在2016年的阿里云栖大会上，马云在演讲中提出了新零售的概念。所谓新零售就是在互联网基础上将线上线下整合，对传统社会零售的升级改革。在这个概念被提出以后，生鲜电商行业开始被越来越多的人关注，也不断有尝鲜者想要品尝其中的甜头。

　　相比其他电商模式而言，社区团购具备投入资金少、风险低、获客成本低等特点，这些特点无一不对于创业者来说存在着强大的诱惑力。但是想要在社区团购领域打出一片自己的天地，不仅要深入了解行业，还要在前期做好充分的准备工作。
 

 

　　一.社区电商是什么?

　　社区电商就是在社区的基础上开展的电子商务活动，或者将平台本身已有的电子商务做的社区化。这个在以往看似并不重要的电商模式，却在今年上半年的特殊情形之下给社区居民带来了极大的便利，一定程度上保障了人们的正常生活。

　　在目前的社区电商行业中，最为火爆的模式就是社区团购，通过整合多个社区社群的资源，帮助商家实现对社区商业的集中化管理运营。社区团购模式下，主要的销售场景就是小区周边的便利店、快递点以及微信社群。
 

　　二、开展社区团购需要准备什么?

　　1. 筹备运营团队、打好人员基础

　　对于个人创业的社区团购平台而言，一个强大的运营团队是创业成功的地基。从商品的采购、物流，到团长加盟、骑手配送，每一个环节都是关键节点，这些角色缺一不可。而如何对接供应商，培训团长，处理售后问题等，也需要具体的人员去落到实处。

　　2. 精准定位售卖商品，做好垂直领域深耕

　　社区团购平台往往资金、规模有限，无法像大型超市一样在商品品类上做到面面俱到。尤其是对初期创业者而言，做好平台商品的精准定位尤其重要。了解社区居民的消费喜好、消费能力以及日常需求，选择购买频次较高的消耗型产品。

　　3. 选择一套稳定可靠的商城系统

　　社区团购模式中，不论是顾客自行下单还是团长代替下单，都需要在商城系统中完成一系列操作。选择一套稳定可靠的商城系统，对于平台的后续运营来说尤为重要。而对于个人创业者来说，小程序其实是性价比最高的选择。
 

　　三、做社区团购要考量的关键要素

　　1. 团队的市场拓荒能力和维护能力

　　一个优秀的运团队里，一定要有进行市场开拓的核心成员，这是社区团购创业能否存活下来的关键因素。团长招募、开拓社区等都是保障平台GMV增长的重要条件。

　　2. 供应链资源和管控能力

　　从选品、到品控、供应链成本控制都是供应链管理中的重要环节，每一项都关系到用户的购物体验和平台的盈利情况。

　　3. 团队的运营能力

　　团队中需要有具备电商运营经验的成员，即便是同样产品结构和供应链，好的运营通过拉新、活跃用户、用户的留存、高转化率、用户裂变传播等一系列的手段可以做出更多的业绩。

　　4. 互联网技术研发团队的加持

　　能够进行自主研发的团队，在未来的竞争中才能打造出自己的品牌特色，做出差异化。

　　总体而言，社区团购虽然门槛不高，但是想要在这个领域取得成功也绝非易事，对于所有有创业意向的朋友而言，都需要进行谨慎的考虑。以上内容，或许能为大家提供一些参考。