过去常说“上网的不买菜，买菜的不上网”。

因为那时候互联网的消费群体80后90后，还未承担起家庭消费的重任，而真正负责家庭日常开销的60后70后们，还未养成在网上购买生鲜的习惯。

但不同往日，如今80后90后开始逐渐成为社会消费主力军，与此同时，老一辈们也随着使用微信被慢慢接入了互联网当中。

回顾一下生鲜电商行业的发展经历，可以分为探索期、启动期及发展期三个阶段。

2020年生鲜电商的市场规模预计将达到2638.4亿元。随着小程序的加入，他们是如何啃下生鲜这块大骨头呢?
 

1、打破地理位置限制

而小程序辅助生鲜店运营，打破了地理位置限制，不仅仅只做附近的生意，大大增加线上曝光，拓展获取客户的渠道和途径，为商家带来更多的用户流量。

2、开展更多营销活动

通过营销活动策划销售渠道，增加用户和销售的转化率，扩大利润范围及订单数量，借助微信用户天然的优势销售商品，形成裂变效应。

要做好小程序商城运营，少不了要利用营销玩法，目前，在销客多商城后台的“营销中心”中，有限时秒杀、降价拍、阶梯团、爱拼团、返现团等共11款营销活动，商家可按需选择创建指定的营销活动。

3、线上线下融合发展

生鲜行业通过小程序实现线上线下共同发展，占据更多的营销空间，实现线上销售、线下配送的消费模式。

结合生鲜小程序，可以获得高达80%以上的用户转化率，平均营业利润增幅相较于传统销售模式均超过15%以上!

我们来看看生鲜大佬们都是如何利用小程序打造他们的“云冰箱”的。

一、每日优鲜

说到生鲜小程序的首批红利，就不得不提起每日优鲜了。

成立于2014年11月，仅用2年时间就实现盈利，月销售额近亿元，3年时间融资7轮。

1、老带新裂变引流

通过打造自己的好口碑利用老客户带新用户，不断推出裂变活动。例如在“邀请有礼“的活动中，邀请下首单的朋友越多，得到的奖励就越多，奖励会根据不同的节日热点而改变。

每日优鲜现在85%的收入都依赖于付费会员，一半的新用户都是由会员推荐，留存率高达传统电商的4倍。

成为会员的用户，不仅可以享受到“会员专享商品”和“会员专享折扣”，还能通过“超级会员日”等活动享受到更多会员特权。

2、前置仓模式

早在2015年8月，每日优鲜就推出前置仓模式，解决库存前置、配送及时的问题。

前置仓模式：在社区和商业区附近开设中小型仓储配送中心，门店只承担仓储功能，由配送员送货到家，消费者无需到店消费。

在每日优鲜的模式中，前置仓分为自营仓和合伙仓，两者的结合，让每日优鲜在一众生鲜配送平台中脱颖而出。前置仓把一二线城市作为主战场，要在消费者3公里范围内布局。

每日优鲜此前已获得新一轮 4.95 亿美元融资。目前每日优鲜在中国16个城市为数千万家庭提供“3000款优质生鲜，30分钟送达”的服务。

二、百果园

百果园自营电商负责人李想曾表示：“小程序是个趋向于完美的会员载体。”

1、选择优质供应链

百果园的上游是供应商以及合作果园基地，中游是仓储中心，下游是自家门店，它对于上中下游都做了部署。

目前百果园水果的来源主要有两部分，一是来源于供应商，二是直接从合作基地采购。百果园在全球有230多个直接采购基地，国产水果直接从基地种植采摘的比例达到了90%。

每一次选择一个供应商的时候，百果园都会在在合作之前会对果园进行一系列评估。

2、利用小程序直播

2020年7月25日到7月26日，举行连续两天的微信小程序直播。微信上的单日交易额突破3000万，拉动百果园整体大盘增长了30%，小程序交易增长了40%。

百香果这次直播中设置了优惠券和限量单品抢购等形式，通过微信支付发券超150万张。

小程序的持续深度运营，成为百果园直播带货的基础保障，目前百果园小程序会员突破2800万。

从亏损7年到年销100亿，百果园成功地利用小程序在小水果里做出大生意。

利用销客多可对移动端直播⾸页进⾏可视化编辑。直播商品会有“⽕热直播中”标签展示，更好更快吸引买家进入直播间完成下单转化。

不仅如此，销客多的直播+分销版块已经拥有着强大的转化功能，设置了直播间分佣锁粉，带动直播间人气，提升购买转化。
 

现在，有着越来越多的人已经开始选择合作销客多小打造自己的第二个菜市场。

相信生鲜商家用优质的服务在结合销客多小程序商城定会获得用户群体的长期复购!

对于生鲜小程序的发展，关注海商将持续为您更新!