本文原创发布于HiShop官方网站，未经许可，禁止转载

　　知乎上，有一位开连锁店的老板遇到了难题：

　　马上要筹备新店了，可是没有一个人愿意成为新店店长，这可怎么办呢?

　　开连锁企业的朋友都知道，店长是一个小店的灵魂，一家店能否快速实现盈利，能否做出斐然的业绩，店长的能力、经验、主观能动性起到了相当关键的作用。

　　那么，优秀的店长如何选拔、如何培养，最后如何激励店长，让店长把才能充分发挥出来呢?

　　hishop211 ←长按复制，添加微信，即可实时获取门店运营干货

　　成熟的连锁企业，几乎没有哪个店长是纯粹的空降兵。

　　而是在店里内部培养，在基层干了1-2年的时间，这样他对门店的情况、产品的情况、目标客户的情况轻车熟路，他能了解门店所有解决问题的流程。

　　聪明的员工总是更加招老板和领导的喜欢，但是作为连锁企业来说，选店长首选人品。

　　在一个门店，店长几乎就是小老板的角色，店长人品不正的情况下，能力越强，破坏力就越大，一不留神整个店都被店长拐跑了。所以店长的第一基本要素就是人品要正。

　　其次，要选人际关系好的人当店长，人际关系好的店长，既懂得客户需求，也懂得体恤员工，这样才能平衡店、客户、员工的关系。

　　再说回开篇知乎上那位连锁老板的难处：没有一个员工愿意当店长。

　　为什么呢?

　　要么是员工们压根对赚钱没兴趣，要么就是利益没到位。

　　当店长的工资就比员工多500块钱，没有其他任何的权利，但什么都要管，什么都要干;这样的店长谁愿意当呢?

　　一个优秀的店长能为门店赋能，作为门店的灵魂角色，他绝对值得让老板们付更多的钱。

　　不仅如此，最关键的要让店长和门店的利益捆绑起来——给店长分配股份。

　　基于人性自私的本质，如果不给店长股份，店长难以真正用心做业绩。

　　最好的方式是让店长投一部分钱，只有这样他才能真正用心，因为那里有他自己切身的利益。

　　如果仅仅是给一部分分红奖励，干不好他没责任，而如果他有他自己的股份，业绩不好他就会受到损失。

　　hishop211 ←长按复制，添加微信，即可实时获取门店运营干货

　　当店长某一个门店入了股，那么店长的收入也会随着门店的业绩水涨船高。

　　这时候就难免出现一个问题：店长可能会为了自己的利益忽略整个公司。

　　比如，店长可能会忙于赚钱，把有能力员工紧紧握在在自己入股的店里，而不愿意把有潜力的人培养成新店长;到公司开新店时才发现，又没有店长了!

　　有一位老板就设置了一个店长入股机制，很值得大家借鉴：

　　店长除了能享受自己所在店的股权分红，还可以享受新店的股权分红，前提条件是：你为这个新店培养一个店长。

　　比如店长小a一手培养了员工小b，小b很优秀然后也晋升成为了新分店的店长，那么小a就有资格入股新店，享受新门店的收益权。

　　小a享受了老店的收益权，尝到了甜头，现在只要培养出一个新店长，就能享受另一家店的股权分红，何乐而不为呢?

　　如果企业和店长只是简单的雇佣关系，那么店长就只会把工作当成一份工作。而一旦企业和店长变成合作关系，实现了利益捆绑，那么店长就会把门店当成自己的事业。