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知名鞋企退出实体市场?做好零售还需要借助这阵“东风”!
2020-10-16|HiShop|阅读量:

  8月25日晚,达芙妮国际发布公司2020年上半年业绩,营业额同比减少85%至2.12亿港元,亏损1.41亿港元。公司宣布,将彻底退出国内中高档品牌的实体零售业务。

  虽然达芙妮宣布退出国内中高档品牌的实体零售业务,但是并不意味着达芙妮已经濒临绝境,他们虽然减少了在线下实体零售的份额,但是重心转向了目前火爆的直播电商卖货的渠道,主攻线上市场。

  其实在今年许多企业都因为直播电商迎来了新的发展机遇。同为女鞋品牌的 “星期六”,因涉及直播电商、网红概念等,仅仅半年时间股价大涨超过6倍,频频刷新涨停纪录;国内知名家纺品牌罗莱家纺,直播6小时就创下了1000万的销售业绩......

知名鞋企退出实体市场?做好零售还需要借助这阵“东风”!

  还有许多实体零售企业因为入局直播电商领域,反而收割了一大波红利的例子。毫无疑问,直播电商现今正处在最火热的风口期。

  那么为什么说直播电商是如今的风口呢?

  在今年疫情的影响下,各个实体零售企业都受到了不同程度的打击。因为疫情的严重性,实体零售生意惨淡,许多企业因此倒闭。与此同时,直播带货行业却迅速崛起,许多企业抓住了直播电商的风口,也因此成功度过这一危机。

  直播电商的崛起与其自身具备的优势是密不可分的。通过直播的形式,能够在短时间内聚集大量的客流量,并且直播能够实现用户与商家实时沟通交流,让商家更了解用户的需求,也能让用户更加直观清晰地了解商品,从而促成用户转化。

  对于当下发展艰难的实体零售企业来说,想要度过这一危机,抓住直播电商的红利风口,莫过于抓住了一根救命稻草。

知名鞋企退出实体市场?做好零售还需要借助这阵“东风”!

  那么,零售企业要如何开展直播电商呢?

  一、做好主播的招募

  主播在整个直播活动中起着重要的作用,好的主播能够充分调动直播间的氛围,有效促成用户交易转化。对于主播的招募,可以参考以下两点:

  1、招募本身自带流量的主播

  本身自带流量的主播也就是知名主播、网络红人或者是明星大咖,这些人群已经具备一定的粉丝基础,可以在短时间内带来更多的用户流量,达到快速获客引流的效果,更有利于促成交易转化。

  不过招募这种自带流量的主播,通常需要花费较大的成本,商家还需要根据自己的资金情况选择合适的主播。

  2、选择更了解产品的品牌商

  商家若是没有足够的资金预算,还可以邀请品牌商作为直播活动的主播。因为品牌商相对来说会更加了解产品,对于观众提出的产品相关的问题,都能够进行良好地解答。

  不过需要注意的是,品牌商可能没有丰富的直播经验,所以一般还需要花费一定时间学习和准备。

  总之,在招募主播时,商家需要选择口才较好,能够与观众进行良好互动,并且还需要对产品有一定了解的。同时还需要具备一定的应变能力,以便灵活应对直播过程中的突发状况。

  二、做好直播商品的选择

  直播商品的选择也是开展直播活动的一项重要工作,合适的商品更能够吸引用户下单,提升直播的商品购买率。

  商家可以选择一些需求量大、有特色、性价比高的商品作为直播商品。通过以往的商品销售情况,可以选择销量更好的商品作为直播的主推商品。性价比高、有特色的商品更能够受用户喜欢,吸引用户下单购买,可以帮助商家有效提升直播间转化率。

  三、选择靠谱的直播商城系统

  开展直播电商还需要一款靠谱的直播商城系统,HiShop移动云商城系统就是一款支持直播带货的全渠道零售商城系统,它能够帮助商家快速搭建直播商城,低成本入局直播电商领域,快速实现流量变现。

  那么移动云商城有哪些功能可以帮助商家实现直播带货呢?

  1、直播间创建

  直播间的创建可以在移动云商城系统后台直接实现,无需再经过微信公众后台,填写好相关信息即可完成直播间创建。

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  2、直播商品库

  移动云商城系统后台还拥有直播商品库,商家可以直接在后台完成直播商品的审核上架。

  通过后台操作一键批量导入参与直播的商品,直接同步到微信公众后台自动审核,审核通过之后系统会自动反馈审核信息在商城后台,从而实现直播商品的快速审核上架。

知名鞋企退出实体市场?做好零售还需要借助这阵“东风”!

  3、主播管理

  移动云商城还拥有主播管理功能,商家可以直接在后台添加主播信息,并对主播进行管理。在创建直播间时可以直接选择对应的主播,更加方便快捷。

知名鞋企退出实体市场?做好零售还需要借助这阵“东风”!

  以上为大家介绍的只是移动云商城其中的几个功能,除此以外还有实时同步查看直播相关数据、直播回放等功能,可以帮助商家更好地做直播带货,快速收割直播红利。

  对于实体零售企业来说,直播电商显然是其应对疫情的一种有效方式,并且在今后很长一段时间,直播电商将仍会占据电商的红利风口。

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  实体零售企业如果想做直播电商,可以选择移动云商城系统来建立专属的直播商城,快速抓住直播电商的东风,通过直播带货让企业更加顺利地度过危机。对移动云商城直播功能感兴趣的小伙伴,可点击如↓申请按钮,申请体验直播功能!

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