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《真还传》正在上演!罗永浩:6亿债务,我用2年还了4亿!
2020-10-01|HiShop|阅读量:

  “如果你欠银行100块,那是你的烦恼。如果你欠银行一个亿,那是银行的烦恼,我一想我(欠)六个亿,干翻六个银行了。所以当时我就觉得我很厉害。”——罗永浩

  2020年9月23日,脱口秀大会的总决赛当晚,罗永浩自爆还了4亿。罗永浩称自2018年下半年出现经营危机以来,锤子科技最多时欠了银行、合作伙伴和供应商约6个亿的债务。

  目前在中国执行信息公开网上,已查不到与罗永浩相关的执行信息。网友纷纷表示:“直播的钱就这么好赚?”

  2020年4月1日,罗永浩开启了视频主播的出道首秀,取得了很亮眼的成绩,如今更有抖音“带货一哥”的称号。目前带货成绩排在第四,仅次于薇娅、李佳琪、辛巴。罗永浩的第一次直播活动,累计观看人数便一举突破4800万人次,其带货总交易额超1.1亿元,总销售商品数超过91万件,创下抖音直播带货的新纪录。

  截至直播结束,老罗一共收到3632.7万音浪( 10 音浪等于1元),即直播打赏方面,老罗就收到363万元,粉丝也增加了约200万。

  直播到底有多赚钱,小编也想知道,于是收集了三天三夜的资料,总算是找到了罗永浩《真还传》的真迹。

 

《真还传》正在上演!罗永浩:6亿债务,我用2年还了4亿!
 

  一、人

  直播带货,首先要有人“带”,这个人就是主播。主播需要严格选品,简洁介绍产品,以技巧性的推荐方法激发用户购物需求,主播能力的不同也给用户带来了不同的直播购物体验。

  主播,往往是决定直播带货能否成功的先发条件。一直专注于电商软件开发的领导品牌销客多小程序商城分销系统在直播功能上做了很多优化,在为商家维护发展直播主播上,开发了许多功能。设置了主播单独的奖励机制,激发成为主播积极性,吸引更多粉丝,每场直播结束后,会根据奖励设置,给主播自动结算奖励金额。还可根据主播实际带货能力进行设置两种不同的奖励机制,带动起主播卖货积极性。

  二、货

  在主播能力达到预期的基础上,货品也不能“掉链子”。

  首先,商品的价格是用户考虑的重要因素,客单价低的产品往往更容易吸引用户,完成拉新。这也就突出了供应链的重要性,优质的供应链可以保证高品质的货源,不仅如此,商家一旦有了销量上的优势还可以在客单价上有谈判的余地,一旦手上有物美价廉的产品,销量自然源源不断。

  同时,高折扣的品质产品也能够刺激用户的购买欲望,高客单价商品可以通过较大的优惠力度,更具吸引力和实用性的赠品吸引消费者,通过抽奖活动提高粉丝互动积极性。这注重的是营销活动的力度与玩法,目前,在销客多商城后台的“营销中心”中,有限时秒杀、降价拍、阶梯团、爱拼团、返现团等共11款营销活动,商家可按需选择创建指定的营销活动。

  三、场

  用户在哪里,场景就在哪里。在直播中,想要将主播和货品的作用发挥到最大,那么对于直播间的建设和平台的选择一定要下功夫,才能让直播效果最大化,达成品效合一。

  利用销客多可对移动端直播⾸页进⾏可视化编辑,添加图⽚⼴告等微⻚⾯组件。直播过程中,商品列表页⾯及商品详情页,均会有“⽕热直播中”标签展示,更好更快吸引买家进入直播间完成下单转化。

  直播之前的引流对于直播来说是非常重要的,引流和预热是保障直播间流量的基础,也是新增粉丝的重要手段。

  罗永浩对于“场”的建设和利用非常值得借鉴。直播前,罗永浩用大量短视频预热,利用热梗吸引眼球,大量制造冲突感和戏剧感,他的首条直播预热视频短时间内互动量就达到近百万。同时,在直播过程中,他频频进行抽奖,和粉丝互动。再加之直播间链接导流电商平台,形成了一个闭环,推动平台提升转化效率。

  四、转化

  直播带货的最后一环最终还是落在消费转化上。

  流量转化的完整流畅性尤为重要,直播+社群+小程序+分销就可以完美实现小程序直播的转化。销客多分销小程序的直播+分销版块已经拥有着强大的转化功能,设置了直播间分佣锁粉,客户通过推客分享直播间链接进入直播间,自动跟推客绑定客户关系,激励推客主动分享,带动直播间人气,提升购买转化。

  棚内棚外、田间地头、热火朝天,电商直播正在不断用真实售卖数字展现着强大的生命力。罗永浩说他直播一晚上的销售额“动不动就是两三千万”,利润都有百分之十几,比“卖手机过瘾”,在接受采访时表示,靠直播电商有望一年半能还完债。选择销客多小程序商城分销系统,通过强大的直播功能帮助商家自成流量闭环,提高私域转化,整个过程无平台方抽成。我们期待助力更多的商家加入直播赛道,探索出新的玩法和更多新的可能性,解决销售和流量变现难题。

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