节日营销是通过在特定期间的轮番高频次宣传，刺激消费者购物欲望的大幅提高。

　　说起节日营销，就不得不提节日营销中的一位骨灰级玩家——淘宝。

　　从最开始利用母亲节、情人节等固有节日进行促销，到利用双十一、99大促等自己创造的购物节大促，淘宝可谓是将节日营销玩得风生水起。

　　在2019年的天猫双十一活动中，更是创下一天达成2684亿交易额的惊人数据。

　　那么对于社区团购平台来说，要怎么利用节日营销，来实现自身销量的突破呢?

 

　　选择合适的切入点

　　1 根据节日特性

　　社区团购平台可以根据不同节日的民俗文化，来提供相应的产品，作为节日营销的爆品。比如端午节，作为我国的传统节日之一，吃粽子的民俗已经深入人心，平台就可以在端午节前一周推出“粽子礼盒”，迎合消费者的节日购物习惯，进行营销预售。马上就要到来的中秋节和国庆节，对于社区团购平台来说，就是一次很好的节日营销机会。两个节日出现在同一天的情况本就十分难得，而下一次这两个节日出现在同一天的机会，要等十一年后，所以平台更应该抓住这个机会，打出“十年一遇”的宣传口号，推出一次盛大的节日营销活动。

　　中秋节是中国民间的传统节日，历史悠久，而月饼作为寄托思念之物，是中秋节的必备产品。现在礼盒装的月饼制作十分精美，很适合与家人团圆时品尝，或是走亲访友，送给思念的亲人，平台可以推出多种规格的“礼盒装月饼”，满足不同人群的节日需求。

　　同时，中秋节团圆时也少不了对家人的关爱，平台也可以上架一些针对中老年人的保健产品，推出“关爱父母”大礼包，满足消费者为父母送礼物的需求，比如按摩仪器和保健品，都是很好的选择。
 

　　2 根据平台自身特点

　　社区团购商家可以根据自身的不同特性，来准备不同的套餐产品，进行节日营销。

　　①主打生鲜产品的平台，在节日营销中可以更多地推出应季的产品。

　　比如金秋九月正是吃蟹的季节，平台就可以在节日营销时推出“大闸蟹”礼包，不管是用来与亲人一起品尝还是送礼品，都非常合适。

　　②主营服务类的平台，则可以利用国庆节这个一年一度的小长假，推出十一出行套餐、野餐装备套餐等等。

　　或者也可以将老年人作为目标群体，推出健康体检套餐等，进行多样化的节日营销。

　　选择恰当的销售形式

　　1 “预售 ➕ 自提”

　　消费者购买月饼，除了和家人一起迎接中秋时品尝，更多是为了送礼，因此也不急于立刻拿到，所以现在的这段时间是最好的预售时机。

　　社区团购平台可以采用“预售+自提”的方式，开启“赏月礼盒”月饼组合套餐预定，通过礼盒装来提高商品的价格。

　　根据统计出来的预售订单的数量，平台可以一次性进行大批量的采购，不仅能降低采购成本，还可以避免囤货积压的风险。
 

　　2 直播带货

　　直播带货作为时下最流行的营销形式，深受年轻人的喜爱，因此各大平台在节日营销中也经常进行直播带货。社区团购平台也可以紧跟潮流，适当推出直播带货的销售活动，为消费者带来新的消费体验。社区云店支持后台一键开启直播，社区团购平台通过小程序直播，可以对产品的真实的样子进行详细地展示，并分享主播真实的试吃感受。

　　直播视频形式的展示更容易提高消费者对产品的信任，从而推动消费者进行购买。

　　选择多变的营销活动

　　社区团购平台也可以选择一些相应的营销活动，适当的让利给消费者，培养忠实用户。营销活动采取得当的话，可以在短期内收获丰厚的回报，提高整个月的销售额。

　　社区云店提供海量营销工具，比如优惠券、代金红包、限时抢购等等，平台只需要根据自身的实际需求，进行自由搭配组合，无论是中秋节、情人节之类的大型节日营销，还是日常的拼团促销活动，都可以轻松满足平台的要求。在这次的中秋节月饼预售活动中，平台就可以推出拼团、第二件九折和限时抢购等活动，并发放一定金额的节日专属优惠券，刺激消费者的购买，为平台引流拉新。

　　现在离中秋节还有不到半个月，这是一段很好的节日红利期，社区团购平台应该抓住这次节日营销的机会。

　　社区云店具备一站式运营解决方案和海量社区团购营销工具，帮助社区团购平台快速落地，完成营销活动布局，抢占先机!