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　　促销是商家提升销量的利器，很多商家做促销活动也比较频繁，用户现在也被养成了习惯，会特意等到促销时段购买。而满减活动是促销中非常重要的一个营销手段，但做好满减活动也是相对比较复杂的。今天我们就来全方位探析满减活动和了解做好满减活动该如何下手。
 

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　　满减促销一般是在一定范围内的商品中选择某几个商品，当这些商品价格总值达到某一条件后可以享受一定的优惠。
 

　　一、满减活动的优势
 

　　1.提升客单价

　　客户为了达到满减的最低费用，购买更多的商品。
 

　　2.提升客户数量

　　满减后价格到对价格敏感的客户可以接受的价格底线，促使其成为购物客户。还能促使原本犹豫不觉的客户下单购买。
 

　　商家在做一个满减活动前需要提前想好这个活动的目的、时间和需要做促销的商品等才能清晰之后要准备的内容。
 

　　二、满减活动的设置
 

　　名称：填写每次活动不同的名称，比如，中秋、国庆双节同庆满减活动
 

　　有效期：满减活动的有效期限，限定时间提醒客户赶紧下单购买
 

　　使用范围：是平台通用还是限定商品
 

　　规则：填写满减的规则如满200减50元。
 

　　三、如何设计满减活动?
 

　　1.满减门槛的设计
 

　　商家要把客单价最集中的区间设为满减门槛才是最为合适的。如果用平均客单价来定满减门槛的话，对客单价低的顾客来说门槛太高，可能就放弃下单了，对客单价高的顾客来说，优惠力度太小也极有可能导致客户放弃下单。
 

　　2.满减力度的设计
 

　　折扣力度大小=满减金额/满减门槛。商家可以先根据同类店铺的竞争情况决定满减力度，在保证成本的同时不能和同类竞品店铺折扣相差太大，以免顾客流失。然后计算成本和反复调整菜品定价到最佳价格，这样既保证了利润，优惠吸引力也在。
 

　　3.满减档位的设计
 

　　满减档位可分为引流档、凑单档和拼单档。
 

　　1、引流档满减折扣要看起来力度较大，负责吸引顾客。比如：“满50减32，满25减13”等，刺激用户快速下单。主要利用这种引流档位的满减抬高单品价格来保证利润。所以店铺里的多数商品价格要比第一档位的满减门槛高，才能在减去满减金额时商家仍有利润空间。
 

　　2、凑单档负责提升利润，刺激消费者花比预计更多的钱。只要店家在主要商品价格和满减金额上设置合理，顾客就会为了满减凑单到第2档位。凑单商品一般多为店内毛利率高的商品。
 

　　3、拼单档负责提升客单价，利用拼单能获得更大优惠的方式，鼓励顾客拉人拼单购买。这类满减档有“500减80”、“300减20”等，针对的2人及以上的多人场景设计拼单档位。商家要将这类活动满减的门槛设计的较高，起步就超过店内个人平均消费额，以此来提高客单价和店铺销量。
 

　　做好满减活动的设计就得提前进行预热，提醒客户参与满减活动达到促销的目的。
 

　　四、多渠道联合预热活动
 

　　1、商家可以在商城顶部banner、楼层banner这些比较显眼的地方提醒顾客参与活动，让顾客快速到达活动页面。然后就是在商品标题处展示满减详情，客户在使用搜索的目的是寻找自己想要的商品，这时露出满减信息吸引用户进入活动页。还可以在商品页将满减券露出，对于本身想要购买该商品的客户，帮助其决策，买到更优惠的商品。
 

　　2、利用商城的粉丝群进行预热宣传。商家可以做好小程序分享码的图文，引导群内粉丝及时参加限时满减活动。提前三天开始预告活动，在活动期间不断提醒群内成员，预告参与满减活动的商品，吸引用户购买。
 

　　3、利用服务号将满减活动的促销文章精准触达到所有关注商城的用户。提醒老客户商场内有满减活动，用优惠力度刺激他们的购买欲望。
 

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