开连锁店的朋友，难免有这样的苦恼：

　　门店太多，无法每一家监督到位;

　　店长选拔越来越困难;

　　对于员工和店长，不知道用什么方法去激励，让他们更好的创造价值。

　　所以我们在此给各位做连锁店的朋友分享两点建议：

　　一、超额利润分红

　　超额利润分红，简单来说，老板和高管们讨论根据去年的利润指标，设定一个今年的利润基数。

　　实际利润比利润基数多出的部分，根据企业、店长、员工按照一定比例进行分红，(目前比较通行的是：企业：店长：员工=5:3:2)，可根据实际情况进行调整。

　　给个简单的案例来测算下：

　　假设一家门店2017年利润为80万，2018年实现门店利润100万，计划2019年利润增长率的目标为30%，那我们以130万利润作为基数，超额部分拿来分配;

　　2019年实际利润达到150万，超额部分为20万元，则店长拿到的分红部分为(150-130)×0.3=6万元，员工拿到分红部分为(150-30)×0.2=4万元，再根据每个员工岗位价值及综合表现进行二次分配。

　　这个方案易懂也易操作，不但赋予店长及员工主人翁意识，想方设法提升门店业绩，也降低经营成本，也一定程度改善了门店流失率及降低了公司的管理成本。

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　　二、运用股权裂变

　　对于连锁门店来说，优秀店长决定了门店的赢利。

　　因此，店长的培养也是至关重要。

　　针对连锁门店的店长培养，可尝试采用“股权裂变”方式培养和选拔店长人选。

　　下面我们通过案例“沙县小吃——淳百味” 了解如何运用股权激励进行门店裂变：

　　2017年淳百味收入最高的店长高达100万元。

　　值得注意的是，淳百味的店长收入不仅仅来自其自身经营门店的收入，还包含了其他门店的分红，这就源于淳百味的“裂变”机制。

　　先看一个案例：

　　门店A的店长小a培养了一名储备店长小b，通过公司考核达标后可获得店长资格，派小b到新的门店B担任店长。

　　由于小b是小a培养起来的，因此小a可以投资门店B获得相应的股权，享受门店B的收益权。因此，通过这样的不断裂变后，淳百味的店长享受可观的收入，不仅如此，公司也不会因为大量开店占用大量的资金链。

　　运用股权裂变方式可以根据实际情况进行调整：

　　老店长对于新店的投资，有些老板可能会担心因出资问题而影响激励效果。

　　针对真的出资困难情况，可以采用达到考核条件的店长可以考虑用虚拟股的形式(也就是当下不出资，可以享有分红权)。

　　出资效果最好，珍惜度会更高，毕竟“钱在哪里，心就在哪里”。

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