电商发展日趋完善，呈现智能化、延展化、规范化等趋势，许多传统企业为了迎合电商发展潮流也布局了自己的线上商城，不过在运营线上商城的过程中，商家总会面临缺流量、客户少、销量低等诸多难题。

　　商家要想解决这些难题，就需要明确目标，找到实现目标的解决方案。目前社交电商正处于红利时期，而分销就是建立在社交电商红利的基础上，通过分销可以不断引流获客，在提升用户数量的同时，还能帮助平台带来源源不断的订单。并且分销运营所需的成本，远远比其他的营销手段要低得多。

　　十八年来，Hishop海商做为国内老牌的电商软件服务商，其服务过的客户中，就有许多客户通过开展分销业务，不仅解决了在经营过程中的诸多难题，还实现了业务规模的有效扩张。

　　分销运营成功案例

　　1、北京小丽都

　　案例简介：小丽都是房山区家喻户晓的烘焙品牌，1995年小丽都第一家门店正式成立，经过无数的磨难与坎坷，成为了一个服务房山、服务人民的优秀烘焙企业。

　　运营成果：小丽都通过强有力的品牌根基，实现线上分销员推广与线下体验、线上销售与线下服务相结合，开启智慧零售营销新模式，每天为5000个家庭提供优质美味的烘焙食品。

　　2、国洋酒行

　　案例简介：国洋酒行是深圳市国洋商业连锁管理有限公司旗下的B2C+O2O模式的酒水营销平台，致力于引进和销售世界各优质产区的葡萄酒。此外还辅以品牌洋酒、高端白酒、名茶补品等畅销产品，并以此打造国内最具专业特色的顶级代理加盟机构。

　　运营成果：国洋酒行借助多级分销模式快速联合全国50多个城市和地区的销售渠道，更加高效、规范的开展分销业务;并且借助线上分销引流推广，订单销售转化提升15%，月销售业绩同比增长10%。

　　3、广州酒家

　　案例简介：广州酒家是广州酒家集团股份有限公司旗下品牌，始创于1935年，距今已有85年的发展历史。广州酒家集团股份有限公司于2017年6月27日在上交所成功上市，成为广东省首家上市饮食集团公司。曾获得过“中国十大餐饮品牌企业”、“中华老字号”等荣誉，旗下的产品甚至远销国外。

　　运营成果：广州酒家充分发动旗下3000+员工成为第一批的种子分销员，扩散员工朋友圈关系网，建立了强大的分销网络渠道，商城分销员突破10W+;据东方财富公布的最新数据显示，广州酒家年营收约30亿，三年内有望翻5倍，达到约150亿以上。

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　　这些企业的成功恰恰证实了一件事：开展分销业务大有可为!

　　那么，商家如何通过分销提升客户量及销量呢?

　　一、分销模式的重要性

　　许多商家在运营线上商城的过程中，都会面临流量低、获客难、销量少等难题，尤其是处于发展初期，商家的资金实力不够雄厚，也无法花费巨额资金用于推广引流。

　　为了解决这个难题，许多商家尝试开展分销业务。不管是自家的员工，还是自己的客户、粉丝，都可以作为分销推广的种子。通过培养种子分销员，借助他们每个人的人脉关系网，编织成一个巨大的分销推广网络，从而实现低成本高效推广。

　　每个分销员可以通过分销商品或者发展分销下级获得佣金。将商品分享到自己的社交圈，有效提升商品的曝光，促成商品交易后可以获得一定的分销佣金。通过发展分销下级，邀请自己的亲朋好友成为自己的分销下级，可以获得直接的佣金奖励，以及更高的佣金比例。

　　开展分销业务首先需要在商城进行相关设置，商家进入【移动云商城管理平台】之后，可以在顶部一级菜单的【分销员】模块中，进行分销相关的具体设置。

　　二、分销运营管理三部曲

　　1、设置分销规则

　　首先做好分销员规则设置，入口为：分销员—分销设置—分销员申请。

　　具体有【注册会员即为分销员】、【申请需提交信息】、【分销员申请条件】等设置，一般来说在分销运营初期可以进行低门槛设置。

　　然后需要做好分销等级设置，入口为：分销员—分销员等级—添加。

　　具体有【基本信息】、【自动升级规则】、【升级奖励设置】等设置，商家可以根据自己的需求设置相应的升级规则及升级奖励，在初期时建议升级门槛不设置过高。

　　2、设置分佣规则

　　做好分佣规则设置能够有效规范分销业务开展，设置分佣规则的入口为：分销员—分销设置—分佣规则设置。

　　商家可以设置【注册佣金】、【会员直接上级抽佣比例】、【开启二、三级分销】、【分销员自己购买是否计算佣金】、【在商品详情页显示佣金】等规则，分销员佣金根据设置后的规则进行计算。

　　商家还可以设置单个商品的分销佣金，设置的入口为：商品—发布商品(商品列表—编辑商品)。

　　默认的商品佣金为全站统一分销佣金比例，商家可以视情况调整商品的分销佣金比例，修改之后则按修改的比例计算佣金。

　　3、设置招募计划

　　商家可以在分销员—分销设置—招募计划设置中进行设置，需要设置的内容有【分销员招募介绍】、【是否开启招募协议】、【分销员招募链接/二维码】等信息，商家需要注意详细说明分销员的权利与义务，这样能帮助商家减少与分销员间的纠纷。

　　此外，在开展分销业务之前，商家还可以对分销关键字重命名，帮助商家规避由分销设置内容引发的政策风险;还可以设置分销员名片、分销分享等，这些都可以帮助商家让分销业务更加顺利地开展下去。

 

　　商家要想做好分销，首先需要了解分销裂变的具体玩法，其次就需要借助一款专业可靠的工具来辅助商家运营管理分销业务。HiShop移动云商城--专业的网上商城系统，其不仅支持三级分销业务，并且能够升级成为N+3团队合伙人模式，帮助商家解决众多分销运营中的痛点，让商家更加轻松、深入的玩转分销模式!

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