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想要扩大电商平台规模?你需要做好这件事!
2020-10-23|HiShop|阅读量:

  天猫的入驻商家逾30多万,京东的入驻商家也已超27万,各大巨头B2B2C电商平台,都有一个共性:拥有巨大的入驻商家体量。

  商家入驻对平台的好处

  商家入驻平台,对于电商平台来说,可以帮助平台扩大自身的业务规模。通过招募更多商家入驻,平台拥有更多业务发展的可能性,比如针对一些有线下门店的商家,平台可以发展O2O业务;平台还可以针对一些主营批发业务的商家开展B2B业务......

想要扩大电商平台规模?你需要做好这件事!

  商家入驻平台,还意味着丰富了平台的商品品类,让消费者拥有了更多商品选择的余地。特别是一些知名商家,入驻平台还可以为平台带来一定的用户流量,并且商家也会在自身的宣传渠道中推广平台里的店铺,这也有利于平台的宣传推广,比如不少天猫的店主会不断把自己的天猫店铺推广出去。

  因此,招商对于平台型商城发展业务来说,是十分重要的。

  不过大多数的电商平台在发展初期,都会面临招商难题,如:

  1、平台数量多,平台之间的竞争激烈,存在争抢商家的情况,导致商家流失率高。

  2、平台发展初期流量小,客户资源少,商家销售商品难、无法盈利。

  3、平台招募商家的渠道少,宣传推广的成本大,效果甚微。

  这些因素都会导致平台招商成为一大难题,那么作为平台运营者,要怎么解决这些难题呢?

想要扩大电商平台规模?你需要做好这件事!

  一、降低入驻服务费

  目前知名的第三方电商平台如天猫、京东等,招募商家入驻需要收取高额的入驻服务费用,少辄几千、多辄十几万,这对于普通商家来说费用十分高昂。不过知名电商平台拥有巨大流量,因此可以吸引许多商家入驻。

  但是对于发展初期的电商平台来说,因为本身发展还处在初期,平台的知名度低、流量小,难以吸引商家入驻,如果再加上高昂的入驻服务费用,势必会吓跑大部分的商家。

  因此电商平台要想招募更多商家,还需要降低平台的入驻服务费用,以价格优势来吸引商家入驻。在发展前期可以尽量降低入驻费用甚至是免费招募商家入驻,等到后期平台逐渐发展起来之后,再根据自身体量适当增加入驻费用。

  通过降低商家入驻服务费用,不仅可以吸引商家入驻,还可以有效提升入驻商家的留存率。

  二、平台政策扶持

  1、给商家导入流量

  吸引商家入驻平台的一个重要因素就是流量。这也是为什么许多商家都想要入驻巨头电商平台的原因,流量大的平台意味着有更多的用户,对于商家销售商品来说也会更有利。

  所以平台要想招募更多商家,还需要先提升自己平台的流量。可以先通过广告宣传、竞价排名、搜索引擎优化等方式进行宣传推广,然后通过吸粉红包、新人礼包等营销活动获客引流。

  在平台有一定的流量基础之后,需要对商家进行流量扶持,给商家导入流量。比如通过店铺优惠券、限时抢购等营销活动将流量导入给商家店铺。

  还可以通过首页展示商家店铺,提升商家店铺的曝光率,吸引更多客户进店浏览。通过对商家进行流量扶持,可以帮助商家提升商品销量、获得更多盈利,对于平台来说也能更好地招募商家。

  2、减免增值服务费用

  平台还可以通过适当减免增值服务费用来吸引商家入驻,比如降低广告位的费用,减免商家店铺专题展示的费用、免费为商家提供店铺运营指导等等。

  通过减免增值服务费用,不仅可以减轻商家的财务压力,还可以帮助商家提升店铺流量、增强店铺运营能力,从而更好地吸引商家入驻。

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  三、做好招商宣传推广

  想要招募更多商家入驻,还需要做好招商相关的宣传推广工作,目前可以采用的宣传推广方式有许多种。

  1、广告宣传

  广告宣传是一种传统但却很有效的宣传推广方式。通过在流量大且目标人群精准的网站投放广告,可以吸引许多对入驻电商平台感兴趣的商家。

  这种方式见效非常快,不过需要花费较多的推广成本,所以选择这种招商方式还需要平台有一定的资金实力。

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  2、搜索引擎推广

  如今人们对于搜索引擎的依赖度比较高,许多问题都会通过搜索引擎寻找解决方法。因此平台也可以通过搜索引擎进行招商。

  平台可以选择关键词广告、搜索引擎优化、竞价排名等方式进行宣传推广,目标商家在使用搜索引擎时可以看到相关的招募信息,这样招募商家可以达到比较好的效果。

  3、公众平台推广

  如今微信公众平台发展十分迅速,一些运营得好的公众平台有大量的粉丝基础,所以平台可以借助其他微信公众平台的粉丝力量进行商家招募。

  平台需要选择粉丝基础大且为同行业的微信公众平台,这样的公众平台相对来说粉丝会更加精准。通过微信公众平台进行软文输出,更容易帮助平台招募到合适的商家入驻。

  采取以上招商推广渠道,可以帮助平台在花费更少成本的前提下,取得更好的商家招募效果。

 

  以上就是此次小编为大家带来的招商相关的干货内容了。商家招募对于B2B2C电商平台来说十分重要,可以帮助平台更快更好地扩大规模,因此平台需要重视这一块的工作建设。更多运营干货内容,欢迎关注HiMall官方公众号!

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