开零食店的老王在群里吐槽：

　　在店里蹲了小半天，终于有顾客上门了。顾客买什么了呢?一包3块钱的辣条。

　　实体零售老板们，你们有没有这个痛点：好不容易盼着顾客上门，结果顾客转了一圈，就买了不到10块钱东西!

　　竞争越来越大的商业环境下，实体零售该怎么充分利用顾客资源，提高客单价呢?下面给大家整理了4个大招。
 

一、让顾客多买几件

　　1)N件几折

　　比如麦德龙就有这样一个促销政策，同款产品一次买3件，就打95折。毛利降低了3个点，但是其他成本不变的情况下，客单价提高了3倍。

　　2)组合包装

　　我们常常看到，超市的某些零食饮料都是按打来卖，比如说啤酒一厅4块，而一打6厅的啤酒只要20，这时候大部分顾客会选择买一打，因为这样单价更便宜，而客单价提升，超市的利润也提高了。

　　3)买N送一

　　比如母婴店的辅食，常常做买三送一的活动，顾客都欣然接受，因为从她们的角度来看，产品相当于75折出售，而商家也并没有吃亏。

二、让顾客买周边产品

　　1)关联产品集中陈列

　　我们可以设想，一个顾客早上去便利店买面包，在选面包的时候她看到了牛奶，那么她多半会想到面包干涩，顺便就一起买了牛奶了。

　　把关联产品陈列在一起，在其中一样产品被选购的同时，陈列在一旁的周边产品也会产生销售，所以在饼干旁边放上饮料，在泡面旁边放点火腿肠，在火锅底料附近，要能找到下火锅的肉卷、丸子等等。

　　2)套餐搭配

　　在服装店，我们可以看到最典型的套餐搭配，两件套、三件套设置一个统一价，也可以把单独卖的衣服搭配在一起。

　　比如顾客本来只想买一件毛衣，但是她发现毛衣和其中一条裙子搭配很漂亮，这时候顾客也会开心地为裙子买单。

三、让顾客凑单

　　满额减、满额送、满额抽奖，这类活动是提高客单价的神器，在各行各业都很常见，虽然顾客也知道这些套路，但还是会经不住诱惑去想办法凑单。

　　门店可以直接通过友数门店智慧零售系统进行设置，如果是满额减，收银时会自动计算出满减后的金额;如果是满额送，还能自动计算赠品库存：
 

四、让顾客充值

　　充值活动在美容行业用得最多，但是零食店、母婴店、水果店等各种零售店也可以借鉴。

　　利用充值送礼的活动，吸引顾客下单，虽然会降低产品的利润率，但是也能大大增加顾客的消费频率，获得一大批忠实老客户。

　　友数门店智慧零售系统后台也可以直接设置，系统会根据充值和返现金额自动核销，实体店和门店小程序一体化进行：

　　小结

　　对电商来说，流量越来越贵，实体门店也一样;所以每一个进店的顾客，都需要我们倍加珍惜，想顾客所想，让顾客买到心仪产品的同时，还得到实惠，实现商家和顾客双赢!

　　如果你想抓住新零售的风口，利用互联网的玩法为门店赋能，那么欢迎免费体验HiShop海商旗下友数连锁门店系统，点击图片即可免费试用！