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李佳琦薇娅一晚收入6到8亿!用好它你也能收割直播红利!
2020-12-22 10:24:42|HiShop|阅读量:

  今年双十一的号角早早地就吹响了。

  10月20日,开启了今年双十一的首场预售直播。而这两场直播,李佳琦和薇娅分别获得了1.62亿和1.48亿的累积观看量,比去年直播多出1亿。

  据相关数据统计,当晚21日零点过后,李佳琦直播2小时总计获880万订单,薇娅直播3小时总计获454万订单。李佳琦薇娅的这两场直播总销售额近70亿,相当于两个国庆档总票房。

  今年的双十一,不仅仅只是淘宝京东的主战场,抖音、快手等直播平台也加入战场,各大平台纷纷抢占直播红利,宛如神仙打架,令人眼花缭乱。
 

李佳琦薇娅一晚收入6到8亿!用好它你也能收割直播红利!
 

  不过,今年双十一还有一个值得关注的就是基于微信生态下的社交电商。微信小程序直播功能开放之后,也让更多商家拥有更多机会囤积私域流量,形成自己的商业闭环。那么商家开展小程序直播,要注意哪些要点呢?

要点一、做好人、货、场的规划

  不论开展什么形式的商业活动,都离不开“人、货、场”这三个要素,那么想要顺利开展直播电商,要怎么做好人、货、场的规划呢?

  1、选对人(主播)

  主播在一场直播中能够起到关键作用,头部主播之所以能够创下惊人的销售业绩,往往是与其自身的专业实力、吸引力及控场能力等息息相关的。

  一个专业的主播不仅需要能说会道,向用户讲解商品的优势,还要能够做好自身形象包装,吸引更多的粉丝。

  在选择主播时需要从业务能力、擅长领域等方面着手。主播最好是在行业内有一定知名度的,并且懂得一定直播的技巧、拥有良好的直播态度,能够善于抓住用户的消费心理,灵活地进行直播讲解。
 

  2、选对货(直播商品)

  想要真正吸引用户下单,光靠主播也是不可行的,还需要做好选品。目前直播电商热卖的五大品类为:美妆护肤、零食、服装家纺、家用电器、家居建材。

  在选品的过程中,需要先了解粉丝画像,根据粉丝画像数据进行选品。粉丝的性别、年龄、偏好等,都可以作为选品的参考因素。比如对于家居类商品,年纪小的往往会更偏向选择外观好看的,而年纪大的往往会选择更实用的。

  还可以根据季节变化、节日热点等进行选品,比如生鲜行业直播可以选择应季产品作为主推品,再比如情人节可以推出花、巧克力等产品,儿童节可以选择一些玩具、表演服装、礼物等作为直播商品......

  在选品的同时还需要保障产品品质,选择一些高质量商品。此外在选好商品之后,可以通过降价或者是搭配赠品的方式,提升商品的性价比,有效刺激用户下单购买。
 

  3、布好场(直播场景)

  直播的效果还与场景有关,场景的设置需要与直播的产品及内容相适应。目前的直播场景大致可分为以下几种:

  1)室内直播间直播:这种场景是目前最常见的,比较适合直播服装、食品等成品,能够更加直观展示商品真实面貌,吸引用户下单。

  2)原产地直播:比较适合一些特殊产品如如生鲜,采用原产地直播的方式,能够有效增强用户信任感,主播讲解时也会更有说服力。

  3)工厂直播:与原产地直播类似,比较适合特殊产品。能够展示产品的生产面貌,做到生产透明化,有效增强用户信任感。

  4)门店探店直播:比较适合有线下门店的品牌商家,能够直观地展示门店面貌,有利于将线上用户引流到线下消费,并且门店也更能增强用户信任。
 

要点二、选择专业的直播卖货系统

  开展小程序直播除了需要做好“人、货、场”的规划外,还需要借助专业的直播卖货系统,实现商家与用户之间的高效连接。

  HiShop海商旗下的HiMall多用户商城系统,就是一款支持直播的多用户商城系统,它能够帮助企业快速搭建直播商城,提供丰富的直播功能,可以满足入驻商家的多样化直播需求,实现快速引流变现。

  1、直播间一键创建

  HiMall多用户商城系统打通了与微信公众平台的接口,直播间的创建可以在商家后台直接实现。商家无需再在系统和微信公众平台来回切换设置直播内容,只需填写好相关信息即可一键完成直播间创建。

  此外,系统还支持同时创建多个直播间,可以满足多个商家同时直播的需求。
 

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  商家创建好直播间之后,平台可以直接审核直播间并同步到微信公众后台,对直播间进行统一管理。
 

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  2、边播边卖式购物

  HiMall多用户商城系统还能够给用户带来边播边卖的沉浸式购物体验。系统拥有专属的直播商品库,能够实现商品一键导入直播间。
 

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  此外在直播过程中,用户可以在直播间内看到对应的商品链接,并支持点击链接下单购买。这样一来,能够实现边播边卖,给用户带来更好的购物体验。
 

  3、主播统一管理

  HiMall多用户商城系统还拥有主播管理功能,商家可以直接在后台添加主播信息,并对主播进行管理。此外商家在创建直播间时可以直接选择对应的主播,更加方便快捷。
 

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  商家添加主播之后,系统会自动将主播信息同步到平台后台,平台可以对主播进行统一管理。
 

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  在HiMall多用户商城系统后台,除了有以上直播功能之外,系统还支持实时同步查看直播间商品的成交数据、直播回放、删除直播间等,能够帮助商家更好地开展直播带货,让平台也能收割直播红利!

  2020年是直播电商火爆的一年,为商家销售商品提供了有力帮助,也为平台的业务发展提供了契机,通过开展直播电商能够实现商家与平台双赢。对于想要搭建B2B2C商城,同时又想要开展直播电商的企业来说,HiMall多用户商城系统是你的不二之选,它能帮你顺利开展直播带货,让你抢占直播电商市场!

 

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