点的特色商品，毛利率和客单价远比生鲜商品更高。

　　目前市场上，采用社区团购这种模式的平台，像是兴盛优选、十荟团、同程生活精选、考拉精选等等，都是已经做到了每月销售额破亿、破5亿甚至10亿的规模，是各行各业都非常关注的风口。

　　而Hishop旗下社区云店，可以为各大企业商家提供专业的社区团购平台搭建服务，从而抢占电商新风口，如果大家有这方面的想法，不妨前来咨询了解哦!