2020年以疫情开局，无数商家错失了大半年的营销机会，全年营业额普遍受到影响。

　　2021年即将开启，新的一年，要有一个良好的开端。

　　今天就为大家介绍几个常见的产品营销小技巧，助力大家的2021年实现产品大卖，业绩翻倍!
 

 

进行产品营销的原因：

　　在电商行业中，特别是社区团购模式，产品的同质化现象非常严重，爆款品类非常相似，甚至还有大量替代品的存在。

　　这就导致哪怕产品本身的品质优于其他平台，但是也不能保证一定会取得很好的销量。

　　从产品本身来看，产品的价值是由表层价值(也就是产品本身)和附加价值共同组成的。

　　在表层价值没有显著优势的情况下，如何利用营销技巧来放大产品的附加价值，就成为产品在众多的同质化产品中脱颖而出的关键。

　　而进行产品营销的目的，就是要尽可能的放大附加价值，给用户提供“只能在你的商城里买”的理由。
 

产品营销怎么做：
 

　　产品营销的方式有很多种，今天给大家介绍四个常见的产品营销策略。
 

　　1.放大表层价值

　　用户在购买产品之前，一般只会根据产品表面展示出的情况来判断产品品质的好坏，并不会花费大量时间去进行深入地调研。

　　这个时候，平台就可以充分利用产品的详情页，尽可能地放大自身产品的优势，将优点展现在用户一眼就能看到的地方。
 

　　比如：

　　对于产地直采的水果来说，平台可以将产品的产地照片、采摘照片、运输路线和流程等等一系列能证明产品来源的信息，都展示在产品详情里，用事实来说话。

　　对于进口产品来说，更是可以加上海关证明、产品品质检测照片等，另外因为目前全球疫情还未完全消除，所以还可以加上核酸检测证明和消毒证明，让消费者可以放心购买。
 

　　2.提供信任背书

　　通过提供权威人士或用户领袖的信任背书，营造出一个“高品质有保障”的产品形象。

　　平台可以根据自身产品的特点，选择恰当的人来为产品背书，将他们的权威形象转加在产品之上，给消费者带来更强的信任感。

　　可以找一些可靠的、有信誉的、用户普遍信任的人或平台机构来为产品背书，比如国民度高的明星代言，深受中老年人信赖的CCTV广告，与产品相关的权威检验机构开具的证明等等。

　　另外，除了权威人士的专业认证之外，老客户的使用反馈也是很好的信任背书，毕竟是“金杯银杯不如百姓的口碑”。

　　消费者在购物之前，会更容易相信与自己有共同需求的人的评价，这个时候平台展示老用户的好评，就是在告诉新用户，“已经有人在你之前购买过这个产品了，他觉得品质还不错”。

　　这也是为什么淘宝卖家普遍重视用户的评价，会通过客服反复提醒消费者，甚至发放小额红包来诱惑消费者留下好评。

　　所以社区团购平台也可以通过提供老客户的好评、频繁复购的订单截图、客户的手写好评信等等，来增强产品的可信度，促进新用户的购买。
 

　　3.打造高级的附加价值

　　每一个产品都有各自不同的附加价值，想要在附加价值上胜出，就要做到“人无我有，人有我优”。

　　附加价值囊括的范围是非常广泛的，包括情感价值、身份价值、社交价值等等在内，只要你有足够的创意，就可以为你的产品添加上不同的价值。

　　比如淘宝的一家女装品牌：步履不停，这家店的产品本身并不具备明显的优势，尤其是在淘宝这一类的平台上，有非常多相似的店铺，

　　但是利用优秀的文案，步履不停为自己的产品打造了独一无二的情感价值，也收获了240万的粉丝。

　　产品文案“我们相信棉的舒适、麻的安详，相信你不为人知的美”。

　　售后文案“如果不喜欢，这张卡用来好聚好散”。

　　包裹文案“我们不是很懂时尚之类的事，所以就默默为你做一件懒得争辩的衣服，一双能去远方的鞋，假如你恰好也喜欢，这样就很美好”。

　　每一段不同的文案，都灌注了老板的文艺情怀和生活情调，与喜爱同一类型的用户达成共鸣，也为产品赋予了精神层面上的附加值。

　　而被精神价值被吸引来的用户，往往粘性非常高，当品牌打造的附加价值与用户的内心情怀相匹配时，用户会自愿为自己的情怀买单。
 

　　4.营造热销的氛围

　　在线下门店的经营中，对于人群聚集抢购的店铺，消费者总会给予更多的好奇心去关注，同理也可以运用在线上平台的运营。
 

　　比如：

　　平台设置实时购物信息滚动，通过向用户展示其他消费者刚刚产生的购买情况，营造一种“大家都在买”的购物氛围，吸引其他用户购买。

　　或者利用群接龙活动，通过设置不同的阶梯价格，刺激消费者为了享受到阶梯的折扣，自发地进行分享和裂变，从而提高平台的曝光和商品的销量。

　　另外，在商城装修上也可以多花些心思，结合营销的主题，利用暖色调来营造热闹喜庆的氛围。
 

总结：
 

　　营销的本质，就是各个平台之间创意的竞争。

　　实力不足的不一定败退，优势巨大的也不是一定稳赢。

　　只要你充分熟悉自己的产品特点，放大产品的优点，隐藏可能存在的缺陷，就有机会让自己的产品的激烈的竞争中拔得头筹，实现业绩翻倍增长!
 

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