今年的双十一和往年相比有了一大变动，不管是淘宝天猫还是京东，都有两波活动。第一波活动的时间是10月21日0时0分0秒——11月3日23时59分59秒，第二波活动的时间是11月4日0时0分0秒——11月11日59分59秒。下图是今年双十一淘宝的具体活动时间：

　　在两波活动中，除了时间有变化之外，活动的流程及阶段都是不变的。都是通过预售正式拉开活动帷幕，以定金+尾款再配合现货售卖的方式，构成整个活动流程的。

　　所谓预售，就是一种在产品还没正式进入市场前进行的销售行为。

　　在淘宝近几年的双十一活动中，都没有抛弃预售这种营销玩法，并且不仅是双十一，还是618大促，甚至是在日常的商品销售中，预售也是许多商家坚持选择的营销玩法。

　　那么预售这种营销方式究竟为何会被众多商家喜爱呢?作为普通商家如何开展预售营销活动呢?

　　一、预售的“过人之处”

　　1、能够有效预热活动

　　因为预售通常有一段时期，大型的预售活动分为两个阶段：定金阶段和尾款阶段。在定金阶段有足够的时间让商家介绍自己的产品，并且也有充足的时间供用户选购商品，能够充分预热活动，拉长活动的整体时间。

　　并且因为预售一般都只需要用户在前期支付小额的定金，就能够获得比双十一更大力度的优惠价格，能够充分吸引用户提前订购商品。

 

　　2、能够降低生产风险

　　因为预售是一种计划性营销方式，商家可以通过预售提前收集用户需求，以销定产、定量生产，能够有效降低因生产过多造成的风险，从而避免库存积压。

　　同时这种计划性的经营，也可以在一定程度上缓解商家的资金压力。通过收取用户的定金，可以充分调动现金流，作为店铺活动运营的经费。

　　3、能够缓解系统压力

　　作为一年一度的双十一大促节日，在节日开始的前几分钟通常都会有大量的交易行为，这会对系统造成较大的压力，往年也发生过因下单人数过多导致系统崩溃的情况。

　　而开展预售活动能够分散用户下单时间，有效缓解系统压力，保证商城交易的正常进行。

　　二、如何开展预售活动?

　　普通商家想要开展预售活动，并且取得良好的效果，不仅需要做好活动的整体规划、具体执行落地，还需要配合使用专业的商城系统。

　　HiShop海商旗下的移动云商城系统就是一款支持预售的全渠道零售商城系统，通过开展预售营销活动，能够帮助商家更好地掌控用户交易行为，有效降低库存压力。

　　商家可以进入商城后台的营销中心，找到预售营销功能，管理及添加预售活动。商家需要选择预售活动商品，做好定金、预售时间、尾款支付时间等条件设置。
 

 

　　商家在设置预售活动时需要注意做好时间规划，一般来说预售的时间不可过长，尽量控制在10天以内，因为过长的预售时间设置，也无法有效刺激用户下单。这也是为什么今年双十一淘宝开展两波预售活动的原因之一。

　　此外，在开展预售活动时，商家需要注意向用户说明活动的具体规则。可以在商品详情页放置预售规则，用户浏览预售商品时可以查看具体的活动规则，了解活动详情。

　　借助移动云商城设置预售活动后，用户在前端小程序可以查看预售商品，了解预售商品的定金、总价及发货时间等信息。通过实时展示商品距预售结束的时间，能够形成一种紧张感，有效刺激用户下单。

 

　　因为预售是以销定产、定量生产，商家需要一定的时间生产商品或备货。但是商家也不可忽略用户情绪，许多商家因为忽视用户等待的焦虑情绪，导致用户最终选择退款，给商家造成损失。

　　所以商家还需要做好用户下单后的维护工作，安抚用户情绪，提升自身用户服务能力，这样也能有效提升用户满意度，有机会促成二次消费。

 

　　运营线上商城需要能够抓住热点，懂得营销，并且还需要借助专业的商城系统，这样才能够让营销活动取得更好的成效，有效扩大业务规模。如果您也有搭建线上商城的需求，并且想要复制淘宝双十一这种预售模式，可以申请体验HiShop移动云商城系统预售功能!

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