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谈分销即色变?不吹不黑用过的商家都真香了!
2020-11-20|HiShop|阅读量:

  本文原创发布于HiShop官方网站,未经许可,禁止转载
 

  互联网发展已过流量红利期,想要获取流量需要大量的资金投入,但是大部分公司都不能源源不断地进行广告投入。用户难以触达、流量贵、资金流等问题成了商家的痛点,因此许多企业商家开始尝试分销裂变模式降低营销成本。
 

谈分销即色变?不吹不黑用过的商家都真香了!
 

  因为不少人都谈分销就色变,容易将分销和传销混在一起,所以这里需要解释一下分销和传销的区别。
 

分销和传销的区别


  分销就是将原本平台的推广费用拿出一部分给到分销商,让他们帮平台去推广售卖的方式。分销的玩法在于,分销商直接或间接的给平台带来持续价值。通过分享+信任经济模式,结合拉新、卖货的方式,达到平台与分销商共赢的局面。
 

  传销是指组织者发展人员,通过发展人员或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式获得财富的违法行为。传销是无真实产品的,只卖概念。
 

  可见分销的本质还是销售商品,而传销的本质是拓展下线。
 

  在目前现有的法律规定里,一般将是否违法判定为“三级分销内”。在三级分销当中需要产品自身有实物支撑或者有实体服务,才不会陷入“拉人头”,“玩转资金盘”的的违法行为当中。
 

分销裂变模式的好处


  解决流量贵的痛点。分销社交裂变更容易实现低成本快速触达用户。减少了初期的大量广告投放,将广告费很好地分摊到对分销商的奖励上。对于平台来说,让用户形成自增长的闭环,减少获客成本的同时,也获得了更多的精准用户。
 

  商家要开始运作分销裂变模式,就要做好商品的输出以及分销商渠道的建立。首先就是分销规则的设置。包括分润机制设置 、分销结算规则 、招募规则设置。
 

分销规则如何设置?
 

  一、分润机制设置
 

  1.设置客户关系绑定规则
 

  简单模式。传统的锁粉模式,客户最先访问哪个推客小店,就先永久成为谁的下级客户;
 

  竞争模式。客户没有固定的绑定关系,在哪个推客小店下单,业绩就核算给哪个推客;
 

  平衡模式。商家根据需要,设置客户关系有效期为几天,有效期内,无论客户在哪个小店购买,业绩都核算给绑定的推客;
 

  商家可根据自身的需求设置绑定规则,不过在店铺运营初期建议使用简单模式更易操作。

 

  2.设置推客佣金比例
 

  假如平台商家选择拿出销售额的30%作为推广佣金奖励,像普通三级模式一般分配,比例就为:一级15%、二级9%、三级6%;
 

  另外就是按推客等级设置。据推广业绩,把分销员划分为不同的等级,每个等级设定不同的佣金比例。推广业绩越好,等级越高,获得的佣金比例越高,以此激励分销员不断提升业绩。
 

 谈分销即色变?不吹不黑用过的商家都真香了!
 

  二、分销结算规则
 

  结算方式主要有两种,一种人工结算,一种自动结算。
 

  自动结算就是系统根据你设置的佣金比例,自动计算佣金并把佣金转给分销员,对商家来说方便、快捷,不用操心算账。这里还涉及到结算时间节点。交易完成结算。若交易完成后发生维权退款,已经发出的佣金不会退回,可能造成商家亏损。

  售后维权处理期结束后结算,分销员结算周期更长,但商家风险更小,不过会降低分销商的积极性。所以也要商家根据自己的实际情况设置。
 

  需要注意的是及时分润,及时结账,分销商需要及时反馈才能够更好地去拉新及卖货。
 

  三、招募规则设置
 

  1.开启提交申请
 

  用户提交申请,就相当于设了门槛,商家可以根据用户的购买次数、购买金额等作为审核条件。商家审核通过后用户才能成为分销员,可以帮商家调控分销员规模、人员品质,把握整体的佣金成本。

 

  2.零门槛招募推客
 

  新客户注册自动成为推客。零门槛招募推客,适合商家初期使用,可快速招揽大量分销商。
 

  3.审核设置
 

  有自动审核和人工审核两种方式。设置自动审核。客户只要符合推客的申请条件,提交申请就自动成为推客,无需商家再审核,省事省心。
 

  往往只有高额的返利和丰厚的返佣,才能吸引分销商卖力推广。在设定分销产品的时候,商家需要选择复购率较高、质量较好的产品,才能够让分销商有利可图去分享。还要考虑自身的商品是否有足够多的利润可供给用户,是否能够承受得住如此的高额返佣。不要为了做分销而做,到头来成了亏本买卖就违背初衷了。
 

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